【正文】 重工出口分別增長(zhǎng) 倍和 倍。北方重工盾構(gòu)機(jī)代表我國(guó)同類產(chǎn)品首次打入南美市場(chǎng)。德國(guó)萊瑪特高精度光電子設(shè)備、法國(guó)電力集團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、日本 IHI 株式會(huì)社農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地等 50 余個(gè)項(xiàng)目加快推進(jìn)。成功舉辦 “沈陽(yáng) —慕尼黑裝備制 27 造產(chǎn)業(yè)推介會(huì) ”、 “遼寧省 —巴登符騰堡州裝備制造產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì) ”，并在法蘭克福設(shè)立中德裝備園代表處。同時(shí)，積極爭(zhēng)取國(guó)家省市政策、項(xiàng)目和資金支持，全年?duì)幦≈С仲Y金 億元，其中老工業(yè)基地搬遷改造項(xiàng)目獲批國(guó)家資金 5897 萬(wàn)元。 40 個(gè)市重點(diǎn)項(xiàng)目全部開(kāi)復(fù)工，完成投資 億元。 ——重大項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。全區(qū)整合整理土地 72 宗?，F(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 294 億元，占全市建筑業(yè)總產(chǎn)值三成以上。鐵西金谷成為全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場(chǎng)。中德 26 裝備園 10 平方公里起步區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)，中德園成為國(guó)務(wù)院批復(fù)的首個(gè)以中德高端裝備制造產(chǎn)業(yè)合作為主 題的戰(zhàn)略平臺(tái)、 “中國(guó)制造2025”與 “德國(guó)工業(yè) ”戰(zhàn)略對(duì)接合作的重要載體。 ——重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)全面提速。 ——區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。 一、 2020 年及 “十二五 ”時(shí)期主要工作回顧 2020 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。 活動(dòng)協(xié)助工作由企劃部負(fù)責(zé)，活動(dòng)場(chǎng)地的氣氛由各門店美工負(fù)責(zé)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序、安全、啤酒節(jié)活動(dòng)之后公司財(cái)產(chǎn)回收和比賽記時(shí)由門店防損部負(fù)責(zé)。 六、 具體落實(shí)： 7 月 14 日 —23 日業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需啤酒 一次性杯若干只、啤酒杯 60 只、比賽用桌子由門店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 **菠蘿啤及 **五星啤酒特價(jià)活動(dòng)繼續(xù)。此項(xiàng)為活躍氣氛的輔助性環(huán)節(jié)，門店可視情況自定是否進(jìn)行，顧客所表演的絕技及新花樣，也由門店自行掌握（或由啤酒廠商認(rèn)同），參與此類活動(dòng)的顧客可獲得 **啤酒 1 件。獎(jiǎng)品設(shè)立：略。報(bào)名時(shí)間： 7 月 14——23 日晚 17：30——21： 00，每天限前 60 名（也可視實(shí)際情況而定）；報(bào)名地點(diǎn)：門店自定。 