【正文】 澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達 100%。認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達 90%以上 。 (2)積極開展體育、科技、藝術(shù)活動，舉行首屆藝術(shù)節(jié)。 (3)學(xué)校根據(jù)部分學(xué)生興趣要求，調(diào)動部分有書法和繪畫特長老師的積極性，從 4— 6 年級吸收學(xué)生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術(shù)特色課學(xué)習(xí)。 上好校本課程 (1)學(xué)校積極利用、開發(fā)整合學(xué)校課程資源，形成有學(xué)校特色的課程實施方案，初步形成武術(shù)教材。 (3)加強對新教師教 學(xué)的日常管理，對新教師的備課、上課、作業(yè)進行經(jīng)常性的檢查，至少每月一次，檢查后進行及時反饋，對教學(xué)檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導(dǎo)和幫助。 強化新教師培訓(xùn) (1)組織新教師集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，引導(dǎo)新教師在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己的教育行為。 落實教研活動，要根據(jù)學(xué)校平行班少、學(xué)科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選擇內(nèi)容、合理設(shè)計形式 。召開教研組長會議，通過會議加強教研組長的培訓(xùn) 。學(xué)校組織各類競賽，培養(yǎng)和鼓勵學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀的學(xué)生。期中、期末學(xué)校統(tǒng)一組織全校性的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研和考核。 (3)加強教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，通過調(diào)研了解教學(xué)環(huán)節(jié)中的問題，及時提出改進措施。考試與評價管理：第一，嚴(yán)格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序 。 輔導(dǎo)管理：第一，加強個別學(xué)生的課內(nèi)輔導(dǎo)和課后輔導(dǎo)，減少學(xué)困生 。 作業(yè)管理：第一，修改學(xué)校學(xué)生作業(yè)評價指標(biāo)，明確各類作業(yè)要求 。第三，倡導(dǎo)聽課，在聽課中學(xué)習(xí)上課，每位教師每學(xué)期聽課不少于 10 節(jié)，教研組長聽課不少于 15節(jié)，三年內(nèi)新教師、教導(dǎo)處人員聽課不少于 20 節(jié)。 上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預(yù)約聽課，提 供課堂教學(xué)的評價和輔導(dǎo) 。第三，分享優(yōu)秀備課，加強集體備課 。 備課管理：第一，修改學(xué)校備課評價標(biāo)準(zhǔn)，明確備課要求 。 (四 )教學(xué)工作 落實教學(xué)常規(guī)管理 (1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照《上海市 XX 學(xué)年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致，完善作息時間表，保證學(xué)生每天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。 (4)要充分發(fā)揮“家長學(xué)?！钡淖饔茫嗅槍π缘剡M行授課，為農(nóng)民工提供家庭教育指導(dǎo)或提供咨詢。 (3)嚴(yán)格執(zhí)行家訪制度，班主任每學(xué)期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學(xué)生的家長至少電話聯(lián)系或家長來校面談一次。 (2)重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合。 (4)少先大隊要加大“安全監(jiān)督 崗”“紀(jì)律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。 (2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級文明班”、“五星級文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動，以開展創(chuàng)“五星級文明班”和“五星級文明學(xué)生”活動為載體，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學(xué)生自評、互評與教師評相結(jié)合的“星級文明學(xué)生”評價制度。 建立德育激勵機制 (1)加強班主任工作的考核，以改進教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。抓好少先隊的組織建設(shè)，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種能力。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設(shè)，國旗下講話力求做到有時效 、高水準(zhǔn)、成系列。 (6)兩大系列的德育主題活動，建設(shè)好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。 (5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活，做有道德的人。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。 (2)積極探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學(xué)生的道德實踐。 (3)以提高班主任、中隊輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)，以開拓班主任視野，調(diào)動班主任工作的積極性。每次班主任、中隊輔導(dǎo)員工作例會安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次 培訓(xùn)做到有主題。 (三 )德育工作 建設(shè)好德育隊伍 (1)強化全員育人意識，通過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識、榜樣意識，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個別輔導(dǎo)中的育德意識和育德能力的評價。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng) (粉筆字等 )、專業(yè)技能 (備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例 )等內(nèi)容，力求做到全員參與。 建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結(jié)對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達到各類層次教師專業(yè)水平的提高。 (二 )師資隊伍 分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實際的校本培訓(xùn)計劃，計劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、對教師參加培訓(xùn)的評價等。 明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé)，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責(zé)的機制 。建立干部管理工作評價機制。執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。落實過程管理，學(xué)期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性 。 四、具體措施 (一 )學(xué)校管理 重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分、分部門的目標(biāo)、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。 加強校本培訓(xùn)和校本教研，促進教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。 