【正文】 素質技能。 在項目接手以后，進行中也是 尤為注意細節(jié)。這就是把握時間了。只有這樣子的話，這個社會你才能游刃有余的去從容面對。當然，一個人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實力。 自信源自實力，用知識技能武裝的自己才能 有真正的美好未來。我準備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè)，掌握了大量資源的時候，我會選擇創(chuàng)業(yè)?！? 四、實習心得 實習已經結束，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由于突出的表現(xiàn)我被公司領導所認可，直接簽訂了員工勞務合同，成為了一名銳奔科技的正式員工。這次項目的完成也給了我很大的信心。作為一個剛剛開始實習一段時間的我來說這是個很大的考驗。但是一個項目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣，我需要慢慢學習和了解。從網(wǎng)站建設與客戶的洽談，服務器的選擇購買，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認，與技術員、程序員的溝通交流，與客戶的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護甚至是網(wǎng)絡營銷推廣過程中的周匯報、月總結等等一系列事情全部壓在了我的肩上。 第二個月過后，由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，被公司領導提拔為營銷部門負責人。在電話直銷的過程中我也學習到了很多東西，細節(jié)決定成敗。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡營銷方案以及項目的營銷策劃。在業(yè)余時間的不斷充實和學習使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入 其中，開始尋找屬于自己的興趣。練就了扎實的網(wǎng)絡營銷方法技能。日復一日的進行，注冊成功 200 個賬號的時候開始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。全方位的開 1 始了解網(wǎng)絡營銷在實際應用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實踐。并能夠根據(jù)客戶的服務需求，提供長期的服務方案、推廣方案 以及經營方案。 二、實習單位 西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司成立于 2021 年，電子商務網(wǎng)絡服務的唯一品牌 —— 銳奔網(wǎng)絡科技，是專門從事企業(yè)級軟件系統(tǒng)開發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設計、網(wǎng)站制作；電子商務項目規(guī)劃、創(chuàng)意、運營，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應用服務提供商(ApplicationServiceProvider)。并在這段時間里收獲頗多，先簡單介紹一下我的實習單位。在實習過程中從未有遲到早退的情況，除因為學校的一些手續(xù)辦理等情況請假之外沒 有任何其他請假事宜。主要闡述我在實習期間所做的工作內容以及成績，還有就是自己在實習過程中的感悟和實習結束時的心得體會。面試通過以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司開始了為期 3 個月的實習工作。通過實習，我真切切實地體會到企業(yè)經營運作之道，間接的工作經驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎，讓我更有信心勝任工作。在撰寫各種各 樣的計劃與方案時，我大量地學習了并使用到了關于市營專業(yè)知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學會如何把它運用到實際當中。另外，每一年年初的市場部預算也是很重要的，這關系到財務部對市場部一年的運作成本估計，通過預算，財務部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標銷量以及售價提供意見。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。吸取教訓后，在以后的經營年里，我都非常注意與生產部門之間的交流，同時要及時把公司的生產信息傳達給客戶，以達到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。記得在第八年的經營期，由于沒有經驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產能，為此差點導致無法交齊貨物。我抓住客戶希望在一家生產公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們 23 需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產公司一般都已經找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取利益，客戶也比較容易接受的。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏 感的問題。但由于我在 廣告投入方面比較保守，導致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應求，但由于產品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產公司都希望得到優(yōu)先權，得以和銷售價格的市場內的客戶洽談。訂貨會是模擬實習中一個 很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。公司生產了產品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定的營銷計劃，當中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產品的信心。在模擬的市場經濟環(huán)境下，公司的發(fā)展都應該是以市場為導向的，因此市場需求與價格預測分析是我每一年都必不可少的工作。除此以外，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好的市場開發(fā)計劃。 作為市場與客戶主管，我首先確定了經營期間目標市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。 第三篇： 2021 大學生實習報告 2021大學生實習報告 在本次的 erp 實習中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。 你對公司或本部門的其他意見或建議？ 增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長 注重各項政策和計劃的執(zhí)行情況和落實情況 打造一支高效率、執(zhí)行力強，團結協(xié)作的精英銷售團隊 你期望發(fā)展的方向？ 希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務員，向各位前輩學習和請教。 你最關心的問題是什么？ 公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。調整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃 ，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！ 本月實習期間對導師的評價？ 非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。 在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。 所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售