兩店可在下午 14： 30——17： 30 開(kāi)始 “請(qǐng)您爽一夏 ”免品活動(dòng) ——在收銀出口，以免費(fèi)品嘗的形式，凡顧客可憑當(dāng)日購(gòu)物小票喝冰啤一杯。 五，預(yù)算與回報(bào)分析 1，物料與成本預(yù)算 所屬部分 物料明細(xì) 成本預(yù)算 負(fù)責(zé)人 場(chǎng)地租用 ―― 佰慧通 表演項(xiàng)目 動(dòng)感小提琴 佰慧通 慕尼黑民俗樂(lè)隊(duì) 喜來(lái)登 巴西桑巴舞 佰慧通 菲律賓土著舞 佰慧通 啤酒節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 飲酒大棚 佰慧通 木制桌椅 喜來(lái)登 巨型啤酒木桶 喜來(lái)登 啤酒大杯（ 300個(gè)） 喜來(lái)登 品餐器具、烹飪器具 喜來(lái)登 自助餐（食品、甜點(diǎn)、飲料） 喜來(lái)登 所有的飲用啤酒 免費(fèi) 啤酒提 供商 “掌上世界杯”的勝者獎(jiǎng)品：小瓶精裝啤酒（ 100瓶） 免費(fèi) 啤酒提供商 靚車 免費(fèi) 汽車經(jīng)銷商 21 啤酒節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 汽車模特兒 佰慧通 中心 舞臺(tái)和靚車展示臺(tái)的搭建 佰慧通 PS2游戲設(shè)備 佰慧通 大型背投電視機(jī) 2 佰慧通 場(chǎng)外空飄、拱門、橫幅 佰慧通 啤酒節(jié)門票 佰慧通 飲酒大棚內(nèi)的宣傳小旗幟 佰慧通 燈光設(shè)備 佰慧通 音響設(shè)備 喜來(lái)登 主持人（精通德文） 佰慧通 “美女相帥哥”環(huán)節(jié)的精美禮品（共 5份，每天發(fā)出一份） 免費(fèi) 啤酒提供商 為當(dāng)天過(guò) 生日的人準(zhǔn)備的蛋糕 喜來(lái)登 移動(dòng)廁所 3座（備選） 佰慧通 “啤酒王”比賽現(xiàn)場(chǎng) 所有的比賽啤酒 免費(fèi) 啤酒提供商 橫幅 佰慧通 比賽場(chǎng)地（金絲利喜來(lái)登大酒店） 喜來(lái)登 音響系統(tǒng) 喜來(lái)登 燈光系統(tǒng) 喜來(lái)登 主持人 佰慧通 頒給“啤酒王”的獎(jiǎng)金 喜來(lái)登 頒給“啤酒王”的證書 佰慧通 推廣費(fèi)用 現(xiàn)代快報(bào)廣告投放 佰慧通 金陵晚報(bào)廣告投放 佰慧通 與江蘇電視臺(tái)城市頻道的合作 佰慧通 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 佰慧通 總共支出： 2，收益分析 ① 冠名收入 一次性冠名費(fèi) 20 萬(wàn)元 ② 汽車經(jīng)銷商方面的收入 5 天展示費(fèi) 20200 元 ③ 啤酒節(jié)門票的收入 啤酒節(jié)期間，每張門票的定價(jià)是 88 元（含上百種美食的自助餐、無(wú)限暢飲的純鮮啤酒、觀看表演、趣味競(jìng)技和互動(dòng)游戲）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有成本低、目標(biāo)人群集中、互動(dòng)性強(qiáng)等眾多優(yōu)點(diǎn)，一直被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)家推崇備至，大加贊賞。