八月十五促銷推廣方案-文庫吧資料
2024-09-11 09:13本頁面
【正文】 廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時(shí)， 也可宣傳促銷活動(dòng)。 （ 2）、地板：主要是用于樓梯或進(jìn)門臺(tái)階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時(shí)抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。 店內(nèi)廣告：以 X X 縣 所有終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房）對(duì)象。 電視廣告投放組合：兩種組合可根據(jù)自身市場情況選擇。 時(shí)段分析： 農(nóng)村居民收看電視的時(shí)間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個(gè)時(shí)間段 ,兩個(gè)時(shí)間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于 19:00～22:00 之間。縣級(jí)有線電視臺(tái)電視信號(hào)覆蓋率不高，但信號(hào)強(qiáng)，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 A、電視廣告。在 選擇 兩家作為 重點(diǎn)促銷活動(dòng)重點(diǎn)對(duì)象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進(jìn)支持。 宣傳目標(biāo)： 三、促銷時(shí)間： 2020/09/102020/09/11 四、促銷地點(diǎn)： X X 縣 各終端 營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場所。 C、九之堂的神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑，針對(duì)淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。 競爭產(chǎn)品： A、 紅桃 K，已有下降趨勢，對(duì)子午來說是個(gè)機(jī)會(huì)。月銷售量最高記錄 950 盒，最底月銷售量 620 盒。共 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院 32 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院75 個(gè)?？h城人均年收入 8500 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入 5500 元。 合計(jì)約 3230 元， 如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。 當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、 銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 工作程序： 懸掛橫幅及活動(dòng)現(xiàn)場海報(bào) —— 布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料 —— 發(fā)放資料 —— 介紹產(chǎn)品 —— 說服購買—— 發(fā)放贈(zèng)品 —— 記錄跟蹤檔案。 場地選擇：以縣為單位，每個(gè)縣選擇一個(gè)到兩個(gè)藥店超市作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。） 活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。 心理定價(jià)，原來標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小?；顒?dòng)過后，馬上針對(duì)促銷價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，以確 保市場地位和維護(hù)市場正常秩序。 A、基本職責(zé)： B、傳遞決策： C、工作程序： 公共關(guān)系。贈(zèng)送禮品。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目 .19:00～ 22:00 是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，以 20:00～ 22:00 為宜。農(nóng)閑時(shí)期每個(gè)時(shí)段的收看家庭均多于農(nóng)忙時(shí)期，其中農(nóng)閑時(shí)期的上午和 10:00～ 22:00 兩個(gè)時(shí)段尤為明顯。 A、電視廣告 (縣級(jí) )，在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農(nóng)村消費(fèi)者主要信息傳播媒體 ,電視對(duì)受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看 .目前我國農(nóng)村電視普及率已高達(dá) %.農(nóng)村居民收看電視的時(shí)間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個(gè)時(shí)間段 ,兩個(gè)時(shí)間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于 19:00～ 22:00 之間。 九、促銷組合： 一項(xiàng)研究表明，價(jià)格促銷僅使銷售量增加了 15%；當(dāng)它與廣告相結(jié)合的時(shí)候，銷售量增加了 19%；當(dāng)它 與廣告和售點(diǎn)展示相結(jié)合的時(shí)候，銷售量增加了 24%。 八、促銷目標(biāo)： 在該市場形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立產(chǎn)品形象。 嚴(yán)格遵守有關(guān)的政策法令。
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