【正文】 媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。 第四篇：銷售 試用期工作總結 銷售試用期工作總結 銷售試用期 工作總結 （一） 到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的 規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。 經(jīng)過這段時間的不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。 參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作， 試用期工作總結《銷售試用期工作總結 》參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車， xx 節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。參觀了 xx 廣場， xx 花城，xx 新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 xxx 花園 ii9,iv3,iv4 開盤的現(xiàn)場跟進。 xx 園 xx 庭， xx 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。 銷售試用期工作總結篇 3 剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。 投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到， 業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。 心細認真。 優(yōu)點與缺點 全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面： 優(yōu)點： 善于總結。 業(yè)務人員也是公司信息來源的 重點方式。 營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。 營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。 業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。 工作進步是要講求方法的。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思 考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工 作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。 工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟 感謝公司對我們業(yè)務工作的支 持。開標前積極準備述標。在項目招標前四天接手，積極向 ***技術總經(jīng)理， **技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫 **(產(chǎn)品 )知識，在最短時間里詳細了解技術方案。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有 **(產(chǎn)品 )系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。典型的項目有安徽合肥四方集團 30 萬噸 /年合成氨 10 萬噸 /年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司 60 萬噸 /年甲醇， 50 萬噸 /年醋酸及 30 萬噸 /年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團 110 萬噸 /年甲醇 80 萬噸 /年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。使我們增強了成功的信心。 仔細學習了商務知識。這也是 *董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔 在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在 后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。 ***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土 上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有 大的進步。當我進入 ***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。 工作成績與收獲 首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入 ***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機 會。 銷售試用期工作總結篇 2 201*年 *月 *日，是我加入 ***公司 市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。 尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。 2021 年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐。同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工 作經(jīng)驗方面有待提高 。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本 熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。 來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報： 來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的半吊子狀況有著 清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀 態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。 第三篇：銷售試用期工作總結 銷售試用期工作總結 剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對 于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。 總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶 的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。當然對競爭對手也不要忽略。 知已知彼，揚長避短。 實事求是。不要不懂裝懂。 向客戶請教。先聆聽客戶的需求。成功是給有準備的人。 付出總會有回報的。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在 xx 領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。 銷售試用期工作總結優(yōu)秀范文 (四 ) 加入 xx 公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到 xx 感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。 我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。對銷售的后續(xù)服 務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。主觀方面： 我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程 。 從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。原因分析如下： 新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材 價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家 。 二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料 北材南銷推進表 周經(jīng)營報表 減值測算 毛利測算表 當月資金計劃調(diào)整 冬儲調(diào)研 當月 /次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪 共計走訪客戶 xx 家，其中包括 x 家新客戶。 做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同 。 (d)、做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案 。 (b)、做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨 。 (e)、做采購結算審核 。 (c)、做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核 。 簡樂 (ERP)操作系 統(tǒng)采購管理業(yè)務學習： (a)、下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單 。 一、學習銷售業(yè)務及簡樂 (ERP)操作系統(tǒng)的操作 經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在 8： 50 之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格 。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的 基本概況及銷售經(jīng)營狀況。 銷售試用期工作總結優(yōu)秀范文 (三 ) 轉瞬即逝，我來 xx 分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結，已無礙。新晨范文網(wǎng) box， qd 系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還 在摸索中學習。 竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。 代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。 這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。 財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。 時間如梭，昨日 收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。接到面試通知時，詢問過以前與 xx 公司有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。 個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。 剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。 以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。 接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。 第二篇：銷售試用期工作總結優(yōu)秀 工作總結能使工作更高效，減少重復勞動 工作總結共享，相當于信息的共享，找到自己的不足，提升自身綜合能力。 總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。當然對競爭對手也不要忽略。 知已知彼，揚長避短。 實事求是。不要不懂裝懂。 向客戶請教。先聆聽客戶的需求。成功是給有準備的人。 付出總會有回報的。前一個月都感覺自己沒 有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在 xx 領導的幾次會議上，經(jīng)過