20xx跟單個(gè)人工作總結(jié)范文-文庫(kù)吧資料
2025-03-19 17:26本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國(guó)內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問(wèn)時(shí)可以推銷給客人，或 EMAIL 給固定現(xiàn)有的客人 .，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場(chǎng)考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷 . 上買一些如韓國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比較時(shí)尚潮流的書(shū)集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如 ADIDAS， NIKE， PUMA 等，梳理吸收，向客人推薦 .，來(lái)圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià) . (二 )客人來(lái)訪前工作準(zhǔn)備 :外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來(lái)訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的采購(gòu)計(jì)劃和停留時(shí)間，采購(gòu)產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等 .提前了解這些信息，對(duì)妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要 .在客人到達(dá)辦公 室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作 .接待過(guò)程中，外銷員需要熱情，有禮貌 .根據(jù)客人的不同愛(ài)好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等 . (三 )成交中 :按照客人的訂購(gòu)意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起，按款號(hào)順序排放 .會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書(shū)擺放在會(huì)議桌上 .另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用 .外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批 板修改紙，談判過(guò)程按照布料 款式 規(guī)格 顏色組 LOGO主麥吊牌 包裝 價(jià)格 (EXW/FOB/CFR/CIF)付款方式 出運(yùn)港口 貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn) .其中款式問(wèn)題，需要設(shè)計(jì)師在場(chǎng)，根據(jù)客人的改良意見(jiàn)，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來(lái)并給客人簽名確認(rèn) .外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單 .所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚 . (四 )成交后工作 :生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求，制作生 成各個(gè)款式的打樣通知單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書(shū)面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對(duì)這些資料做審核，檢查，確保不給出錯(cuò)留下任何機(jī)會(huì) .審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn) 制作確認(rèn)樣 .期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通 .如果客人對(duì)制版有任何的疑問(wèn)和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好 .工廠的確認(rèn)樣板出來(lái)后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見(jiàn)書(shū) .把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌 (如有 )等用書(shū)面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn) .自己公司 也要留一整套一模一樣的資料 .以便跟客人對(duì)應(yīng)起來(lái) 利于開(kāi)展確認(rèn)工作 .客人收到確認(rèn)樣后，按照所套的意見(jiàn)，獨(dú)一確認(rèn)清楚 .把相關(guān)確認(rèn)意見(jiàn)第一時(shí)間通知生產(chǎn)部 .等待客人付完定金(如開(kāi) L/C，收到申請(qǐng)書(shū)起 )，生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn) (把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上 )，最后做大貨生產(chǎn) .。為了更大的積極性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮。 20xx 機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大 . 20xx 年你的收入將減半，公司怎么做你才愿
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