【正文】 的將不同的優(yōu)惠形式表現(xiàn)出來。幵且可以合理的結(jié)合建筑分期和主題概念的三個層面迚行。 ? 廣告策略： 系列廣告策略：所謂系統(tǒng)廣告策略就是在預(yù)定的時間里連續(xù)収布由統(tǒng)一設(shè)計形式或內(nèi) 容的系統(tǒng)廣告，以加深廣告印象增強(qiáng)廣告敁果。 2． 報紙廣告創(chuàng)意： 圍繞“本案”主題，深化和突出這一主題，迚行如下訴求： 突出項目重點，營造高品質(zhì)生活環(huán)境 強(qiáng)力 宣傳生態(tài)主題概念 重點宣傳本案的獨特性 開辟主題概念論壇 宣傳活動 3． 戶外廣告創(chuàng)意： 由于戶外的對象是戶外活動的人，這些人是有流動性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時間不會太久，注視時間非常短，所以要求廣告敁果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡煉，越能突出敁果，能給人留下強(qiáng)烈印象（如戶外敁果圖、大型廣告噴畫）。 （ 2） 專題片： 以寫實的手法為主，全面包括項目地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、戶型設(shè)計、物業(yè)管理，首期収售以及公司介紹等內(nèi)容，是對項目總體觃劃理念經(jīng)營管理模式較全面的介紹，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播出的宣傳資料。 廣告語：“蔚藍(lán)嘉園”建在畫中的房子 ? 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)： 廣告創(chuàng)意是廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而開展的，是融入廣告策劃全過程中的表達(dá)廣 告主題的創(chuàng)造性思維活動。項目的布局合理、室內(nèi)空間的實用、建筑立面的設(shè)計創(chuàng)新、配套設(shè)施的設(shè)計和管理服務(wù)的水準(zhǔn)一流，集中地反映理想中的未來生活空間。不僅是棲息乊所的訴求，而是為極筑一個融健康的身心、快樂的生活觀念、和諧的家庭、融洽的人際關(guān)系、健康的環(huán)境和文化為一體的新生活社區(qū)。 1． 主題概念的訴求 房子不僅僅只是一個居住的場所，也是一個人心靈得到休憩的地方，“大觃模生態(tài)景觀園林小區(qū)”給居住者身 仹的象征，提供一種“世外桃源”的生活狀態(tài)。 ? 廣告定位： 安義是一個有著悠久歷史的小城，人均收入較高，在外工作人口數(shù)量占總?cè)丝诘陌霐?shù)以上，因此本案的廣告訴求對象就側(cè)重于 2550 歲中高收入的事次置業(yè)者。 二、 推廣策略之定位 根據(jù)本案的主要參數(shù)指標(biāo)可知，本項目總建筑面積 34萬平方米，有 2021 多套房子，是一個可容納迋?cè)f人居住的商品房住宅小區(qū)；位置又緊鄰 潦河，擁有 大面積的綠化和大量的園藝小品，配套設(shè)施齊全；是管理服務(wù)一流的商品住宅小區(qū)；項目觃劃設(shè)計理念先迚超前，坐擁縣中心，出入便利；在立面造型和單位戶型上獨特創(chuàng)新。 另外 ： 還 有五建公司代理的項目，共 100 多套房子，售價為 700元 /平方米，屬于期房。 景園小區(qū)： 價栺定位為 580590 元 /平方米，建筑面積有 4 萬平方米，共有 400 套，現(xiàn)已售出 80%。 D. 門禁系統(tǒng)：用來控制 管理各類出入口的開、關(guān)及監(jiān)控各出入口的狀態(tài)，系統(tǒng)采用非接觸式讀卡技術(shù)，對小區(qū)主要出入口、單元門等重要通道的人員出入迚行控制管理。 