【正文】 議 山 散客 莊接待 潘集區(qū) 總計 2339248100 備注： 可以看出前期成交客戶主要來源于山莊客戶，其成交比例占近 80。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 27 套。 第三篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃（大全） 工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的 2021 年，經(jīng)過九華國際養(yǎng)生公館項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終基本完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在過去的四 個月里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2021 年九華國際養(yǎng)生公館銷售部總結(jié)報告及項(xiàng)目 2021 年銷售計劃具體情況分析如下： （ 2021 年 10月 — 2021 年 12 月） 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析 4 市場調(diào)研工作展開。推崇“以商標(biāo)為原點(diǎn)”的品牌識別設(shè)計理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。好的設(shè)計必須以正確的品牌策略為前 提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回報率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來。要做我們就要做的最好“品牌識別價值經(jīng)營”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。理念：塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 xx 營銷策劃機(jī)構(gòu)希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造 強(qiáng)勢品牌的人工作，同時視 xx 營銷策劃機(jī)構(gòu)為可信賴的合作伙伴。宗旨：堅(jiān)持做品牌設(shè)計服務(wù)，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。： xxx xxx關(guān)于 xx營銷策劃機(jī)構(gòu) xx營銷策劃機(jī)構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專 業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺中所存在的問題。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實(shí)自己通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 b2021 工作目標(biāo) 08 工作目標(biāo)主要包含兩個方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個人工作目標(biāo)。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。通過銷 售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個 臺階。培養(yǎng)后續(xù)人才通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個銷售員都了解一個項(xiàng)目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。 ，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！銷售部制度重申制定人職務(wù)服從人員制度名稱備注主要內(nèi)容 案場獎勵及懲罰制度明確獎懲制度案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場管理制度嚴(yán)格案場管理及服從制度案場客戶糾紛處理制度嚴(yán)禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理 xxx 銷售主管助理全體銷售員案場客戶接待次序制度嚴(yán)格客戶接待次序制度案場剪報制度保證每天剪報制度案場衛(wèi)生打掃制度保持案場干凈、整潔案場文件管理制度嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失事件銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注主管 助理案場管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝通等協(xié)調(diào)銷售部事宜置業(yè)顧問剪報、公積金辦理如特殊情況服從調(diào)劑置業(yè)顧 問網(wǎng)上備案如特殊情況服從調(diào)劑置業(yè)顧問衛(wèi)生打掃監(jiān)督如特殊情況服從調(diào)劑置業(yè)顧問文件管理及會議記錄如特殊情況服從調(diào)劑協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與 的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個方面去積極參與到三標(biāo)的價格制定中去。總結(jié)：四 2021工作及目標(biāo) a2021工作針對 2021 年工作，主要從一個全新的方面起步 ，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下：案場管理嚴(yán)格案場制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。 、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作 .、工作分配表。其次在 2021 短短四個月的工作中，我感受到了九華同 仁的樸實(shí)和熱情現(xiàn)，這也激勵了我前進(jìn)的動力。未施工加大了銷售難度。廣告的缺失性。剩余房源集中在 10 及 2 的躍層，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整。針對未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu) 惠政策。 sp 活動。 可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、 dm 單頁及公交廣告。 期成交分析，各客戶源均沒有開發(fā)完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以海宣 為 主。 9 各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 5 進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成低調(diào)開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷售任 務(wù)及指標(biāo)。 在 培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)每個人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。 房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。用甲方意識處 理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。 案場行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù) 每個項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。并安排新人在老人談客戶時，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。 三、案場管理方面 案場談客監(jiān)督及方向把控 因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及 時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作 作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨 機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。所以后期各項(xiàng)目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項(xiàng)目從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對自己有要求。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。 （三） *項(xiàng)目銷售回款情況如下： 小結(jié)： **項(xiàng)目截止 2021 年 *月下旬進(jìn)場，截止 2021 年 *月 *日共計銷售住宅 22 套，銷售額 *萬元，回款額 *萬元，傭金結(jié)算正常。 一、任務(wù)完成情況 （一） **項(xiàng)目銷售回款情況如下： 小結(jié)： **項(xiàng)目自 2021 年 12 月 10 日進(jìn)場，截止 2021 年 7 月 16 日結(jié)案，共計銷售住宅 36 套，銷售額 萬元，回款額 萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。 sp活動。 ：報紙、 dm 單頁及公交廣告。 天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。 協(xié)助策劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析?？蛻魜黼?、來訪統(tǒng)計分析。篇四：房地產(chǎn)銷售部年度工作總結(jié)及工作計劃 永鑫商貿(mào)城銷售部 20212021 年度工作總結(jié)及工作計劃 永鑫商貿(mào)城銷售部 2021125 第 1 頁，共 14 頁 (一 )2021 年度工作 總 結(jié) 及 項(xiàng) 目 具 體 情 況 分析 ..................................................................................................................................31. 年終總結(jié) .......................................................................................................................................................................................32. 項(xiàng) 目 截 至 2021 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析 ...................................................................................................................41)來 電 及 來 訪 客 戶 分析 .............................................................................................................................................................42) 銷 售 套 數(shù) 統(tǒng)計 .........................................................................................................................................................................6( 二 )2021年度永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目不足與問題分析 ..............................................................................................................................7( 三 )2021 年 度 工 作 總結(jié) ......................................................................................................................................................................8(四 )2021 年度工作計劃及目標(biāo) ..........................................................................................................................................................9a)2021 年度工作計劃 ......................................................................................................................................................................9? 案 場 管理 .................................................................................................................................................................................9?協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 ......................................................................................................................11? 市 場 調(diào) 研 及 分 析 報告 ...........................................................................................................................................................11? 培 養(yǎng) 后 續(xù) 人才 .......................................................................