【正文】 無設(shè)想 ?有 （ b）、 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何 ?專為亞洲年輕一代打造，適合亞洲人體型 （ c）、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處 ?無，為中國制造 （ d）、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達 ?有， 2020 年 8 月 18 日，上海。 （ 1）、 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 價格、款型 （ 2）、 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 單寧鎮(zhèn)出特殊產(chǎn)品的生命周期這一型，由產(chǎn)品的時尚、風(fēng)格、熱潮決定，單寧鎮(zhèn)不斷變化時尚風(fēng)格，因此生命周期比較長 （ 3）、 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 把握很好 C、 產(chǎn)品的品牌形象分析。 （ 3）、 產(chǎn)品的價格 （ a）、 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 ?中高檔次 （ b）、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 ?單寧鎮(zhèn)沿襲李維斯的品牌質(zhì)量，但價格平易，二者配合良好。 （ c）、 如何滿足他們 的需求 ? 單寧鎮(zhèn)專為年輕消費者需求打造、滿足了其需求 （ C）、產(chǎn)品分析 A、 產(chǎn)品特征分析。 ”王美珠說， “他們的年齡在 18 歲 ~29 歲之間，他們有很多相同之處：通常生活在受到污染、炎熱、嘈雜而競爭激烈的環(huán)境中；生活忙碌，積極而活躍，經(jīng)常全天奔波在外；在閑暇時間里，他們喜歡創(chuàng)新，從而達到生活與工作間的平衡；在現(xiàn)實生活中，他們堅持對未來美好生活的憧憬；他們的生活時尚而有趣，流行文化和熱點時事是他們的關(guān)注焦點。 dENiZEN?品牌產(chǎn)品線包括款式豐富的牛仔褲、上衣和 配飾 ，以此來契合消費者忙碌而充滿活力的生活節(jié)奏，充分體現(xiàn)他們及他們的朋友對自由、個性、生活的共同態(tài)度與觀點。 （ d）、 有無可能改變 計劃購買的品牌 ? 有 （ 3）、 潛在消費者被本品牌吸引的可能性 價格、品質(zhì)、知名度（里維斯旗下品牌） （ a）、 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何 ? 很好，價格適中，品質(zhì)好版型好，注視，時尚 （ b）、 潛在消費者需求的滿足程度如何 ? 他們的需求主要是價格好、品質(zhì)好、穿得好看版型好、時尚。單寧鎮(zhèn)一出現(xiàn)，必將引起消費者共同的購買欲。也不會時常購買。在職工作者月收入 2020左右，或多或少。 （ b）、 年齡 1829 （ c）、 職業(yè) 大部分是學(xué)生，各行各業(yè)追求時尚，尋求價格適中產(chǎn)品的年輕一代。做好這些工作，人們才可能熟知這些商品，才有可能大規(guī)模地購買這些商品，因而才有可能爭取潛在消費者 。 （ e）、 使用后的滿足程度 單寧鎮(zhèn)亞洲人體型設(shè)計，舒適自然，消費者使用后比較滿足 （ f）、 未滿足的需求 多樣色彩 C、 潛在消費者 （ 1）、 潛在消費者的特性 由于單寧鎮(zhèn)剛上市不久知道的年輕人沒有想象中那么多，不想知道李維斯的那么多，所以要借助李維斯的品牌影響力加大單寧鎮(zhèn)的宣傳，這樣李偉的年輕消費者有很大的可能成為單寧的消費 者，因為丹寧鎮(zhèn)有李維斯的特性，但價格更適合年青一代。如果問及 Levi’s 與 dENiZEN 有什么關(guān)系，能夠準(zhǔn)確回答的人可能會更少。 （ e）、 現(xiàn)有消費者的受教育程度 主要是中學(xué)、大學(xué)，專科（消費本產(chǎn)品受教育程度不受影響，只要追求時尚 ） （ f） 、 現(xiàn)有消費者的分布 主要是一線城市、其次是二、三線城市，又主要是大城市周邊的學(xué)校 (2)現(xiàn)有消費者的消費行為 （ a）、 購買的動機 便宜、品牌、時尚、舒適、百搭 （ b）、 購買的時間 看到的就買占 % ，換季打折占 %，節(jié)日減價占 %。威脅：同類品牌產(chǎn)品、休閑品牌搶消費者 。零售分析師表示 ,Levi 的定價對廉價休閑牛仔褲而言過高 ,對奢侈品又過低。 （ 3）、 市場構(gòu)成的特性 （ a）、 市場有無季節(jié)性 —無，牛仔四季受歡迎屬四季的時尚服裝百搭服裝 （ b）、 有無暫時性 —無 （ c）、 有無其他突出的特點 —百搭、潮流代表、時尚 D、 營銷環(huán)境分析總結(jié) （ 1）、 機會與威脅 中國市場研究集團 (China Market Research Group)駐上海的雷小山(Shaun Rein)表示 :“中國消費者抱怨稱 ,(相對于美國普通牛仔褲 )他們的胯部較窄 ,臀部較小 ,腿較短。朱士英認(rèn)為， 300元 ~500 元價格區(qū)間牛仔服市場是一個很大的商業(yè)機會，可能是Levi’s 市場份額的 5~6 倍。 （ b）、 各品牌所占據(jù)的市場份額 按照牛仔服的價格，朱士英 （ 曾經(jīng)是 Levi’s 華東及華中區(qū)總經(jīng)理，如今是 dENiZEN 中國區(qū)總經(jīng)理 ） 將其分為四類： 300 元以下， 300元 ~500 元， 500 元 ~800 元， 800 元以上。 （ 2） 、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 單寧鎮(zhèn)主要銷售地是百貨商場 C、 市場概況 （ 1）、 市場的規(guī)模 （ a）、 整個市場的銷售額 20 億 （ b）、 市場可能容納的最大銷售額 50 億 （ c）、 消費者總量 全國中產(chǎn)階級年青一代 （ d） 、 消費者總的購買量 還不如國內(nèi)其他平價商品年青一代經(jīng)濟受限 （ e） 、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 有增加但幅度不大 （ f）、 未來市場規(guī)模的趨勢 年青一代經(jīng)濟有保障 ，購買率增加，市場規(guī)模加大。產(chǎn)品符合文化特 征，不會受排斥。與我國市場文化背景無沖突之處。 （ 2）、 市場的政治、法律背景 （ a）、 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場 沒有 （ b）、 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 沒有 （ 3） 、 市場的文化背景 （ a）、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處 ? dENiZEN?品牌符合消費者長久以來的向往 —— 款式時尚、做工精良且價格親民、值得信賴的牛仔服裝。 （ b）、物價上漲原料價格隨之上漲。 （ 6）、 廣告媒介 對媒介策略的總體表述 媒介的地域 媒介的類型 媒介的選擇 媒介組合策略 廣告發(fā)布時機策略， 廣告發(fā)布頻率策略 三 、 廣告計劃 （ 1）、 廣告目標(biāo) （ 2）、 廣告時間 （ 3）、 廣告的目標(biāo)市場 （ 4）、 廣告 的訴求對象 （ 5）、 廣告的訴求重點 （ 6）、 廣告表現(xiàn) 廣告的主題 廣告的創(chuàng)意 各