【正文】 實認真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己 ,把工作做好做細 .每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別 ,但大體方向和宗旨卻都相同 .所以 ,很快我就適應了這里的工作流程 ,盡量配合大家的工作 .雖然也有一些不當之處 ,但是我都積極改正 ,避免下次再犯 .所以 ,很快的 ,我就融入了信達置業(yè)這個大家庭 ,并認真做好自己的本職工作 .對我而言 ,不論在哪里 ,在哪個公司 ,只要我能有幸成為其中的一員 ,我都將以最飽滿的熱情 ,認真的態(tài)度 ,誠懇的為人 ,積極的工作融入其中 .這是作為一個員工基本的原則 .團隊精神是每個公司都倡導的美德 .我認為 ,公司要發(fā)展 ,彼此的合作協(xié)調是很重要的 .沒有各個部門和各位同事的相互配合 ,公司的工作進程要受到阻礙 ,工作效率會大打折扣 ,公司效益自然會受損 .這樣對公司和個人都無益處。在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門窗鋁合金五金配 件），通過對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工，還造成了業(yè)主對 ****滿意度的下降。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善。報修 的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察，找出癥結，對癥下藥。 三、成熟階段（ 2021 年 1 月 1 日 — 至今） 通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規(guī)范等造成；空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。這不僅提高工作效率，也增加了 ****的美譽度；其次對整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質量水平。一但業(yè)主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一定要及時整改。這就要求我要兩手都要抓， 并且兩手都要硬。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質量，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務于業(yè)主。 通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。經常也和業(yè)主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那 ，他們總是能不勝其煩地解說。 當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。 一、萌芽階段（ 11 月 7 日 — 11 月 31日）。 在這三個月的 時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)?；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為 ****的一份子而驚喜萬分。感謝 ****給了我工作的機會，是您 —— 延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。成為了 ******普通的一員。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美 好的回憶。 銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。 11：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：自信是非常重要的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。給客戶一好 印象，為公司樹立更好的形象。 4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 三：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！ 找工作電話銷售 一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一 些小 禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在此我提出 轉正申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。 這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多；看 到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。考核標準：每年拿出多少有效的營銷方案。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。 三、自己的不足之處和需要改進的地方： 幾個多月來，我在 公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處： 想上個人主義較強，隨意性較大； ； 動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠； 面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調節(jié)作用。我們生產創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。 對傳媒規(guī)劃理解： 國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進齲 公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè) ，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息；通過信息運營產生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、 物流、銷售、生產等領域。 查：完成每天的值日檢查。 ：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。每天的日報匯總，在看其他同事的 日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。 ：前期完成了每 次會議紀要的編寫。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒 08 年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。 ：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習 以提高自己業(yè)務能力。 經過這幾個月，我現(xiàn)在已經熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。 印章媒體項目 隨著“商務領航 —— 政企 e 通”項目的全面啟動，針對政企 e 通的宣傳方面，我參與了在 ca 的政企 e 通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企 e 通的宣傳稿。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。 業(yè)務方面的工作 子夜時段項目 在子夜時段準備初期，內容由房 產信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程 。 作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的 企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。 *****年 **月 **日篇五：銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結 銷售試用期 工作總結 （一） 到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的 規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡；對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目 中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。 從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。從走訪結果來看， 受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。 一、學習銷售業(yè)務及簡樂（ erp）操作系統(tǒng)的操作： 經銷商報價：此項工作就是每天在 8:50 之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格； 做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂（ erp）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售； 簡樂（ erp）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習： a）下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單； b）做采購入庫：通過簡樂（ erp）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫； c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核； d）做采購結算； e）做采購結算審核； 簡樂（ erp）操作系統(tǒng) 銷售管理業(yè)務學習： a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同； b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨； c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額； d）做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案； 根據(jù)當天簡樂（ erp）操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部； 做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同； 學習做三方貿易的業(yè)務流程。在分公司報到上班的一周時間里 ,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。篇四：銷售試用期工作總結 工作總結 轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨 練。 處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。 學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。從七月份進入公司開始，每周匯總各