【正文】 3文章錄入： wenruohe］熱 今年上半年共銷售 LL： 227336 盒，比 去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍；其中 2021 年 36 月份銷售 190936盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。 要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公 司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。因此，具體要求為： 成都的智 能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。 二、分工仔細(xì)：成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。 四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以 OTC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流，銷售工作計(jì)劃《 2021 年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃》。 三、市場(chǎng)支持 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要 完成 70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到 110 萬盒 在 8 月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在 2021 內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 2021 年全年計(jì)劃銷售 70 萬盒，力爭(zhēng) 100 萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。 上半年的主要完成的重點(diǎn)： 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗 市場(chǎng)控制： 通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展，銷售工作計(jì)劃《今年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃》。附件： 分銷商的合同管理 招商的利弊管理 會(huì)議培訓(xùn) 2021 年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo) 第三篇：今年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作 計(jì)劃 今年上半年共銷售 LL： 227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍；其中 2021 年 36 月份銷售 190936盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍，今年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。 要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。因此，具體要求為： 成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。 二、分工仔細(xì)：成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。 四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以 OTC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。 三、市場(chǎng)支持 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成 70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到 110 萬盒 在 8 月底前，要求全部代表進(jìn)行必 要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在 2021 內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 2021 年全年計(jì)劃銷售 70 萬盒，力爭(zhēng) 100 萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。 上半年的主要完成的重點(diǎn)： 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗 市場(chǎng)控制： 通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。今年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃 第一篇：今年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃 今年上半年共銷售 LL： 227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍；其中 2021 年 36 月份銷售 190936盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍。 2021年 16 月新市場(chǎng)銷售 116000 盒，老市場(chǎng) 115736 盒。 費(fèi)用與貨款回收： 上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用 、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了 60 天內(nèi)90%以上。 一、目前市場(chǎng)分析： 目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低， 元 /盒 ,平均銷售價(jià)格在 元 ,共貨價(jià)格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23扣 ,部分地區(qū)的零售價(jià)格在 /盒 ,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過