所以，我們將在 8月 23 日－ 9 月 5 日，以軟文炒作和新聞造勢(shì)的方式，向社會(huì)公布活動(dòng)的報(bào)名時(shí)間（ 8 月 24 日－ 9 月 1 日）、比賽時(shí)間和比賽地點(diǎn)，并爭(zhēng)取社會(huì)公眾的踴躍報(bào)名，這樣既可以為此活動(dòng)進(jìn)行宣傳和造勢(shì)，也可以為啤酒節(jié)充分地預(yù)熱和炒作； ● 9 月 5 日（啤酒節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天），做一期金陵晚報(bào)的通欄廣告，繼續(xù)用 大眾傳媒來(lái)提升啤酒節(jié)的人氣量和知名度，爭(zhēng)取在后四天實(shí)現(xiàn)人氣的節(jié)節(jié)攀升； 2，廣播媒體投放策略 與南京交通臺(tái)合作，投放 2 周的廣告（活動(dòng)的前一周開(kāi)始） 3，電視媒體投放策略 ● 與江蘇電視臺(tái)城市頻道的炙手可熱的欄目“城市日記”合作，讓他們?cè)?20 9 月 4 日－ 9 月 9 日對(duì)啤酒節(jié)做全程的跟蹤報(bào)道； ● 與南京地區(qū)的王牌欄目“南京零距離”合作，讓他們?cè)?9 月 6 日的節(jié)目中對(duì) 9 月 5 日啤酒節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天的熱鬧非凡的盛況做一次新聞報(bào)道； ● 與江蘇電視臺(tái)或南京電視臺(tái)合作，主辦一個(gè)以啤酒節(jié)為主題的系列活動(dòng)，通過(guò)造勢(shì) 和宣傳，引發(fā)全城的關(guān)注效應(yīng)，從而奠定啤酒節(jié)的人氣基礎(chǔ)。此次啤酒節(jié)匯聚了眾多不同風(fēng)格、不同特色和不同內(nèi)涵的娛樂(lè)互動(dòng)元素，同時(shí)整合了大量的周邊資源，可以說(shuō)，此屆啤酒節(jié)將超越以往的任何一屆，成為一次盛況空前， 充滿異域風(fēng)情的大型啤酒盛會(huì)，完全改寫南京地區(qū)無(wú)大型啤酒節(jié)的歷史。同時(shí)，每年的喜來(lái)登啤酒節(jié)都是賓客滿堂，人聲鼎沸，今年的啤酒節(jié)將更加聲勢(shì)浩大， 規(guī)?？涨?，可以預(yù)見(jiàn)，在 5 天人氣極旺的啤酒節(jié)后，所展示的品牌將與啤酒節(jié)完全融合，交相輝映，實(shí)現(xiàn)雙方的全面提升； ③ 品牌展示的時(shí)間與啤酒節(jié)舉辦的時(shí)間是完全同步的，即 9 月 5 日－ 9 月 9日的每天 18： 30－ 22： 30； ④ 如果品牌展示商是汽車經(jīng)銷商的話，他們可以采取不同品牌分天展示的方式，讓旗下的每一個(gè)品牌都得到展示和宣傳的契機(jī)（如：對(duì)于一汽大眾而言，9 月 5 日－ 9 月 6 日可以展示速騰， 9 月 7 日可以展示寶來(lái)， 9 月 8 日可以展示開(kāi)迪， 9 月 9 日可以展示捷達(dá)）； ⑤ 我們?yōu)槠放普故旧烫峁槠谖逄斓恼故?，共收費(fèi) 20200 元； ⑥ 與冠名商一樣，品牌展示商也可以將關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳片放在宣傳片播放區(qū)的大型背投電視上循環(huán)播放，以起到品牌展示的作用； ⑦ 除此之外，品牌展示商還可以獲得主辦方贈(zèng)送的啤酒節(jié)門票 80 張。 4，品牌展 示商的利益分析 ① 啤酒節(jié)舉辦期間，我們將在飲酒大棚內(nèi)搭建一個(gè)精品展示臺(tái)（請(qǐng)參看“飲酒大棚平面圖”，）精品展示臺(tái)上將會(huì)展示一些與啤酒節(jié)定位相符合的產(chǎn)品，如高檔汽車、精品樓盤等。喜來(lái)登異域風(fēng)情啤酒狂歡節(jié)”――注：“□”內(nèi)為冠名商的簡(jiǎn)稱）； ● 我們將冠名商的名稱、 LOGO 和主題色彩印在搭建飲酒大棚的巨型帳篷上，在啤酒節(jié)舉辦的五天內(nèi)給周圍絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者做持續(xù)的形象展示和企業(yè)宣傳，全方位地提升冠名商的品牌知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度； ● 