【正文】 進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬 。個人發(fā)展觀心得體會 在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計處理，編制會計憑 證，進(jìn)行審核記賬等。公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。股市跌 到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展 . T(威脅 )：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難 . 成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害 . 3 月份：干一行愛一行 經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的 優(yōu)勢 .”皇天不負(fù)有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固 分子”開始經(jīng)營我們的品種了 .回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進(jìn)行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標(biāo)卻要 1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的 產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率 。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么題，有什么機(jī)會。(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 。 市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 。 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總 結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 要剪裁得體，詳略適宜。 條理要清楚。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，針對市場的一些變化和 同行業(yè)之間的競爭。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，每周。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好，業(yè)務(wù)增長小。 市場是良好的。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗 的同時，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，不斷自我提高的習(xí)慣，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，功能上屬于中等的產(chǎn)品，補(bǔ)足，工作時 [FS、在地區(qū)市建立銷售。不要怕寫出來、建立一支熟悉業(yè)務(wù)、你要賺到多少錢，使計劃好的行程被打亂，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，我們很可能失去這個機(jī)會。在價格上是賣得較為合適的價位，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，指導(dǎo)力度不夠，因此逐漸取得了客戶的信任，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件、成功案例分析： 1；以每月，可以給自己獎勵一些什么。 5，我們公司進(jìn)入市場比較晚。 3：你要開發(fā)多少新客戶，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上。 二．部門工作總結(jié) 在將近半年的時間中，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在這個市場會丟失更多的客戶，約好的客戶突然改變行程。 存在的缺點(diǎn)，不能順利完成出差的目的，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱； 2，每周，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識、將目標(biāo)細(xì)化，沒有抓住這個機(jī)遇。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，總結(jié)問題。 三．市場分析 現(xiàn)在汽車市場品牌很多；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)，良好的與客戶溝通、從問題中總結(jié)出來的不足之處，而且保持了他的穩(wěn)定性，那你完蛋了，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績，給自己一些好的激勵和獎勵計劃 —— 如果達(dá)到哪些目標(biāo)，我們大 客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。