【正文】 過程的關鍵。當然，在工作也遇到了一些困難，比如明源系統(tǒng)的使用，在 之前的一些項目上和工作中并沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用，同時在工作中的一些方式的差異，還是有些不適應，好在外勤同事給我詳細的介紹，加上同事們直接的交流，自己私下多接觸，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適 應并熟悉明源系統(tǒng)，工作也都變得順手起來?，F(xiàn)在項目的日常工作也都進入了正軌，開始進入了開盤前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。熟悉沙盤和項目，接下的 第 8頁共 24頁幾天里，我和其他同事們參加了工程部的項目培訓，顧問公司也針對于置業(yè)顧問進行了相關的專業(yè)培訓。 結束了前期的準備工作， 4 月 1 號我們正式進入項目銷售現(xiàn)場，售樓部整體的裝修并未結束，室內的環(huán)境比較臟亂， 裝修氣味很重， 但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作，也得到了經(jīng)理的認可。諸如以上，結合青山消費者穩(wěn) 定而高的收入水平，地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢，讓這個片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。在調查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個特點：首先， 對區(qū)域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域，街 道呈井字型布局，四通八達，出行十分方便。作為我個人而言，在青山片區(qū)個工作時間是比較長的，作為向導，和 第 7 頁共 24 頁大家共同完成市場調查的這一任務。俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆” .房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷售行業(yè)是一樣的，本項目是公司在青山區(qū)的第一個高端定制樓盤，屬于新進入的市場，自然一切要從了解市場的現(xiàn)狀開始，進行了為期兩天的市調。第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓讓我印象頗深，人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細的介紹，從公司的發(fā)展起源到人力和部門構架，在三個小時的培訓時間中，讓我對公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解，同時讓我也暗自下決心，要通過自己的不斷努力，在這樣一個廣闊的平臺上發(fā)揮自己的力量，為公司創(chuàng)造價值的同時，實 現(xiàn)自己的人生價值。 第四篇：房地產(chǎn)銷售工作總結房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結 自 XX 年 3 月 21 日入職 dh 以來已經(jīng)快 2 個月的時間了，回顧這一段時間的工作歷程，作為 dh 企業(yè)的一名新員工，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪，也進一步認識到要更加嚴格要求自己的言行舉止，對自己也應該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。 XX 年過去了，新的一年即將到來，我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績，再上新臺階，為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻。 人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個太原乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。在高素質的基礎上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 國際廣場 xx 是 xx 地產(chǎn)的第一個商業(yè)項目，也是我作為銷售的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，所以在商業(yè)地產(chǎn)的知識上我還是空白，很多商業(yè)相關的問題都是第一次接觸。 在這一年中我也充分認識到了自己的不足之處： 因為自己比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不 足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。 在今年年底的時候，全國樓市的宏觀調控更加嚴格，負面新聞充斥各大媒體，住宅的銷售工作受到了影響。通過前期的培訓以及組織的北京考察學習，把公司的商業(yè)模式以及理念充分的理解 了，而且公司領導的多次親臨指導，使我們對于國際廣場商業(yè)的問題都迎刃而解，而且通過 2 個多月的接待客戶以及每天的問題匯總和不定期的領導親自解答，讓我們基本完全掌握了國際廣場商業(yè)的產(chǎn)品以及公司所想要表達的理念。而且作為 xx 地產(chǎn)第一個真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)項目，公司對于國際廣場的商業(yè)部分灌注了心血及汗水，對其成功的推出和銷售充滿了信心。項目的位置以及公司的品牌還有合理的定價為項目的住宅成功銷售奠定了堅實的基礎?？蛻粢部梢酝耆慕邮芪覀兊闹v解。 今年中國的房地產(chǎn)市場發(fā)生了翻天覆地的變化，全國住宅限購令的頒布使得全國的住宅銷售深受影響?；厥?XX 年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多 第 4 頁共 24 頁從未見識過的。第三篇：房地產(chǎn)銷售工作總結商業(yè)地產(chǎn)體會與心得 XX 年馬上就要過去了，轉眼又要進入新的一年。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是 分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，我擔任銷 售內業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。我積極配合 ****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 **月份的銷售高潮奠定了基礎。第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助 ,及時化解了一個個問題。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內容。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。 第二篇：房地產(chǎn)銷售年終工作總結 由輯的一篇關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結 范文，給您提供幫助 !一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結 一 .主要工作任務和業(yè)務完成情況 (具體情況由你自定 ) (具體情況由你自定 ) 第 2 頁共 24 頁剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精 通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， ****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的 第 1 頁共 24 頁鋪墊制造出 **火爆場面。 XX 年下旬公司與 ******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進行合資，共同完成銷售工作。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 ****是 ******銷售部門的一名普通員工， 剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。以上是我今年的工作總結?？傊?，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要 求尚有一定差距。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和 正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出 **火爆場面。 2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。 二．本期工作的改進情況 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進行合資，共同完成銷售工作。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接 觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助 ,及時化解了一個個問題。通過管理 這些資 料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內容。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。 2021 年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績！ 山西中正房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售部 2021 年 12 月 17 日篇五：經(jīng)典的房地產(chǎn)銷售員工作總結房地產(chǎn)銷售員年終工作總結一年的工作已接近尾聲，在對 前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結： 一 .主要工作任務和業(yè)務完成情況 （具體情況由你自定） （具體情況由你自定） 剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 部門內部培訓及人員培養(yǎng) 2021 年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。 為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作 中正錦城目前剩余的 6 棟樓未售，以及已售 5 棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。 票據(jù)管理 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶； 2021 年全年開據(jù)收據(jù)近 1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。 房源銷控 在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。 截止 12 月底，銀行共審批貸款 ***筆，可放款 ******元，已放款*****元，未放款 *****元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在 2021年 1 月份將全數(shù)放至公司賬戶。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。其余未交付共計 **套，未交的原因主要集中在 *************。 （二）、項目交房工作 我部門于 2021年 7月對中正樂居項目住宅及天街 6號進行了交房工作， 2021 年 12 月對中正天街 15 號進行了交房工作。 協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定 的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。 （ 6） 2021 年 1112月，舉辦了中正錦城 c 區(qū) c c6 的開盤。 （ 6） 2021 年 9 月，進行了中正睿城 4 號樓的開盤。 （ 4） 2021 年 6 月，舉辦了中正錦城 b 區(qū) b4 樓的開盤。 （ 2） 2021 年 3 月，舉辦了中正錦城 a 區(qū) a3 樓的開盤。未簽約欠款 ****元，主 要集中在公司關系戶上 ,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。截止 2021 年 12 月底，以上兩個項目總預收房款 ******元，實際收到房款 *******元，實際回收率達 ***%，財務掛欠 *****元，其中銀行未放按揭款共計 ******元，此未放款已與銀行進行商榷，在 2021 年 1 月便可全部放完。 中正錦城銷售情況 2021 年中正錦城累計開盤 7 棟樓，其中可售住宅共 ***套，截止 12 月底已售 ****套，已售面積達 ****平米，整體銷售率達 **%，回款金額 ****元。 除了這些利好政策外， 2021 年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。整個實體經(jīng)濟的