飲酒大棚內(nèi)，飲酒區(qū)和服務(wù)烹飪區(qū)的所有桌椅都貼有冠名商的 LOGO，中心舞臺(tái)和靚車展臺(tái)上也貼有冠名商的 LOGO，同時(shí)，飲酒大棚內(nèi)會(huì)掛上許多印有冠名商 LOGO 和標(biāo)語(yǔ)的小旗幟，這樣就容易給消費(fèi)者制造出一種強(qiáng)烈持 久的視覺(jué) 17 沖擊，加強(qiáng)他們對(duì)冠名商的品牌印象和品牌記憶，大大有利于冠名商知名度的大幅攀升； ● 飲酒大棚外，所有的拱門、空飄和橫幅上都印有冠名商的名稱和 LOGO； ● 除此之外，啤酒節(jié)的所有門票和印刷品上都能見(jiàn)到冠名商的名稱和LOGO； ● 如果冠名商是啤酒生產(chǎn)商的話（如萊克、百威、金陵干啤等），冠名商將有義務(wù)免費(fèi)提供 9月 5日－ 9月 9日五天內(nèi)的所有飲用啤酒，同時(shí)，冠名商的 LOGO將會(huì)被印在飲酒大棚內(nèi)的兩個(gè)巨型木制啤酒桶和幾百個(gè)飲酒大杯上，并可以在飲酒大棚的邊上開(kāi)辟一個(gè)品牌宣傳展示區(qū)，以供冠名商自身啤酒品牌的展示 ； ● 冠名商可以將關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳片放在宣傳片播放區(qū)的大型背投電視上循環(huán)播放，以起到品牌展示的作用； ● 冠名商可以獲得主辦方贈(zèng)送的啤酒節(jié)門票 100 張。 16 圖片說(shuō)明：酒酣耳熱之際，大家將所有的矜持和拘謹(jǐn)都拋到了九霄云外，人們對(duì)酒當(dāng)歌，載歌載舞，不亦樂(lè)乎。 15 圖片說(shuō)明：充滿異域風(fēng)情的德國(guó)民俗樂(lè)隊(duì)登臺(tái)獻(xiàn)藝，他們吹拉彈唱樣樣精通，在歡樂(lè)、悅耳、輕快的音樂(lè)聲中，啤酒節(jié)的氣氛被推向了高潮。 14 9，活動(dòng)相關(guān)圖片（僅供參考） 圖片說(shuō)明：在可以容納數(shù)百人的飲酒大棚內(nèi)，人人紛紛落座，等待精彩節(jié)目的接連上演。 8，啤酒節(jié)活動(dòng)流程安排 18:30－ 19:30 啤酒節(jié)開(kāi)幕，消費(fèi)者陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，大家舉杯暢飲啤酒，隨意品嘗天南海北的美味佳肴。（具體細(xì)節(jié)請(qǐng)參看活動(dòng)內(nèi)容介紹之“掌上世界杯，球技大 PK”） 宣傳片播放區(qū)：宣傳片播放區(qū)位于飲酒大棚的最右端，由一臺(tái)大型背投電視 13 機(jī)或吊裝電視機(jī)組成。 游戲互動(dòng)區(qū)：在游戲互動(dòng)區(qū)中，我們將設(shè)置一臺(tái)液晶電視機(jī)和一臺(tái) PS2 游戲機(jī)，消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后就可以隨意坐在電視機(jī)前通過(guò)手柄遙控進(jìn)行虛擬足球的對(duì)抗。顧名思義，自助餐臺(tái)就是任由消費(fèi)者取用美食、軟飲和甜點(diǎn)的地方，而所有的表演節(jié)目、競(jìng)技游戲和比賽項(xiàng)目都將在中心舞臺(tái)上有條不紊地展開(kāi)，精品展示臺(tái)上將會(huì)展示一些與啤酒節(jié)定位相符合的產(chǎn)品，如高檔汽車、精品樓盤等。 瓶形多功能展示區(qū)：出于啤酒狂歡節(jié)主題的定位，我們將該區(qū)別出心裁地設(shè)計(jì)成啤酒瓶的形狀，并饒有新意地將其命名為“瓶形多功能展示區(qū)”。下面是關(guān)于每個(gè)區(qū)功能的詳細(xì)介紹： 服務(wù)烹飪區(qū)：①為顧客烹飪各式各樣充滿異國(guó)風(fēng)味的美食和甜點(diǎn)，并負(fù)責(zé)將這些美味佳肴擺上自助餐臺(tái)，供顧客取用品嘗；②服務(wù)烹飪區(qū)的左右兩邊各設(shè)有一個(gè)大型啤酒木桶，里面盛滿甘醇美味的鮮啤酒，身著德國(guó)民族服飾的女服務(wù)員就是從這里將一杯杯原汁原味的啤酒送到賓客滿堂的飲酒區(qū)的；③服務(wù)烹飪區(qū)的另外一個(gè)職能就是向有需要的顧客和來(lái)賓提供咨詢服務(wù)，同時(shí)也是演員們休息和化妝的地方。 ⑩ 銷售促進(jìn)策略（ selling promotion） ,為了使啤酒節(jié)的相關(guān)活動(dòng)能夠更好地促進(jìn)金絲利喜來(lái)登大酒店的產(chǎn)品與服務(wù)的銷售，我們特意增加了此銷售促進(jìn)策略：凡是在 9 月 2 日－ 9 月 8 日前來(lái)金絲利喜來(lái)登大酒店消費(fèi)滿 1000 元以上的顧客（包括入住酒店、在酒店進(jìn)餐等），都可以獲贈(zèng)一張價(jià)值 88 元的喜來(lái)登啤酒節(jié)門票。競(jìng)猜完畢后，主持人請(qǐng)他們五位真假啤酒王比賽喝啤酒，毫無(wú)疑問(wèn)，喝啤酒最多的就 是真正的“南京最不可貌相的啤酒王”。啤酒節(jié)當(dāng)日，我們將他混雜在另外四個(gè)平常人之中，讓他們同時(shí)上臺(tái)接收主持人的采訪，他們每個(gè)人都要“偽裝”自己是真正的啤酒王，并說(shuō)出理由。 我們圍繞這個(gè)征集活動(dòng)在強(qiáng) 勢(shì)媒體上進(jìn)行宣傳和炒作，為啤酒節(jié)充分地預(yù)熱和造勢(shì)，力求在啤酒節(jié)舉辦之前就營(yíng)造出一個(gè)眾人矚目的氛圍，為啤酒節(jié)招攬大 11 量的人氣。能夠海量暢飲啤酒的人不一定是大腹便便的“大肚漢”，身材瘦削，看似弱不禁風(fēng)的人說(shuō)不定也能一口氣地干完數(shù)瓶啤酒。 注：如果女孩在 1 分鐘內(nèi)沒(méi)有找到或找齊 3 位男士組成團(tuán)隊(duì)的話，女孩只能與已經(jīng)找到的男士 進(jìn)行比賽，如果該女孩一個(gè)男士也沒(méi)有找到的話，那么該女孩只能一個(gè)人喝完 5 大杯啤酒。 本環(huán)節(jié)突破常規(guī)，讓美女去挑選帥哥幫助自己進(jìn)行比賽，帥哥們的挺身而出也應(yīng)和了“沖冠一怒為紅顏”的歷史據(jù)典。比賽時(shí)，舞臺(tái)上共有 3 個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由一位女孩和三位男士組成。所以，我們這次獨(dú)辟蹊徑，別出心裁地開(kāi)辟一個(gè)全新的趣味競(jìng)技環(huán)節(jié)――“美女相帥哥，酒量大比拼”，此環(huán)節(jié)的最與眾不同之處就是由女孩報(bào)名參加，女孩與女孩之間進(jìn)行比拼，具體設(shè)置如下： 首先，主持人宣布報(bào)名開(kāi)始，在場(chǎng)的所有女孩都可以報(bào)名參與，每次可以讓 三位女孩同臺(tái)競(jìng)技。所以說(shuō)，“掌上世界杯，球技大 PK”環(huán)節(jié)的設(shè)置可以在最大程度上迎合這部分消費(fèi)者的審美情趣和業(yè)余愛(ài)好，成為啤酒節(jié)上的一個(gè)別出心裁的亮點(diǎn)。于是，人們?cè)谂e杯狂歡，載歌載舞的同時(shí)，“掌上世界杯”也一直精彩紛呈地開(kāi)展著。 具體設(shè)置如下： 在飲酒大棚的一角有一臺(tái)液晶電視機(jī)和一臺(tái) PS2 游戲機(jī)（請(qǐng)參看飲酒大棚平面圖），消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后就可以隨意坐在電視機(jī)前通過(guò)手柄遙控進(jìn)行虛擬足球的對(duì)抗。 ⑦ 互動(dòng)游戲――掌上世界杯，球技大 PK 啤酒節(jié)舉辦時(shí)的 9 月上旬，萬(wàn)眾矚目的世界杯落下帷幕還不到 2 個(gè)月，大多數(shù)球迷還沉浸在舉杯共飲，通宵狂歡的喜慶氣氛當(dāng)中，對(duì)于足球和啤酒，很多人都意猶未盡。顧名思