【正文】 題：縱情廣闊天地駕馭自由夢(mèng)想正文：無(wú)論喧囂城市還是狂放山野 PALADIN 一樣從容疾馳拋開(kāi)身畔追隨和羨慕的視野任體內(nèi)對(duì)自由的渴望在馳騁中盡情宣泄一往直前的不羈夢(mèng)想凝聚成內(nèi)心澎湃的動(dòng)力之源開(kāi)辟前方無(wú)限可能縱橫天地任由激情洋溢隨文：略寶來(lái)汽車(chē)平面廣告文案廣告語(yǔ)：駕駛者之車(chē)標(biāo)題：奔跑，奔跑者之間的語(yǔ)言正文：他，他們，天生的運(yùn)動(dòng)者。無(wú)論在什么場(chǎng)合當(dāng)中，它都倍受矚目。廣告語(yǔ)：歐米茄 —— 卓越的標(biāo)志 鐵達(dá)時(shí)表平面廣告文案廣告語(yǔ)：不在乎天長(zhǎng)地久只在乎曾經(jīng)擁有正文：一廂情愿愛(ài)在世界的邊緣夢(mèng)難圓咫尺天涯不再回首此生隱沒(méi)在無(wú)愛(ài)的憂(yōu)愁瑞典 VOLVO 汽車(chē)的報(bào)紙廣告文案 標(biāo)題：放心 —— 沃爾沃汽車(chē)已來(lái)到中國(guó)正文：滿(mǎn)載生機(jī)勃勃的榮譽(yù)，攜帶近 70 年的安全設(shè)計(jì)史，今天 VOLVO 汽已來(lái)到中國(guó)，以其珍惜生命便是財(cái)富，熱愛(ài)生活、勇于挑戰(zhàn)的豪氣，準(zhǔn)備駛進(jìn)您的生活。全新歐米茄碟飛手表系列，價(jià)格由八個(gè)至二十余萬(wàn)元不等，不僅為您昭示時(shí)間，同時(shí)見(jiàn)證您的杰出風(fēng)范。在轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)件上，碟飛更 顯工藝精湛。時(shí)至今日，全新碟飛系列更把這份經(jīng)典魅力一再提升。全新歐米茄碟飛手表系列，將傳統(tǒng)裝飾手表的神韻重新展現(xiàn)，正是顯赫成就的象征。瑞士生產(chǎn)，始于 1848 年。” 正文： (可別小看這鹽，天天就吃那么一點(diǎn)兒，用處可大著呢！它不僅有益健康，還能預(yù)防高血壓和骨質(zhì)疏松等疾病，現(xiàn)在我和老伴可離不開(kāi)了呢！ )玉蘭油 76 歲退休 標(biāo)題 3：“金玉良鹽，豈有不用之理；！” 正文： (太太說(shuō)了，鹽要少吃、但要吃好，尤其是孩子的生長(zhǎng)發(fā)育老人的身體健康，都缺不了這鹽。試過(guò)了你 就會(huì)知道，奧秘其實(shí)就是它。享受悠閑一刻，全新麥斯威爾咖啡。 隨文：附言：你如果喜愛(ài)這篇文字而沒(méi)有喝過(guò)“舒味思”，請(qǐng)以明信片通知，我們即作適當(dāng)?shù)陌才?。但你把它和杜松子酒及冰塊混合在高腳杯中卻只需 30 秒鐘的時(shí)間。 這位制造師說(shuō)： “從頭至尾具有毫厘不差道道地地的‘舒味思’制法?！笆嫖端肌睆S自 1874 年 起即為倫敦的一大企業(yè)。W 裝入罐頭。W 就不把它裝罐。W 的罐頭打開(kāi)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)里面是多汁的小金槍魚(yú)。W 絕不用大金槍魚(yú)制作罐頭。 第五則 我們 把大魚(yú)放生 (畫(huà)面為一位漁夫惋惜地看著一條被吊起來(lái)即將放生的大魚(yú) )小金槍魚(yú)，簡(jiǎn)直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一樣柔嫩。它若非完美，就不會(huì)被 Samp。W 的方針。這是曠日持久、耗費(fèi)金錢(qián)的做法。我們的做法就不太講究實(shí)際。不少優(yōu)秀的罐頭業(yè)者，從收獲的番茄里，選出較好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。W 裝入罐頭。W 的標(biāo)簽。 第三則 一顆 Samp。我們堅(jiān)守此要求： Samp。多汁而甘甜是理所當(dāng)然的。販 Samp。第二則 從 50 顆大粒的桃子里， Samp。為什么？因?yàn)槿绻皇峭昝赖?，不?huì)被 Samp。這些健康的鮭魚(yú)，每年溯游到菩提山之北的長(zhǎng)長(zhǎng)河川。W 罐頭平面廣告文案 第一則 我們添加的唯一的東西就是鹽 (畫(huà)面為一條大鮭魚(yú)，身上套著 W 罐頭標(biāo)簽 )我們公司的鮭魚(yú)沒(méi)有必要添加油料以增其汁味。 臺(tái)灣地區(qū)黑松企業(yè)黑松天霖水電視廣告文案挑逗的水 (畫(huà)面為香水 )游戲的水 (畫(huà)面為游泳池中的水 )補(bǔ)充的水 (畫(huà)面為輸液的藥水 )冒險(xiǎn)的水 (畫(huà)面為托起小船的海水 )享樂(lè)的水 (畫(huà)面為酒 )成長(zhǎng)的水 (畫(huà)面為奶瓶中的乳汁 )發(fā)現(xiàn)一瓶好水 —— 黑松天霖水。也許這會(huì)喚起你去查看你所儲(chǔ)藏的凱洛格玉蜀黍片的想法。凱洛格玉蜀黍片對(duì)小孩和大人都有引起食欲的力量，它已經(jīng)有 50 年以上的歷史。他吃起來(lái)嘴里很舒服 —— 既脆又薄。他舀出了牛奶再把那些金黃的玉蜀黍片用調(diào)羹盛進(jìn)去。 這就是來(lái)自陽(yáng)光下的 貝爾脆 —— 天擺果蔬脆片 25 克貝爾脆就有 250 克新鮮果蔬的營(yíng)養(yǎng) 對(duì)不喜歡吃蔬菜的孩子來(lái)說(shuō) 是最好的補(bǔ)充 從今天起，還有一周的免費(fèi)品嘗活動(dòng)在各大食品店舉行呢 注意，不 要錯(cuò)過(guò)噢！ 凱洛格玉蜀黍片平面廣告文案 標(biāo)題：這是一個(gè)一心一意戴著帽子吃凱洛格玉蜀黍片的年輕人 正文：這可以嗎？媽媽哪兒去了？她在別的地方，她很放心地不必管他。不過(guò)在此告訴你一個(gè)好消息，主人決定極力促成我們的相聚，相信主人在食用 DIPLOMA 脫脂奶粉后，我們不久就可以 天長(zhǎng)地久，永不分離。 選用黑啤材料，以白啤的方式，獨(dú)特創(chuàng)釀出更加香醇的酒味，猶如寶劍出匣，令人折服。 醒題：迅速抗疲勞激活腦細(xì)胞 隨文： .健力士黑啤酒 廣告語(yǔ)：盡情享受兩全其美 正文：深黑不失清醇。 