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房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)范文三篇-文庫(kù)吧資料

2025-03-19 11:17本頁(yè)面
  

【正文】 點(diǎn),我必須會(huì)好好把握,并且做好自我的本職工作。期望公司能夠解決這類(lèi)問(wèn)題,讓客戶得到安心,更快的回籠資金。 對(duì)于 20xx 年的工作總結(jié)后,發(fā)現(xiàn)工作存在一些問(wèn)題:興博大道一期項(xiàng)目 {中心區(qū) }1 號(hào)樓至今未動(dòng)工,工程進(jìn)度太慢,讓很多客戶都不滿意,大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。 我今年共銷(xiāo)售門(mén)面 23 套,住宅 8 套,銷(xiāo)售金額 930 多萬(wàn)元 {不包括未知價(jià)格 }。中心區(qū)在今年連漲了兩次價(jià)格,現(xiàn)已只剩 2號(hào)樓大面積和朝北的幾間。在前幾個(gè)月里公司的廣告宣傳不到位,導(dǎo)致很多的博望人都不明白本公司在開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。 剛進(jìn)公司時(shí)正好是金融風(fēng)暴,但房地產(chǎn)的起伏動(dòng)蕩對(duì)于博望來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的影響。 一段 時(shí)間下來(lái),我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了,是的,光在學(xué)習(xí)是沒(méi)有用的,更多的還是實(shí)踐,但實(shí)踐不等于實(shí)驗(yàn),因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)每一個(gè)客戶都是上帝,如果你把客戶當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品,那你得需要多少個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)讓你成為一名合格的銷(xiāo)售員工呢 進(jìn)入工作狀態(tài)后,我一向努力學(xué)習(xí),讓自我更快的把房產(chǎn)銷(xiāo)售涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能融入到自我的腦海里,認(rèn)真的接待每一個(gè)客戶,把握每一機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn),逐漸了解了房產(chǎn)的市場(chǎng)和公司的制度。記得在應(yīng)聘時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)了這么句話:你對(duì)銷(xiāo)售喜歡很好,對(duì)房產(chǎn)感興趣更好,但請(qǐng)別忘了,你能夠?qū)W習(xí),但這不是慈善機(jī)構(gòu)。 選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)和對(duì)房產(chǎn)的興趣。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在 前進(jìn)的道路上,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑 。龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶研究及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后 期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要堅(jiān)持熱情。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。 經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的
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