【正文】 的選擇 如果堅守以上兩點，將立于不敗之地，但要盈利還早，盈利的關(guān)鍵在于 品種的選擇 !如何選擇品種 ?唯勤奮多觀察而已 !任何行業(yè)都沒有不勞而獲，投機其實是一種耗費更大精力的行業(yè)。 而由于貪婪，不等最后確認，貪小便宜總是迫不及待的執(zhí)行買入。 員工個人年終工作總結(jié)模板 5 縱觀近期 2 次操作，還是存在不少違反投機規(guī)則之處“違反規(guī)則的唯一結(jié)果就是承擔超出預期之外的資金虧損”就如欠下了市場的債務，早晚要還的。 丑事的情形。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便 ，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 ，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。 做好本職工作我概括出三大點： ，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難 ,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真 。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。 認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。從 7 月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。 (三 )認真做好日常報表、資料的上報上送工作，如每月的支付業(yè)務情況報表、會計優(yōu)秀人員培養(yǎng)鑒定表、人民幣流通檢測表和二級支行會計主管任用情況表等等，切實做到及時準確報送，確保無錯報、漏報。 (二 )盡職盡責，積極客觀地向總行反饋各種意見和建議。 九、其他 (一 )高度重視、全力以赴、積極配合總行完成重點工作。 (二 )促業(yè)務、推發(fā)展，及時開展各項業(yè)務培訓。 (一 )制定優(yōu)秀業(yè)務人員定向培養(yǎng)計劃。 (二 )完善整改糾錯機制，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時跟進、驗證整改效果，并提交整改報告到總行相關(guān)部門。 20__年共開展各項會計結(jié)算業(yè)務檢查 13次，投入檢查人員人次，累計個工作日。今年 8 月份，我部停用的各類會計印章 275 枚，啟 用新會計印章 186 枚，均嚴格按規(guī)定進行啟用和停用，對印章的日常管理常抓不懈，確保印章無漏登、無遺失。在總行開展的人民幣收付和 jia 幣收繳業(yè)務檢查中， 11 間支行中只有我部得滿分。 五、加強對轄內(nèi) 現(xiàn)金調(diào)配、人民幣收付業(yè)務和 jia 幣收繳工作的管理，確保現(xiàn)金正常流通，消除 jia 幣對社會穩(wěn)定性帶來的負面影響 (一 )做好轄內(nèi)現(xiàn)金管理及現(xiàn)金調(diào)配工作，在總行下達的庫存限額中進行合理分配，按月監(jiān)控網(wǎng)點的月日均庫存金額，并按季下發(fā)月日均庫存金額的考核通報，根據(jù)網(wǎng)點業(yè)務量和需求量的不斷更新， 20__年先后兩次調(diào)整了我部各營業(yè)機構(gòu)的庫存限額。 20__年我部停止單位支票結(jié)算業(yè)務戶，共開出空頭支票 51 張，同比 20__年開出空頭支票 68 張減少了 17 張。 三、進一步加強空頭支票的監(jiān)控與管理，保護持票人的合法利益，防范結(jié)算風險，維護支付結(jié)算秩序，增強我部結(jié)算質(zhì)量和社會信譽 采取按月通報我部簽發(fā)空頭支票的情況、及時跟進與了解、控制售賣支票數(shù)量、嚴把開戶質(zhì)量關(guān)、停止其支票結(jié)算業(yè)務等措施，多管齊下，嚴格支付結(jié)算管理。 (三 )順利完成人民幣單位銀行結(jié)算賬戶年檢和賬戶管理系統(tǒng)批量遷移工作。 (二 )按總行信息中心 ecif 賬戶系統(tǒng)的管理要求，嚴格審閱賬戶資料的完整性、規(guī)范性，確保資料歸檔的準確性、及時性。 二、加強對人民幣單位結(jié)算賬戶的管理，順利完成 20__年賬戶年檢和賬戶管理系統(tǒng)批量遷移兩項重點工作，確保我部結(jié)算賬戶的有效性、合規(guī)性 (一 )嚴格按照《佛山順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司人民幣單位銀行結(jié)算賬戶操作規(guī)程》的有關(guān)要求，對單位賬戶的開立、變更、備案等業(yè)務進行嚴格把關(guān)，確保資料齊全，手續(xù)完備。 員工個人年終工作總結(jié)模板 3 回顧 20__年，在總行會計結(jié)算部的指導和營業(yè)部領(lǐng)導的支持下 ，在各營業(yè)機構(gòu)的積極配合下，我部認真落實各項規(guī)章制度，狠抓風險防范，堵塞管理漏洞，各項工作取得了積極的階段性成果，一年來，總行營業(yè)部沒有發(fā)生一起會計結(jié)算方面重大違章違規(guī)事件，初步實現(xiàn)了安全、合規(guī)、效益、穩(wěn)健的經(jīng)營目標。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額 。 中東市場： 20__年有貿(mào)易來往的中東客戶 (阿聯(lián)酋、伊朗、以色列 )共計 11 個客戶 。銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金 。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶 。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額 。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近 7 萬美金 。 非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想 。基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的 lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升 。英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較 大損失 。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展 。出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在 20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升 。如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份 額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本 的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳 。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 !