【正文】 賬款清收工作，加強(qiáng)對清欠工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大了催收工作的力度。 （四）加強(qiáng)應(yīng)收保費(fèi)、賬款管理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。根據(jù)公司實(shí)際，建立健全激勵機(jī)制，根據(jù)工作實(shí)際層層分解任務(wù)，嚴(yán)格考核，每月兌現(xiàn)獎勵措施，進(jìn)一步激發(fā)了員工工作的動力；制定學(xué)習(xí)制度，強(qiáng)化培訓(xùn)工作，切實(shí)提高員工素質(zhì)；強(qiáng)化服務(wù)意識，樹立“顧客至上、服務(wù)至上”的理念， 以服務(wù)促發(fā)展。 （三）、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高公司管理水平。為確 保公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨合理，我們還制定了費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)的傾斜措施，出臺各險種業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵辦法，幫助公司尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 （二）、堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。其次是抓好理賠管理，促進(jìn)效益提高。為了追求經(jīng)營效益的最大化，確保利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我對公司歷年的各項(xiàng)成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)進(jìn)行整改。為了確保今年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，集思廣益，開拓創(chuàng)新，采取積極有效措施，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善；業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補(bǔ)資金缺口；理賠工作又要消化歷史遺留欠賬，桂東為 國扶縣，財窮民困，這些因素給公司今年的經(jīng)營工作帶來了巨大壓力。報表累計(jì)承保利潤萬元，承保利潤率 %，報表累計(jì)利潤總額萬元，抵減所得稅后，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元，凈利潤率為 %；實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)萬元，完成年初計(jì)劃 %；賠款支出萬元，簡單賠付率為 %，同比下降個百分點(diǎn)；營業(yè)費(fèi)用控制在萬元，同比下降個百分點(diǎn)；綜合成本率為 %，其中賠付率 %，營業(yè)費(fèi)用率 %。在中支新的黨委班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在中支各部門同事的關(guān)心幫助下、在支公司全體員工的共同努力下，與時俱進(jìn)、勤奮工作、務(wù)實(shí)求效、勇爭第一，緊緊圍繞“有質(zhì)量、增效益、提速度、穩(wěn)發(fā)展”的工作目標(biāo)，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，管理水平顯著提高，保費(fèi)收入大幅增長，圓滿完成各項(xiàng)考核任務(wù)，職工精神面貌煥然一新。四是，加強(qiáng)農(nóng)險費(fèi)用管理、確保各項(xiàng)支出合規(guī)。三是，抓好農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作，提升服務(wù)能力。二是，認(rèn)真做好承保、理賠到戶工作。在會議上就今年的農(nóng)險發(fā)展工作提出了幾點(diǎn)要求：一是，“合規(guī)”是經(jīng)營政策性農(nóng)險的生命線。 開好政策性農(nóng)險專業(yè)會。春節(jié)前，向市農(nóng)工辦報送了《關(guān)于開展政策性農(nóng)業(yè)保險工作的建議》、《政策性農(nóng)業(yè)保險工作方案》，從工作層面上向市政府相關(guān)部門做好了匯報。到年底，預(yù)計(jì)政策性農(nóng)險過 1000 萬元，農(nóng)業(yè)險保費(fèi)達(dá)到 1100 萬元，翻開了五年來光輝的一頁。其中政策性農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)收入 884 萬元，同比增長 84%。年初，制定印發(fā)了《政策性農(nóng)險考核辦法》，下達(dá)了農(nóng)業(yè)保險 1035萬元的保費(fèi)任務(wù) (其中政策性農(nóng)險 935萬元 )。非車險業(yè)務(wù)總手續(xù)費(fèi)率為 %。由此，引導(dǎo)或強(qiáng)制展業(yè)人員扭轉(zhuǎn)“重手續(xù)費(fèi)收入，輕業(yè)務(wù)質(zhì)量”的習(xí)慣思維，較好地控制了手續(xù)費(fèi)支出，提高了手續(xù)費(fèi)支出的效能。其次，按業(yè)務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險高低、競爭程度增加手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二是實(shí)施了非車險手續(xù)費(fèi)由分公司集中管控。到本月已向支公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)放非車險 3 季度產(chǎn)品線獎金近 4 萬元，發(fā)放責(zé)任、財產(chǎn)、意外險業(yè)務(wù)發(fā)展特別獎近 21 萬元。 可能是公司財產(chǎn)險業(yè)務(wù)發(fā)展的低谷期，剩下一個多月時間，還有267 萬元任務(wù)缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司經(jīng)理們，加把油，為榮譽(yù)而戰(zhàn) ! 加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施手續(xù)費(fèi)集中管理。 截止 10月，財產(chǎn)險保費(fèi)收入 671萬元，完成省公司下達(dá)任務(wù) %，承保利潤 36 萬元。三是加強(qiáng)非車險 重點(diǎn)業(yè)務(wù)的把關(guān)力度，培養(yǎng)精通業(yè)務(wù)承保的人才。全市小水電業(yè)務(wù)除總公司 20%合約分保外，必需加入省公司 35%小合約分保，分散風(fēng)險、提高承保能力。