二、構(gòu)建推銷(xiāo)隊(duì)伍 銷(xiāo)售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目 的、內(nèi)容、方式、時(shí)間、實(shí)施 三、推銷(xiāo)人員的激勵(lì) 方式 :組織氣氛、銷(xiāo)售定額、正面鼓勵(lì)、教育培訓(xùn)分析并滿(mǎn)足不同下屬的要求處理好與下屬的關(guān)系結(jié)論 人員推銷(xiāo)具有信息傳遞雙向性、推銷(xiāo)目的雙重性、推銷(xiāo)過(guò)程靈活性、長(zhǎng)期協(xié)作性等特點(diǎn)；篇三：經(jīng)典產(chǎn)品廣告語(yǔ) 經(jīng)典產(chǎn)品廣告語(yǔ)和文案集錦 2021061814:39 紅牛飲料平面廣告文案 廣告語(yǔ)：輕松能量來(lái)自紅牛 標(biāo)題：還在用這種方法提神； 正文：都新世紀(jì)了，還在用這一杯苦咖啡來(lái)提神；你知道嗎；還有更好的方式來(lái)幫助你喚起精神：全新上市的強(qiáng)化型紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，更添加了 8 倍牛磺酸，能有效激活腦細(xì)胞，緩解視覺(jué)疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護(hù)你的身體，令你隨時(shí)用有敏銳的判斷力。 收集情報(bào)：有機(jī)蔬菜銷(xiāo)售行情、有機(jī)蔬菜 消費(fèi)需求、有機(jī)蔬菜消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、有機(jī)蔬 菜競(jìng)爭(zhēng)者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。現(xiàn)在人們對(duì) 安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷(xiāo)方案的設(shè) 計(jì) 小社員 有機(jī)蔬菜人員推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) 前言 人員推銷(xiāo)，是指企業(yè)運(yùn)用推銷(xiāo)人員直接向顧客推銷(xiāo)商品和勞務(wù)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌作局戰(zhàn)略 模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷(xiāo)界最為 矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻 香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。但無(wú)疑的 是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程， 國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教 育成本，在這個(gè) 基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很 多年才能取得的成就！ 李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn) 派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇發(fā)起人，清 華食品總裁研修班客座教授。具 體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同， 如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過(guò)大量調(diào)研，找到“有機(jī) 生活健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。與這一類(lèi)相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。這涉及兩個(gè)方面，一是差異 點(diǎn) 與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。 當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷(xiāo)活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi) 有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、 研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō) 是無(wú)效的差異。從理念層面看， 大多企業(yè)在開(kāi)發(fā)出一款品牌時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格低，但市場(chǎng) 以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異， 市場(chǎng)未必認(rèn)可。具體到一個(gè)有機(jī)蔬菜企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)， 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非一定要爭(zhēng)奪無(wú)公害蔬菜消費(fèi)者，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的 實(shí)力去尋找綠色蔬菜消費(fèi)人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不 同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。有機(jī)蔬菜從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的三大注意有機(jī)蔬菜開(kāi)發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、 注意差異感知的系統(tǒng)化。 還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二 鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到 了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言 那個(gè)！”從而讓與紅 星同一品類(lèi)同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系 列符合其內(nèi)涵的出征造型 物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、 錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。以傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的和 路雪、雀巢單品銷(xiāo)售只有幾元錢(qián)，以專(zhuān)賣(mài)為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣(mài)到數(shù)百元，卻同樣一路高 歌。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。酒鬼酒就是依靠異型包 裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開(kāi)創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷(xiāo)先 河。早在 125ml 杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、 三元銷(xiāo)售的是裸裝兩連杯、四連 杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸 奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開(kāi)發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓 在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿(mǎn)足消費(fèi)者的健康需求， 同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。同樣是依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開(kāi)創(chuàng)，但統(tǒng) 一、康師傅從質(zhì)量差異的角 度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源 的地盤(pán)劃走一片疆土。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同 樣有典型化的啟示意義。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類(lèi)，其的目標(biāo)非 常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開(kāi)拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健 康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類(lèi)概念打造。 從品類(lèi)來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)的策略 不是要另立品類(lèi)，而是在既有品類(lèi)基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí) 際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這 ：依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的七個(gè)角度 具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)品牌并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類(lèi)、 消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷(xiāo)、推廣等任何一個(gè)方面入手。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者， 以迂為直。首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。 企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略從國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其 95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng) 險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同， 都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷(xiāo) 機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)）在和有機(jī)蔬菜企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這 樣的話(huà)語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，最為先進(jìn)，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。篇二：有機(jī)蔬菜的營(yíng)銷(xiāo)策略自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開(kāi)始唯藍(lán)是從。 總之，從各方面看，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)， 這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這 個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信有機(jī)蔬菜已經(jīng)深入人心。 (二 )在大型超市，采取廣告銷(xiāo)售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯 后發(fā)貨的銷(xiāo)售方式，避免對(duì)蔬菜二次污染 (三 )大學(xué)校園假期銷(xiāo)售策略，針對(duì)外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營(yíng)特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀， 可以考慮，假期前校園銷(xiāo)售的策略 (四 )旅游景區(qū)銷(xiāo)售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作五廣告宣傳 （一）就產(chǎn)品特性，和消費(fèi)群體特點(diǎn)，適合的廣告宣傳方式有： ，不