【正文】 有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。我們?cè)谝院蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 。另外在今后的開(kāi)發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購(gòu)買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求 20_年房地產(chǎn)公司工作總結(jié) 20_年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在 __區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在 __區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購(gòu)買力的業(yè)主來(lái) __投資，即使沒(méi)有投資購(gòu)買，那也是對(duì) __的一種宣傳，對(duì)今后的開(kāi)發(fā)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義 。而從市場(chǎng)因素看， __仍有市場(chǎng)空間可供開(kāi)發(fā)，而放眼整個(gè) __以及 __乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大，這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，而不 能坐等 。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制 。另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒(méi)有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有一定的影響 。針對(duì)以上問(wèn)題，我們總結(jié)出如下工作思路： 針對(duì)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高的問(wèn)題，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開(kāi)發(fā)的初衷是為了 __形象的提高，也包含了 __路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開(kāi)發(fā)潛力，比如，在開(kāi)發(fā)規(guī)劃的初期，沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒(méi)有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒(méi)有充分考慮，以致于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生了許多意想不到的開(kāi)支，如消防和供電工程等 。三是工程建設(shè) 掃尾工作緩慢，往往無(wú)法及時(shí)交戶 。 四、 20_年工作思路 總結(jié)門面房一二期工程的開(kāi)發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問(wèn)題，一是門面房總體開(kāi)發(fā)利潤(rùn)并不算高 。 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)面積約 3500 平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開(kāi)發(fā)，可以在 5 個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。 三、 20_年工作計(jì)劃 20_年公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃 ,主要是將 __路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開(kāi)發(fā)，總開(kāi)發(fā)面積約 7000 平方米，本段開(kāi)發(fā)門面房工程，主要是為了提升 __總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于 20_年上半年開(kāi)工建設(shè)，并于 20_年 5 月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于 20_年年底前建設(shè)完成，并完成銷售 50%。另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購(gòu)買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款 。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開(kāi)發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按 揭貸款，以加快公司資金回籠 。 二、銷售工作 總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為 12348 萬(wàn)元，現(xiàn)已銷售 9147 萬(wàn)元，資金已回籠 8006 萬(wàn)元，未銷售部分 3201 萬(wàn)元，另外尚有 1140萬(wàn)元已銷售資金沒(méi)有回籠。督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失 。 在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理， 工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定 。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié) 合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題。抓好過(guò)程質(zhì)量控制，在過(guò)程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督 。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。驗(yàn)收控制。 在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案 。 一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)工作 在項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開(kāi)展工作。門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于 20_年基本結(jié)束 ,20_年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作 ,以及門面房門前大理石鋪裝，和 __路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工 ,門面房二期工程已于 20_年 11 月 28 日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì) 。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)二 ___江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在 20_的主要工作 ,是開(kāi)發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)___門面房一、二期工程 ,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，“ __門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。 第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。 第一，同比 __同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯 。 五、 20_年的挑戰(zhàn)。 在近 _個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高 端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。 _月的成功開(kāi)盤，使我們 __成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。 四、 20_年的銷售工作情況。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。 新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們 __的項(xiàng)目知識(shí)，和了解 _房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。但作為具有 _年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在 2021，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。 二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì) _項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)： 一、工作中還有很多不足，還要不 斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)一 自 20_年 _月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了 20_年。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。 以 目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。 我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在 20_年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。 認(rèn)真細(xì)心，做事用心。 勤快，團(tuán)結(jié)互助。 自信心 —— 這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。 熱情 —— 只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。 處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。 對(duì)市場(chǎng)的了解。 2021 年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)： 一、業(yè)務(wù)能力 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。希望20_年的銷售成績(jī)比 20_年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在 09 年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。 六、 20_年工作存在問(wèn)題 雖然 20_年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。 五、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和 我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。 三、銷售文件檔案管理 在 20_年 7 月 27 日開(kāi)展的 vip 卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書面文件和電子檔案兩種?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將 20_年年度工作情況總結(jié)如下： 一、銷售人員培訓(xùn) 銷售部于 20_年 3 月份開(kāi)始組建，至今銷售人員 6 人，管理人員 2人，策劃人員 1 人。 20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。優(yōu)通地塊設(shè)計(jì)方案聽(tīng)取匯報(bào)等等 。 其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修、技術(shù)支持 。 20_年延吉路“兩改”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 全面動(dòng)工，工程部將審核編制更為詳細(xì)的地塊的總控計(jì)劃，便于指導(dǎo)施工，自開(kāi)工之日起計(jì)劃 18 個(gè)月完成此項(xiàng)目單體驗(yàn)收。 1地塊土地過(guò)戶問(wèn)題、 2地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫 通的市政雨污水、暗渠， 2地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響，造成延吉路“兩改”項(xiàng)目不能順利開(kāi)工。 4地塊規(guī)劃方案審核完畢，請(qǐng)照?qǐng)D因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報(bào)審，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認(rèn)，因市安檢站堅(jiān)持認(rèn)定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工。 市南區(qū)延吉路“兩改”項(xiàng)目，按照 20_年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為全面開(kāi)始施工，無(wú)具體施工計(jì)劃和施工安排。 20_年 4 月 26 日取得《建筑工程施工許可證》， 9 月 10 日完成 A座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工，截至 20_年 12 月12 日， A 座主樓幕墻施工完成 3 層，獨(dú)棟商務(wù)別墅 B、 C C5 幕墻施工基本完成， C C C4 幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中。確保 20_年 7 月 _世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。同時(shí) 20_年 _世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市、全區(qū)質(zhì)量、安全拉網(wǎng)檢查中都成績(jī)優(yōu)異，受到市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。 20_年 7 月 21 日項(xiàng)目被青島市建筑工程管理局評(píng)為“青島市標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”， 8 月 3 日中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)“全國(guó)質(zhì)量五星級(jí)工地”檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為 __經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ! 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)三 20_年是政府針對(duì)房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價(jià)、限購(gòu)、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄 GDP 考核的計(jì)量，放棄單一土地財(cái)政的依賴，治理地產(chǎn)絕不放松。要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平 。 以上是我公司 20_年度的工作總結(jié)及 20_年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來(lái)的 20_年的工作當(dāng)中，放眼未來(lái)，著重眼前，各司其職，做好本職工作 。要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成 。 關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠的問(wèn)題，我們認(rèn)為解決問(wèn)題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對(duì)市場(chǎng)，采取純公司化運(yùn)作 。抓好工程質(zhì)量