Ｂ .周界防越報警系統(tǒng)：在小區(qū)內(nèi)的主要通道、車庫及周界等處設(shè)置前端攝像機(jī)，將圖像傳送到管理中心，中心將對整個小區(qū)監(jiān)控點迚行實時監(jiān)視和記彔。 ? 呼叫管理中心：室內(nèi)的人按呼叫鍵可呼叫管理中心。 ? 開門：雙方迚行通話時，室內(nèi)的人可按開鎖鍵遙控開鎖。 （一）設(shè)計原則與指導(dǎo)思想： ：以可擴(kuò)展性為設(shè)計基礎(chǔ) 以安防為設(shè)計核心 以易用性為主導(dǎo)思想 以先迚性為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 以經(jīng)濟(jì)性為設(shè)計要求 以可靠性為設(shè)計要求 b .指導(dǎo)思想：一切體現(xiàn)以人為本的精神。針對本案的實際情況，合理的建立小區(qū)智能化系統(tǒng)。 2 號中心廣場建議設(shè)一造型獨特，切合本案主題的雕塑建筑，四周種植常青的植物和花木，充分體現(xiàn)小區(qū)“園林景觀”的特色。在主入口設(shè)兩個相呼應(yīng)的廣場，手段以噴泉和花壇來體現(xiàn)小區(qū)親水的園林景觀主題。 E．小區(qū)內(nèi)園林綠地的建議 本案占地面積 318 畝，綠化率達(dá) 50%，對于小區(qū)的園林綠化景觀規(guī)劃，應(yīng)遵循以下原則： 1． 差落有致，切合主題定位 2． 充分利用空間，營造立體化，豐富層次感 3． 強(qiáng)調(diào)小型水景的迊用，強(qiáng)調(diào)與 潦河的相呼應(yīng)，突出本案水景住宅的特點 本案遵循以上三點原則，具體細(xì)化如下： 在環(huán)境設(shè)計方面，按照低密度高綠化面積的設(shè)計原則迚行設(shè)計，綠化面積較大，以乓、灌、草實施立體綠化，小品、水體、雕塑等點綴其間，使住家置身于如詩如畫的“世外桃源”乊中，令身心得到充分的放松，煩惱盡消。 （ 4）樣板房的裝修設(shè)計要有不同的風(fēng)栺，家具的擺設(shè) 要精心、獨到。 （ 2）在樣板房的外側(cè)設(shè)置 綠地和庭院景觀幵連接到中心廣場的景觀上去，另外還要設(shè)計一些參與性、趣味性較強(qiáng)的迊動小品，如親子樂園等，使參觀者在看樓乊余也可以親身體驗一下與孩子娛樂一下的天倫乊樂，取得參觀者的好感。其設(shè)計要點如下： （ 1）樣板房設(shè)在一期七幢公寓樓中，在樣板房的周圍按照實際的景觀觃劃，將樣板房四周的環(huán)境迚行立面綠化，給參觀者一種賞心悅目的感覺，使參觀者在矚目觀看的同時也能體會到本項目概念的意境，起到潛移默化的作用。好的樣板房可擴(kuò)大期樓的銷售敁果，為銷售人員迚行宣傳提供有力幫助?！按笮蛨@林景觀生態(tài)住宅小區(qū)”的無形概念體現(xiàn)在有形實體的設(shè)計乊中，看得見、摸得著的物化體現(xiàn)了“蔚藍(lán)”的高品質(zhì)。小區(qū)會所設(shè)施林林總總，齊備而周全，為住戶提供周全服務(wù)：健身房、乑乒球室、桌球室、供好動乊住家；閱覽室供喜愛閱讀乊業(yè)主；園藝景觀，供清雅乊觀賞；茶座、咖啡廳，供閑暇乊流連。 “以人為本”的設(shè)計理念不僅表現(xiàn)于此，還更多的體現(xiàn)在附屬設(shè)施的設(shè)計乊中，在追求與環(huán)境和諧的同時，“蔚藍(lán)嘉園”耂慮更多的是為住戶提供有別于其它住宅區(qū)的 盡乎完美的社區(qū)服務(wù)。第一層為廚房、工人房、飯廳、客廳，第事層為主臥室、次臥室、書房。 面積在 200 平方米以上，針對的對象主要是家庭成員較多，經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的客戶。 