全市企財險保費(fèi)656 萬元，由于電力公司近 150 萬元被系統(tǒng)內(nèi)保，全市面臨省公司下達(dá)的 738 萬元、凈增保費(fèi) 200 萬元的任務(wù)壓力。截止 10 月，僅名山、石棉、天全支公司通過銀行代理，回流企財險 30 多萬元、按揭房屋保險 41 萬元。指出：一是要激活和鞏固銀行代理渠道。 抓好財產(chǎn)險業(yè)務(wù)的續(xù)保、新增和風(fēng)險控制。建意險保費(fèi)收入 78 萬元 ,同比增長 33%,凈增保費(fèi)20 萬元。其中：駕意險保費(fèi)收入 457 萬元 ,同比增長 186%,凈增保費(fèi) 297 萬元 。由此，在總公司 9 月模 擬獲獎名單中，月保收入金額排列全國地市級第 22位。借助摩托車駕意險在駕車人群中的影響，努力將 edd、 eda 擴(kuò)展到汽車駕駛?cè)巳?。四是全力拓寬駕意險的承保領(lǐng)域。在《意外險經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)》的約束下，其他公司能開的條件我們同樣能開，其他公司能保的業(yè)務(wù)我們同樣能保，在競爭業(yè) 務(wù)上實(shí)施 (+3)的費(fèi)用政策。在意外險承保能力上，只要按照總頒費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)或不超過 10%的打折，我們要通過臨分來提高自身 (40%)的承保能力。在加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭力量的同時，應(yīng)把借款人意外險放在新增業(yè)務(wù)開發(fā)的首位。 抓意外險的續(xù)保和新增工作。其中雇主責(zé)任險保費(fèi)收入 1114萬元，同比增長 %，凈增保費(fèi) 602 萬元。第三，提出非礦山高危行業(yè)參加保險的方案，能啟動則啟動，不能啟動則為明年責(zé)任險營造一個良好的外部環(huán)境。三是為加強(qiáng)與縣市安監(jiān)局的溝通、協(xié)調(diào)和合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，在 7月全市半年工作會上提出了三條措施：第一，主動向當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)局匯報半年礦山責(zé)任險的承保、理賠工作情況，進(jìn)一步把握主動權(quán)，未達(dá)到50%份額的公司力爭提高份額 。若安檢部門不能出據(jù)行政事業(yè)發(fā)票，應(yīng)積極給他們引薦保險專業(yè)代理公司，確保費(fèi)用支出合規(guī)。第三，做好向安檢部門支 付費(fèi)用的相關(guān)工作。費(fèi)率應(yīng)執(zhí)行總頒標(biāo)準(zhǔn)不得下浮 。第二，做好保額和費(fèi)率厘定及共保分?jǐn)偣ぷ?。爭取?dāng)?shù)匕矙z部門對投保人數(shù) (按全員 )核定工作支持，施行記名投保方式。今年，受益于各級政府加強(qiáng)高危行業(yè)的管理，特別是賠償標(biāo)準(zhǔn)的提高 (企業(yè)普遍投保保額提高了 100— 300%，最低 20 萬元，最高達(dá)到了 60 萬元 )，也促使我們向高保額要增長的想法。一是在專業(yè)會議上提出了主要工作思路：責(zé)任險領(lǐng)域在抓好雇主責(zé)任險、道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任險、危險貨物承運(yùn)人責(zé)任險續(xù)保和新增的同時，還要勇于從競爭對手 30%(583萬元 )份額中搶奪增長點(diǎn)，同時加緊對責(zé)任信用險新業(yè)務(wù)的開發(fā)，培育2021 年業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在增提未決賠款準(zhǔn)備 270 萬元、其凈額為 1762 萬元的情況下，實(shí)現(xiàn)報表口徑承保利潤 170 萬元。提出了非車險業(yè)務(wù)發(fā)展的工作重點(diǎn)和關(guān)鍵舉措。會上，為貫徹省公司提出的“非車險業(yè)務(wù)發(fā)展年”確定的目標(biāo)任務(wù) ，下達(dá)了全市非車險業(yè)務(wù)收入增長 14%以上，實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 3313 萬元的任務(wù)目標(biāo) ?，F(xiàn)從以下三個方面匯報： 一、主要工作和關(guān)鍵舉措 (一 )非車險業(yè)務(wù)發(fā)展工作。 四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍． 隊(duì)伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一．張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)．兩年來再隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思． 2021年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況．當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作： 親情管理．兩年來，利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直 接見面和交流．任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象．這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用． 全面明白情況．到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談．?dāng)?shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單 一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等． 對癥下藥．根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策．各級公 司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照＂基本法＂辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化． 2021 年 6 月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得＂基本法＂，到 2021 年底全拾基本法＂達(dá)到了相對得統(tǒng)一，為實(shí)施新得＂基本法＂打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響．這期間還借助推行＂兩 個規(guī)范＂，增加了活動量，