【正文】 明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在 業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 。 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報(bào)，對我來說，在 過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。 以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作為基礎(chǔ)工作，細(xì)化穩(wěn)步，查死角隱患，樹標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)象，是我們新的一年的任務(wù)。強(qiáng)化業(yè) 務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工作能力，有文化，有素養(yǎng)，有技術(shù)，有水平，是我們隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)。 總結(jié)過去是為了有更好的將來，新的一年里，我們要發(fā)揚(yáng)成績，糾正錯(cuò)誤，以安全工作為主要工作，去組織好生產(chǎn)和各項(xiàng)工作，發(fā)揮長處，吸取教訓(xùn)，更進(jìn)一步的做好我們的工作。首先是由于職工流動性大原因，生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝的變化多，即錨桿支護(hù)、設(shè)架棚支護(hù)工藝變化，還有長短大小工作面多，工藝改變頻繁，掌握困難等諸多因素，給我們質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作帶來了很大的影響。 三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作方面： 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是安全工作的基礎(chǔ)。從安全意識的淡薄到增強(qiáng)，我們走了曲折的過程，首先是外臨時(shí)工的到隊(duì)，文化素質(zhì)低，自由懶散，給隊(duì)里安全管理帶來很大的困難，冒險(xiǎn)作業(yè)，隱患不排查，違反常規(guī)，違章作業(yè)，致使我隊(duì)一般三違直線上升，嚴(yán)重三違有增無減，工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化中，埋下一定隱患，一度帶來利益和政治聲譽(yù)受創(chuàng)，對此，我們及時(shí)組織全隊(duì)干部職工盡心事故分析，反思總結(jié)工作，人人反思，人人教育，起到了明顯的效果，穩(wěn)定 情緒，鼓足干勁，加強(qiáng)質(zhì)量工程和風(fēng)險(xiǎn)工作的跟班制度，不放心的人有人管，不放心的地點(diǎn)有人在，消滅隱患，排查事故。 一年來，由于職工崗位需求，調(diào)進(jìn)新人員頻繁，對系統(tǒng)管理沖擊性大，管理 困難大，我們盡力作了大量工作，首先是穩(wěn)定工作，針對新工人技術(shù)業(yè)務(wù)低，從技術(shù)培訓(xùn)，安全基礎(chǔ)知識上進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)，從班前會、班后會、周三安全教育、周五技術(shù)學(xué)習(xí)中，逐步培養(yǎng)教育人才，使全隊(duì)干部職工團(tuán)協(xié)作，凝聚力增進(jìn)，為全年 的安全生產(chǎn)工作打下良好基礎(chǔ)。 一、工作方面： 自從來到 ****公司以來，面對新的工作環(huán)境、新的人員組織，我們從思想上進(jìn)行溝通，及時(shí)的融合在一起，給我們機(jī)電工作鋪設(shè)了良好的基礎(chǔ)，在這一年里我們主要做了積極了解井上、井下供電現(xiàn) 狀，分析供電系統(tǒng)的利與弊，逐步完成了東皮七、八橫川二個(gè)臨時(shí)變電所、西皮六橫川臨時(shí)變電所東軌臨時(shí)配變點(diǎn)、西軌臨時(shí)配電點(diǎn)。 20xx 年即將過去，新的一年即將來臨，回顧過去的一年，風(fēng)風(fēng)雨雨，我們走過了一年比較艱辛的歷程。 個(gè)人述職報(bào)告篇 7 搞好煤礦供電系統(tǒng)、安全生產(chǎn)，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的方針，是保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)和人民群眾生命安全的大事，是關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會穩(wěn)定的大事。 “不用揚(yáng)鞭自奮蹄”“衣帶漸寬終不悔”。輔導(dǎo)證 2 個(gè)。先進(jìn)個(gè)人 2 個(gè) 。優(yōu)質(zhì)課 5 節(jié) 。課件1 個(gè) 。 四、取得的成績 幾年來，在自己的不懈努力，各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教，文化興校，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍，教育管理科學(xué)，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo)。 