【正文】 進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵 200 元。 巡展掃街。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。 銷售培訓。xx， xx4人 xxxx 行各 2 人 ) 銷售待遇。 銷售經理工作計劃 (五 ) 一、銷售本部 銷售團隊的穩(wěn)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理 工作。在時間與人員的安排都要落到實處。 開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量 (具體細節(jié)制定詳細計劃 ) 五、完成銷售目標。 (對競品信息本人還有待詳細了解 ) 本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。 (考慮到我們的市場定位及成本 投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙， DM 宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳 ) 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。 三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細節(jié)詳細匯報 )，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。 C、業(yè)務辦理規(guī)范化 報價 簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。 銷售人員管理 A、例會總結制度化 晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會 。 B、接待服務標準化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 C、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 工作思路 : 展廳現場 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 通過銷售 管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能 。 密切跟進廠方及公司市場推廣 。 ，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。 ，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。 七、效果評估 ，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。 消費心理： ：價格各 4S 店無太大差異、 ：產品附加值出色的售后服務、 ：良好品牌形象和個性化 VIP 服務推廣目標： ：加強 4S 店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動 ：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略： ，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為 。我們要 對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。 20xx 年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整 20xx 年廣告的投放渠道及費用。 六、優(yōu)化媒體 概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。差異化營銷的特點： 通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易 掌握差異化營銷的目的： 通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心?；诟偁帉κ终{研，做好產品 SWOT 分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數據進行全面透徹分析 結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。參照廠家產品 定位人群分類進行分析對比。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。 工作重點一 —— 準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。主要從市場 潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃 20xx 年的工作計劃。 三、媒體選擇 報紙：平面視覺，偏向理性 .比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。 ，提高知名度和擴大品牌宣傳力 。 二、銷售計劃總述 ，實現精準傳播 。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。 銷售經理工作計劃 (二 ) 為了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下： 一、銷售目標 xx 區(qū)一汽大眾 4S 店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標： 20xx 年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數量達到 3 萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。同時做好客戶服務與深度營銷工作。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。每個對公業(yè)務網點 (含綜合業(yè)務網點 )應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客 戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334強”等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。 20xx 年 要努力實現新開對公結算賬戶 358001 戶，結算賬戶凈增長 272430 戶。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量 。 深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。 鞏固現金管理市場地位。 部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現將銷售部 20XX 年下半年工作計劃安排如下。 第二篇： 4S店銷售經理工作計劃 作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。 三、 20xx年銷售目標及分控 銷售目標 xxx740 臺， xxxx160 臺。 做好管控，控制庫存、統一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應處罰。 每周做好定時走訪及培訓。 進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵 200 元。 巡展掃街。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。 銷售培訓。xx， xx4人 xxxx 行各 2 人 ) 銷售待遇。 銷售經理工作計劃 (五 ) 一、銷售本部 銷售團隊的穩(wěn)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困 難，干好管理工作。在時間與人員的安排都要落到實處。 開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量 (具體細節(jié)制定詳細計劃 ) 五、完成銷售目標。 (對競品信息本人還有待詳細了解 ) 本公司產品的賣點，消費群體及精準的 市場定位。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。 (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙， DM 宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳 ) 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。 三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細節(jié)詳細匯報 )，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社 會上立于不敗之地。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。 C、業(yè)務辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。 銷售人員管理 A、例會總結制度化 晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會 。 B、接待服務標準化 電話接待流程、來店接待流 程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 C、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理