【正文】 能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于 工作起來更加得心順手。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 個人工作計劃 (四 ) 2020 年繼 2020 年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 八、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 七、及時總結(jié)，每一天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。 六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標發(fā)起沖擊。 四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。 二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，例如電話、 、電子郵件、 MSN 等。 作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應(yīng)。 個人工作計劃 (三 ) 四月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期，人們經(jīng)過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。 5， 2020 年 12 月份對本計劃做總結(jié)。 3，每個倒班必須有一天的出去玩，如有可能可以延長到兩天，再者輪休一天，總之玩得不到盡興決不回家。半小時的時間背牛津高階詞典，不定時間地點至少有半個小時以上的英語聽力和口語的練習(xí)，一個小時的時間練琴，以上是每天必須的。 三、具體安排 1，不浪費上班的時間和身邊的資源，虛心向老師傅討教業(yè)務(wù)知識，做到不懂就問，一輩子只帶班管生產(chǎn)是沒有出息的，要向老班長虛心學(xué)習(xí)帶班管理的技巧。完成去年計劃的長篇校園小說《永遠沒說出口的承諾》，和長篇立志小說《堅強的女孩不哭》。能說簡單的日語口語。主要學(xué)習(xí)跟司爐有關(guān)的理論和操作，計算機，英語，日語，業(yè)余學(xué)習(xí)吉他，書法，文學(xué)。 二、學(xué)習(xí)內(nèi)容 根據(jù)自己的實際情況，盡量少花錢多學(xué)東西，不參加一切培訓(xùn) ,相信自己，完全靠自學(xué)。 自學(xué)是每個人都必須的，我們不因該把學(xué)習(xí)當成是一種累贅，而是一種興趣愛好、這樣才能讓自己學(xué)得更好，更扎實。 我已是有五年司齡的一個國企普通工人，在這五年當中我學(xué)了很多，然而學(xué)得更多的是員工之間競爭的殘酷：“能者上，弱者下” !當然這簡單的六個字打上了引號，它卻包含了另一層意思，這另一層意思更讓人覺得這個社會不公的殘酷。當今的世界正處于知識經(jīng)濟，高科技技術(shù)迅猛發(fā)展的時代，加強學(xué)習(xí)的重要性已成為當今社會、企業(yè)和個人適應(yīng)時代的發(fā)展的需要。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后 能對我多多指教。 以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。五、熟練辦公軟件的操作。 四、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對 公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我會抓住機會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。 現(xiàn)將新一周的工作計劃進行匯報： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。下面是為大家?guī)淼膫€人工作計劃，希望能幫到大家 ! 個人工作計劃 (一 ) 首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團隊。 第二階段 9 月 1 號 2020 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8 月 1 日 — 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。(特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在某某年 04 月 — 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的某某的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2020 年至 2020 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶 、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 的新產(chǎn)品傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌 等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 2020lg受到美國指責傾銷 。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 6000 萬套。 2020 內(nèi)銷總量達到 2020 萬套，較 2020 增長 %。 根據(jù)公司 2020 上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 2020 的渠道策略做出以 下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 如此，整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力 于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 。 其次就是產(chǎn)品 規(guī)劃。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 。詢問分析并傾聽回應(yīng)。 向其推薦 12 件飾品，推薦過程中注意不能推薦過多的飾品，其中的問題也就不多說了。中間可用贊美打破僵局，并加上穿插飾品解說。當兩個問題問完后要能接著話題自己講，和顧客聊天。特殊疑問句一般含有疑問詞，只要顧客講禮貌，那么他的回答哪怕再短，至少是個完整的句子，方便從顧客那里獲得詳細的情況。一種一般疑問句，為封閉式問題。提問技巧可幫助銷售人員把握談話方向，掌握主動權(quán)，激發(fā)顧客的購買欲望，在不利的情況下贏得時間。傳出好的口碑，比做什么樣的廣 告都好。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。要把美描述出來。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌， 7 個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。 一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經(jīng)營，做好定位才能做好銷售。 (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。 ，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。 (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您 五、售中服務(wù) ：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。 (1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。 (2)這是您的發(fā)票，您收好。(2)交談與聆聽 客的購買過程： (1)產(chǎn)生欲望 (2)收集信息 (3)選擇貨品 (4)購買決策 (5)購后評價 四、銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。下面就是給大家?guī)淼闹閷氫N售員 2020 個人工作計劃精選，希望大家喜歡 ! 珠寶銷售員 2020 個人工作計劃精選篇一 一、銷售觀念： 當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點： 值 二、了解商品的特點： 作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售 值，全球第一家買賣包回收的保障性 價值的有點進行說明 三、了解顧客 (1)對珠寶首飾缺乏信心， (2)對珠寶商缺乏信心 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。相信自己會完成新的任務(wù)，能 迎接新的挑戰(zhàn)。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、加強自己思想建設(shè) 增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。我會適