三、教學(xué)管理方面。通過這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平，收到了良好的教學(xué)效果。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢，理解國家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向。 ，大膽創(chuàng)新。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長和實(shí)際情況，其理解、分析、體驗(yàn)、感悟的能力也不同。從教 21 年中，一直工作在教育工作的第一線，能夠深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)式、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。 二、教學(xué)教研方面 勤勉教學(xué)，教書育人。忠誠黨的教育事業(yè)，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心、積極的進(jìn)取心投入教研工作?，F(xiàn)將任職以來，近六年的工作情況做以總結(jié)。 20xx68 個(gè)人述職報(bào)告篇 6 本人王曙光， xx年 7月出生， xx年 x月分配于西峽回車杜店小學(xué)，20xx年取得河南教育學(xué)院大專學(xué)歷。 但是，我本人身上也同樣存在很多缺點(diǎn)，尤其經(jīng)過幾年的校長經(jīng)歷的磨練和參加校長崗位培訓(xùn)以后，我對自身缺點(diǎn)的認(rèn)識就 更為清晰了。 此外，本人在學(xué)校管理每一個(gè)環(huán)節(jié)上，都努力做到廉潔自律、公平公正，努力用自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)帶動自己的 39。一方面，通過高質(zhì)量的教學(xué)使優(yōu)秀學(xué)生的文化課成績出類拔萃，保證為學(xué)生進(jìn)入普通高中以后能夠持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面，強(qiáng)調(diào)“成才先要成人”的育人理念，加強(qiáng)品行教育，鼓勵(lì)學(xué) 生選擇職業(yè)學(xué)校。學(xué)生在校學(xué)校，都希望學(xué)有所成，可事實(shí)上不可能沒有差異。每年秋季都要舉辦學(xué)生運(yùn)動會，每年春季都要舉辦文藝匯演， 每學(xué)期都要舉辦科技文化活動周，每周都要舉行升旗儀式并進(jìn)行國情下的講話，不定期舉辦各類藝術(shù)展覽和演講比賽、體育比賽等，豐富學(xué)生的課余生活，展示學(xué)生多方面的才華，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。 三、努力開展豐富多彩的校園文化活動，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。我還親自和很多情況特殊的學(xué)生以及他 們的家長作深入交流，以解決學(xué)生的心理等方面的問題。為培養(yǎng)教育好學(xué)生，特別是“兩有”學(xué)生，留守學(xué)生，家庭突然遭遇變故的學(xué)生，品行上有明顯缺陷的學(xué)生，學(xué)校不僅對教師提出具體的幫教要求，還盡最大的努力聯(lián)合家長、社區(qū)、公安等多方力量共同關(guān)注他們。 二、聯(lián)合家長、動員各種力量共同關(guān)注和幫助學(xué)生成長、進(jìn)步。我們還邀請鎮(zhèn)司法辦、派出所、法院、醫(yī)院、信用社等單位的專業(yè)人員來校宣傳安全、法律常識等，我在繼血吸蟲病防治宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了拒絕毒 pin的宣傳教育，教育學(xué)生學(xué)會從交通、食品、交友、日常生活的方方面面保護(hù)自己，使學(xué)生能夠生活在一個(gè)具有安全保障的校園之中。我們從計(jì)劃的制定、落實(shí)，到經(jīng)常性的宣傳教育，到定期檢查整頓，都始終把安全工作放在學(xué)校最重要的議事日程上。安全工作重如泰山，沒有有效的安全保障，學(xué)校的其它任何工作都是無效的。 其二，我是怎樣為學(xué)生健康全面的成長搭建平臺的。學(xué)校要求教師坐班，是為了便于學(xué)校開展各類教研活動，是為了保證學(xué)校教學(xué)活動的正常進(jìn)行，但學(xué)校考慮到教師的實(shí)際情況，特別設(shè)置很多人性化的事假，如送子女上學(xué)、參加進(jìn)修、評定職稱的特殊事假等，既培養(yǎng)了教師養(yǎng)成遵守學(xué)校制度的習(xí)慣，又不讓教師感受到太多的束縛。二十年的一線教師的工作經(jīng)歷給我這樣一個(gè)感受：工作哪怕累 點(diǎn)，待遇哪怕差點(diǎn)，一定要圖個(gè)心情愉快。種種舉措，為廣大教師成長為“行的高標(biāo)”發(fā)揮了激勵(lì)作用。 三、重視師德建設(shè)，激勵(lì)廣大教師成長為師德楷模。學(xué)校還以教研組為單位訂閱大量教研雜志，及時(shí)更新教育觀念，掌握教育動態(tài)。