【正文】 的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 組織今年的銷售工作。 2021 年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào) 研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細 的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 開發(fā)空白市場。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 2021 年新客戶銷售額有望有較大突破。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的 個人工作述職如下： 蘇北市場全年任務(wù)完成情況。 我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條： 對工作不夠認真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面 對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖 對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成 對團隊成員要求、期望過高，認識不充分 對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導溝通的太少 三、 第五篇：銷售經(jīng)理述職報告 述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事： 大家好 !2021 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導 ,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者 ,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 (五 )重視團隊的力量 “獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。 因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。 我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導放心。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應(yīng)與變通。 (三 )工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。但公司領(lǐng)導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。 (一 )充分的信任 “高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。 二、 創(chuàng)新工作 我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。 團隊建設(shè)與發(fā)展 經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導給予修正。在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利 益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。 單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 ，推行低重心營銷策略。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。 4 無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。 的心態(tài) 同舟共濟，人人有責 !市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。 營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。 二、“ 3 個無”的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 和利潤。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 目前，營銷中心操作的品種有 *個品種， *個品規(guī)。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級 別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 。渠道客戶掌控力為 8%。C類為終端開發(fā)者。 一、“ 5 個一”的成績客觀存在 、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個體經(jīng)營者 )超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了 A、 B、 C分類管理，其中 A類主要側(cè)重于大流通批發(fā) ?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 2021 年我仍會和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭 2021 年公司生活用紙銷量增長 **%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 **億元的目標而奮斗。同時，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正 。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 做好業(yè)務(wù)職員培訓、交換工作，進一步完善銷售管理工作。 健全營銷網(wǎng)絡(luò)。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段， 確保市場的占有率 。 蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴重。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得 2 也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。一年下來，固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展，但仍存在一些題目： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失往一部份市場。 每個月最少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目，對這些題目及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進步市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能進步一塊。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 2021 年增加了 800 萬以上。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū) 2021 年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空缺縣市過量，能正常銷售的太少。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場進手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每一個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。 2021 年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 **萬元，完玉成年指標 1**%，比往年同期增加了 **萬元長率為 **%。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了銷售目標。 第二篇：銷售經(jīng)理個人述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事： 大家好 !2021 年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年 。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境 ，互相尊重、互相配合。 2021年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查， 2021 年消滅江蘇省空白縣市。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。結(jié)合 2021 年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙 2021 年 億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展 2021 的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 市場串貨監(jiān)管不到位。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。 做好 xx 區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售 工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。淡儲旺銷政策是我們