【正文】 ?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。 在這三個月的銷售學 習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。 二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料； 1）北材南銷推進表 2）周經(jīng)營報表 3）減值測算 4）毛利測算表 5）當月資金計劃調整 6）冬儲調研 7）當月 /次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪； 共計走訪客戶 19 家，其中包括 6 家新客戶。 我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意 ，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。 個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。 剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。在這三個月的時間里，在領導和同事 們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。 在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下 ***公司的影子，隨公司一塊成長。在 這段時間里，我非常感謝主管和其他領導對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補、不斷的進步， 在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。 第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓，在實際工作中更加順手。不懂的就下來，雖然方法簡單，但效果很顯著。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內部防護的軟解決方案，這既是一個問題，又是一個機遇，我相信在設計 行業(yè)剛性需求的引導下，河北市場會越做越好。 在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公司和設計院。在培訓結束后，還參加了新員工的 ppt 演講考核，并取得了較好的成績。數(shù)據(jù)安全領域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領導和同事的幫助下，我對公司的組織架構、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產品等有了初步的認識，很快完成了產品的學習過程，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關懷，沒有領導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。 篇三：軟件銷售試用期工作總結 試用期工作總結我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于 2021年 2 月 9 日進入公司，成為北京 ***公司的一員，做起了 dlp 行業(yè)的一只小狼。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公 司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。 經(jīng)過這幾 個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。其次，就是專業(yè)知識的學習。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手， 但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。 篇二：試用期工作總結 _工作總結范文銷售自我工作總結醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結 在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。 2021 年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力： “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工 作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了 不小的進步。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。 來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從 事的行業(yè)，是我的當務之急?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報： 來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。(9)認真地做好公司領導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作 。分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作 。(4)公司車輛的違章及用車情況的管理 。(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行 。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。 公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。 兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。 在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務出差地市，培訓 xx產品知識，走訪當?shù)貪撛诳蛻?，努力?xx 區(qū)域地市基礎打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領下，市場經(jīng)理 xx、區(qū)域經(jīng)理 xx 的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強做大。 在終端推廣上還有產品線單 一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多 xx 在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費者觀念的轉向。 4 切：在 xx 還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產品的質量保證與售后。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m 合或者不適合。2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務壓力較大，對于新品的感覺基本已經(jīng)麻木，對需要推銷的產品嗤之以鼻；當?shù)貙嵙镜睦习宥鄶?shù)認為xx 是一個面向 二、三線城市的產品，這使得 xx 市區(qū)出現(xiàn)了“強者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手 xx 總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。 下面是我對 xx區(qū)域 xx 產品推進方面的一些市場了解： 望： xx 區(qū)在 xx 上市初期曾實行協(xié)議免費鋪貨，實銷后結算的策略，在前期鋪貨階段 取得了一定的效果，產品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負擔、責任不愿推的問題，甚至有客戶堅稱 xx 不好推要求下架的。 三、客戶開發(fā) 入職半年內出差過 xx 等地進行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務進行后續(xù)客戶談判、與 xx 國代神碼業(yè)務進行地市代理開發(fā)工作。 二、培訓工作 入職后主要做了代理商以及二級客戶的 xx 系列產品培訓、 xx 背景知識培訓，范圍覆蓋了 xx 市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。在后續(xù) 3d 產品以及具有革新意義的 xx 產品上市后爭取在最快時間內了解新品知識、查閱測評文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成 客戶的培訓工作。向理論學習，向市場學習，向身邊的領導同事學習。 資料來源： /data/grcl/篇七：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結報告xx 區(qū)域銷售 工作總結 我入職 xxx 公司以來，一直外派至 xx 負責 xx 區(qū)域銷售工作；在領導們的關懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務。 在做好本職工作的同時，認真完成領導交代的其他工作。 在學習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理 論聯(lián)理實際 。思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓。 工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。 我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。 在做好本職工作的同時，認真完成領導交代的其他工作。 在學習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實際 。 思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓。 工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時 刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。 *****年 **月 **日 篇六：銷售行業(yè)試用期工作自我鑒定銷售行業(yè)試用期工作自我鑒定 我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡；對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。 從客戶性質來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。從走訪結果來看， 受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。 一、學習銷售業(yè)務及簡樂（ erp）操作系統(tǒng)的操作： 經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在 8:50 之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格； 做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂（ erp）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售； 簡樂（ erp）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習： a）下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單； b）做采購入庫：通過簡樂（ erp）操作系統(tǒng)看 訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫； c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核； d）做采購結算； e）做采購結算審核； 簡樂（ erp）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習： a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同； b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨； c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對