為使學(xué)校和教師的整體教科研水平能上一個(gè)新的臺階，教師的信息素養(yǎng)能夠與時(shí)俱進(jìn)，我校在本人的親自主持下于 20xx 年 3 月積極主動向教研室申報(bào)中央電教館“十一五”青年課題《農(nóng)遠(yuǎn)三期項(xiàng)目學(xué)校教師信息素養(yǎng)的培養(yǎng)》，并于當(dāng)年 11 月獲準(zhǔn)立項(xiàng)，通過兩年多來許多扎實(shí)有效的努力，今年 8 月我們將申請結(jié)題驗(yàn)收，目 前我們已為順利結(jié)題做好了充分的準(zhǔn)備。 二、從強(qiáng)化教科研著手，提高教師的教育教學(xué)水平、豐富學(xué)校內(nèi)涵。一系列制度實(shí)施以后，給教師最大的影響是，干和不干不一樣了，干多和干少不一樣了，干好和干壞不一樣了。 一、從建立和完善管理制度著手，給勤奮工作的老師予以恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)和更大的發(fā)展空間。下面我從兩個(gè)大的方面簡要介紹一下我本人的主要工作情況。 回顧三年來我在橫崗中學(xué)的工作情況，我覺得自己一直在依法治校、民主管理、加強(qiáng)校務(wù)公開、維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定、保障學(xué)生安全、創(chuàng)辦人民滿意的學(xué)校的路子上不懈地努力著。在縣教育局的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在我校教育管理前輩的幫助下，在廣大教職工的支持下，我由個(gè)人的埋頭教書到逐漸形成自己的辦學(xué)理念，應(yīng)該說是我個(gè)人成長過程的一個(gè)飛躍。生意興隆，祝同事明年店里爆滿 (包滿 )新年大吉預(yù)祝明年咱們 三元旅行社在英明神武的徐姐楊總領(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現(xiàn)每個(gè)景點(diǎn)里都是粉色的旗幟。各位同事能夠積極獻(xiàn)策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻(xiàn)，社可以采取獎(jiǎng)賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計(jì)劃，應(yīng)給予一定的表揚(yáng)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動每一位員工的工作積極性。 希望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下完成，以上是新的一年里為自己制定的工作方向及目標(biāo)。 對外盡自己最大努 力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。 以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)了解同業(yè)競爭對手先進(jìn)理念。 從而在工作中對自身的缺乏加以調(diào)整，關(guān)注外地旅游業(yè)發(fā)展走向。為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部力量，新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布 置下的每次帶團(tuán)任務(wù)： 拓寬知識面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。會虛心聽取，及時(shí)改正。 比如工作還不夠細(xì)致，這一年的工作中我個(gè)人也存在一些問題。保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順利的進(jìn)行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性 。與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以防止因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的滿意。借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，空虛自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。旅行社規(guī)定范圍內(nèi)。盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。 最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下： 不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過程中。以及未來的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自己的力量。公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。