三、重點工作 牢牢抓住學(xué)校的安全工作，進一步落實安全責(zé)任制和日常安全管理。 二、工作目標(biāo) 有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認(rèn)真落實，爭取邁上新臺階。按照教職工量化考評細則，在各校自評的基礎(chǔ)上，逐步將以校為單位的評比過渡到以鎮(zhèn)為單位評比，適當(dāng)拉大績效工資分配檔次，讓有限的資金發(fā)揮最大的激勵作用。本期我們將改過去集中檢查評比為隨時抽查，改過去中心學(xué)校幾個人查為大家共同查 (相關(guān)人員參與檢查 )，讓每一位管理者能夠 及時了解他人的經(jīng)驗，正視自己的不足，不斷改進工作，縮小與先進學(xué)校的差距。使每所學(xué)校的管理逐步走向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?。本期中心校將協(xié)助學(xué)校制定階段性工作目標(biāo)，對每項工作實行一事一議，一項一計，不 秋后算帳 。本期的重點量抓校長 向管理安質(zhì)量，其 次是抓教師 向教學(xué)要質(zhì)量。營造安全、文明、和諧的育人環(huán)境。各校要創(chuàng)造條件，消除危險房，加強師生安全紀(jì)律教育，層層簽訂責(zé)任書，落實安全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)完善封閉式管理制度。開學(xué)初，首先對各校校園進行集中整治，并量力進行綠化美化，對現(xiàn)有的校園文化設(shè)施建設(shè)進行改造升級。 創(chuàng)建安全文明校園。過好五關(guān)，即普通話，簡筆畫和 三筆字 。本期中心學(xué)校將有計劃地開展新課程教學(xué)研討會，洋思教學(xué)觀摩課， 組織教師觀看小學(xué)新課程改革優(yōu)秀課例 vcd 光盤，并要求教師寫出觀后感或?qū)W習(xí)心得。 提高教師素質(zhì)。二是采取多種教育形式，加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長效機制，把中小學(xué)生守則教育和社會公德教育結(jié)合起來，完善班級管理措施，充分發(fā)揮少先隊組織的作用，堅持開展學(xué)習(xí)最勤奮、進步最快和優(yōu)秀少先隊員、十佳少年評選活動，努力營造良好的德育氛圍。一是加強教職工思想道德建設(shè)，結(jié)合黨員教育活動和師德教育，通過觀看《師德啟示錄》和開展學(xué)師德標(biāo)兵評選活動等措施，使每一位教職 工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學(xué)為人師，行是人范。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。 加強教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升，爭取教育質(zhì)量進入全縣中等偏上等次。 三、工作目標(biāo) 加強校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責(zé)任事故，中小學(xué)校全部達到 平安校園 標(biāo)準(zhǔn)。本期中心學(xué)校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責(zé)，強化責(zé)任意識，提高管理水平。 強素質(zhì)：以新課程培訓(xùn)為切入點，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。完善措施，加大管理的力度和廣度，使中小學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。市場部新進人員 12 名，新增訓(xùn)練師 810 名（包括新園）。全年新報名會員金額 80 萬，招收新會員人數(shù) 140170人。 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升 ! 四、 20XX年各項活動數(shù)據(jù)： 學(xué)校小型公益講座 3050 場，招生沙龍 20 場左右。 三、市場部存在的主要問題： 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少 1 人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學(xué)校負責(zé)人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。 市場條件允許的 情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學(xué)校宣傳平臺。 新學(xué)校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容； 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。 二、本年主要工作內(nèi)容： 全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額 80 萬，計劃招收新會員人數(shù) 140170 人。 六、日常管理 ，隨手關(guān)燈，關(guān)空調(diào)。 30 個有效名額 ,試聽人數(shù) 10 人。三．課程銷售內(nèi)容： 1，每周 二、 三、四為統(tǒng)一發(fā)放折頁，收試聽卡，擺臺時間。 下周計劃安排：一．教學(xué)部分： （學(xué)生手冊，課堂簽到，電話回訪等） 注：每周電話回訪每周三次，時間為周 四晚上 8 點半至九點（ A3），周六晚 8 點至九點（ A2,B2， C）周日下午 5 點半（ A4， B1） ，班級，時間和試聽情況 二、月底前增加人員配置： (1)全職：再配置 1 名前臺兼課程顧問。 以身作則，做員工的表帥。增強我們店的凝聚力，使之成為一個團結(jié) 的集體，防止并制止有損或者詆毀公司利益行為的出現(xiàn)。 第二篇：培訓(xùn)機構(gòu)工作計劃書 工作計劃書 首先感謝公司的信任把握培養(yǎng)為店長，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，所以我會嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定做到以下幾點 認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 門戶及論壇廣告。 搜狗競價廣告。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！ 六、預(yù)期廣告投放點。 SEOer： ①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常； ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量； ③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄； ④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制； ⑤競價廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計； ⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇； ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)； ⑧數(shù)據(jù)分析 ,不斷改善推廣模式。 ④并做好客服工作 ,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)； ⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容 1 篇。 申請加 V 認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。 建立忠實粉絲群體，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。 跨平臺互動。 微博推廣： 參加微群，并積極在微群中推廣微博。 定期更新博客內(nèi)容。 網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率， IP 數(shù)量， PV 數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。 網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于 1 篇。 搜索引擎優(yōu)化（ SEO）： 網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在 3%8%。 ID 數(shù)量每個平臺不少于 5 個。 學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。具體操作如下 : 貼吧論壇：