【正文】 有意向的客戶 4 家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司 2020 年再創(chuàng)輝煌 ! 第四篇：酒業(yè)公司銷售個人工作總結（模版） 酒業(yè)公司銷售個人工作總結 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。 五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。 二、要勤拜訪，增進客情關系 。定期的實地拜訪 。我們部門經理常說：“ 一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在長沙市的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。 2020酒業(yè)銷售個人工作總結 (五 ) 我是營銷部的銷售員，是 2020 年 2 月份進入公司的， 2020 年的 4月 4 號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。 針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取 把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處 針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作 ! 心態(tài)的耐性還不夠。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方 面也積極考慮盡力將工作做的更加完善?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的 !所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是 愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。 再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。自 —— 年 4月份開始在辦事處實習， 7 月份在總廠培訓，至 8 月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝 辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。 2020酒業(yè)銷售個人工作總結 (四 ) 轉眼間， 20—— 年已將過去，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工。 —— 啤酒有限公司銷售部門的員工，我深深地感受到自己肩負著重任。 三、存在的不足與改進 ：啤酒分銷渠道從單一的經銷制到現在的多種渠道并存，啤酒經銷商并沒有改變坐店經營的傳統(tǒng)模式，這種營銷網絡難以適應日益殘酷的競爭，經銷商是多品牌，多品種經營，經銷商整日忙得不可開交就難以去做網絡建設，終端維護。六月份之前 —— 總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經銷商，于是公司領導把這個任務交給了我，要我在 —— 縣城區(qū)的 11 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經銷商合作， —— 啤酒在 —— 縣城區(qū)多年打不開市場，經常換經銷商，加上現在市場遺留問題多，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經銷全縣范圍的哇哈哈系列產品，資金雄厚、有實力的客戶。初次 —— 總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功，決心要找個各種實力比原經銷商強的，以我多年的市場經驗，口碑，過去給客戶創(chuàng)造價值、利益等， 得到了現有經銷商的認可在六月份開始合作，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期，六月份要做經銷商之間的交接工作，給新經銷商傳授市場銷售的各種策略方案。 ： —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)原經銷商與我們合作多年后，因素質低不配合做市場。檢查終端產品庫存，產品生命周期及時補貨，調整產品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的 pop 招貼提示，使得每個終端成為完善終端，個個終端店作成為樣板工程， —— 啤酒賣的不僅是商品，更重要是有我們專業(yè)化的服務。 —— 縣有分3 個區(qū)域分別為 3 個經銷商與我們公司合作，我 縣銷量同比去年下降了20%，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了 15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域 —— 縣 —— 鎮(zhèn)和 —— 鄉(xiāng)，我負責 —— 縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)： —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鄉(xiāng)今年共銷量是 3 萬多箱 —— 啤酒。 四是積極開展“放心酒 示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄，構建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業(yè)、廠址等進行檢查。 三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。 二是進一步規(guī)范酒類經營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù) 不全的企業(yè)要及時整改，指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經營管理。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。 二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執(zhí)法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。 依法行政，辦理登記 酒類經營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務局對經營資質、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作 。 廣泛宣傳，營造氛圍 為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊 3000 份。 深入基層，開展調研 根據我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針， 首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調查和備案登記工作。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。 二、主要工作 領導重視，成立組織 自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》下達后，區(qū)商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作?，F將我區(qū)“ —— x”工作總結如下： 一、基本情況 —— 年辦理酒類流通企業(yè)備案 211 家。下面是整理的關于 2020 酒業(yè)銷售個人工作總結，希望能夠幫到大家。 第三篇： 2020 酒業(yè)銷售 個人工作總結 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。 針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品 的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因 。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己 帶來更大的工作興趣。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)， 但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作 ! 心態(tài)的耐性還不夠。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作