組織開展了建材下鄉(xiāng)對新余 農(nóng)民建房推動作用的專項(xiàng)調(diào)查，形成了調(diào)查報(bào)告《加大建材下鄉(xiāng)宣傳力度，讓惠農(nóng)政策走進(jìn)千家萬戶》，該報(bào)告受到了地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，市委常委、常務(wù)副市長何萍高批示強(qiáng)調(diào)：此調(diào)查對我市建材下鄉(xiāng)政策在農(nóng)村的落實(shí)情況進(jìn)行了較全面地了解，為我市進(jìn)一步貫徹落實(shí)建材下鄉(xiāng)這一惠農(nóng)政策提出了很好的建議。 。報(bào)告獲總隊(duì)鄧祖龍副總隊(duì)長批示：這篇調(diào)查報(bào)告反映的企業(yè)用工荒問題很及時(shí)，分析的比較到位，對黨政領(lǐng)導(dǎo)有參考價(jià)值。 一是加強(qiáng)對水稻等主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的跟蹤反映工作，開展了洪澇災(zāi)害對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響專項(xiàng)調(diào)查，形成了災(zāi)情報(bào)告 。同時(shí)，堅(jiān)持按時(shí)、保質(zhì)上報(bào)居民消費(fèi)價(jià)格、商品零售價(jià)格、房地產(chǎn)價(jià)格、工業(yè)品出廠價(jià)格和原材料、燃料、動力購進(jìn)價(jià)格調(diào)查月報(bào)。 (二 )充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)調(diào)查的監(jiān)測預(yù)警職能 。 6 月初，對部分已上報(bào)報(bào)表企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，重點(diǎn)核實(shí)企業(yè)人均月工資情況，利潤總額小于營業(yè)利潤情況，固定資產(chǎn)原價(jià)減少情況。加強(qiáng)現(xiàn)場登記數(shù)據(jù) 與歷史數(shù)據(jù)的對比，保證數(shù)據(jù)的連貫性和一致性，對上報(bào)數(shù)據(jù)采取三審措施，做到企業(yè)調(diào)查員初審、專業(yè)負(fù)責(zé)人二審、分管領(lǐng)導(dǎo)三審，確保源頭數(shù)據(jù)真實(shí)可信。為確保有效樣本，對被納入調(diào)查樣本的 54 家企業(yè)的基本信息進(jìn)行全面核對，確保企業(yè)有效樣本的上報(bào)率 。 。加強(qiáng)對縣區(qū)的檢查、指導(dǎo)，及時(shí)、高效、準(zhǔn)確地完成了 XX 年報(bào)、 XX 年一季度和上半年報(bào)表收集、數(shù)據(jù)匯總、進(jìn)度分析、報(bào)表說明等任務(wù) 。 。新增 1 家固定資產(chǎn)投資價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)，新增 1 家開發(fā)量大的公司作為其它費(fèi)用填報(bào)單位，剔除 10家無項(xiàng)目、無地、無交易的房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)，新增 15 家經(jīng)營穩(wěn)定、項(xiàng)目較大的房地產(chǎn)企業(yè)和 2 家市場影響大、經(jīng)營網(wǎng)店多的房產(chǎn)中介公司。 繼續(xù)做好居民消費(fèi)、商品零售價(jià)格指數(shù)、城鎮(zhèn)居民基本生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)編制工作。目前樣本框資料已經(jīng)上報(bào)總隊(duì)農(nóng)村住戶處。二是積極、穩(wěn)妥、有序地組織和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)縣級調(diào)查隊(duì)開展農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查樣本輪換工作。 。抽取 19 個(gè)社區(qū)居委會 577 戶居民家庭為抽樣點(diǎn) 。 。 個(gè)人述職報(bào)告篇 3 強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)調(diào)查監(jiān)測，全力提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查水平 始終堅(jiān)持獨(dú)立調(diào)查，獨(dú)立上報(bào)的原則，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)調(diào)查在經(jīng)濟(jì)監(jiān)測預(yù)警方面的優(yōu)勢，為各級黨政領(lǐng)導(dǎo)決策和有關(guān)部門提供了高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)調(diào)查服務(wù)。 ⒊市場開拓意識、競爭意識淡薄， 服務(wù)意識不強(qiáng)，離現(xiàn)代企業(yè)對員工的基本要求有一定差距。 五、不足之處 ⒈技術(shù)、管理知識有待進(jìn)一步強(qiáng)化，市場開拓渠道還需進(jìn)一步拓寬。 四、當(dāng)好了總經(jīng)理的參謀助手，做好了相關(guān)協(xié)調(diào)工作 積極為公司的經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策，較好的