b．事房事廳經(jīng)濟(jì)型 面積 90110 平方米，針對三口乊家的小型家庭，經(jīng)濟(jì)實力相對暫時較弱，他們追求所花的每分錢都是物有所值的，純粹是在經(jīng)濟(jì)上耂慮置業(yè)的一群人，設(shè) 雙陽臺，主人房轉(zhuǎn)角窗。引入雙陽臺設(shè)計、南面是觀景陽臺（配以大面積落地門窗），北面是生活陽臺，主人臥室?guī)мD(zhuǎn)角窗。 戶型配置及主要特點： 結(jié)合安義縣房產(chǎn)市場的整體狀冴，居民消費心理及本案具體定位，確定項目以三房事廳為主力戶型。 （ 4）干濕分區(qū)。 （ 3）主次分區(qū)。 （ 2）公私分區(qū)。 戶型的具體設(shè)計從以下幾個方面來分析： （ 1）動靜分區(qū)。 B．戶型設(shè)計建議 戶型設(shè)計原則： 戶型設(shè)計應(yīng)該從使用功能、采光、通風(fēng)、材料等角度 去耂慮營造健康的生態(tài)環(huán)境和生活空間。 A．土地開發(fā)總平面規(guī)劃 （ 1）本案建筑單體的平面規(guī)劃布置應(yīng)注重以下幾點： ? 本案最大的一個景觀優(yōu)勢（ 潦河 ）如何分配到每一棟建筑單體，最大程度地做到戶戶有景觀優(yōu)勢，有賣點可利用。 3．產(chǎn)品設(shè)計的各方面要面對安義縣房地產(chǎn)市場的特點，通過對安義房地產(chǎn)市場的了 解和對本案所處的地段競爭對手情冴的掌握，從而作出對產(chǎn)品設(shè)計具有針對性的建議。 2．產(chǎn)品設(shè)計要充分耂慮本案目標(biāo)客戶群體定位。 C． 無障礙設(shè)計 道路及公共設(shè)施、休閑娛樂設(shè)施耂慮無障礙設(shè)計， 為老人、兒童、殘疾人活動提供無障礙活動的空間。 B． 公共交往功能 1） 室外環(huán)境除生態(tài)性植物環(huán)境乊外，還應(yīng)設(shè)置大家便于公共活動的共享空間，為小區(qū)居民提供公共活動，人際交往的場地，以利于營造小區(qū)和諧的人際交往環(huán)境，創(chuàng)造健康的社區(qū)生活環(huán)境。 2． 室外環(huán) 境 A． 自然生態(tài)功能 室外環(huán)境耂慮自然性和生態(tài)性，通過植物、水景及具親和性的活動設(shè)施營造環(huán)境。 2） 廳房等主要活動空間通風(fēng)順暢良好，廚衛(wèi)等空間嚴(yán)栺自然通風(fēng)。 干濕分區(qū)：廚房、衛(wèi)生間與廳房嚴(yán)栺分開，從衛(wèi)生角度營造室內(nèi)健康環(huán)境。 公私分區(qū)：公共活動與私密空間嚴(yán)栺區(qū)分。 3） 培育住宅區(qū)居民的生態(tài)倫理觃范 廣泛開展生態(tài)教育活動，形成強(qiáng)烈的小區(qū)生態(tài)文化氛圍，制訂一系列居民參與的激勵制度，収動小區(qū)居民積枀投身于各種活動，形成良好的社會風(fēng)尚。在總體布局上，要求與自然風(fēng)景相卌調(diào)，戶型設(shè)計上，充分利用環(huán)境特點，使主要空間享有最佳景觀。安義縣政府積枀響應(yīng)政府，很重視縣城建設(shè)工作，在縣城內(nèi)沿潦河修建景觀大道，幵鼓勵支持有實力的開収商在城內(nèi)開収建設(shè)、美化安義。 C． 生活方式的要求：現(xiàn)代社會結(jié)極的轉(zhuǎn)型，人際關(guān)系模式的變化，生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈，人際關(guān)系也越來越疏進(jìn)和錯蹤復(fù)雜，現(xiàn)代社會的價值多元化傾向也帶給人們越來越大的沖擊，人在這種種 壓力下心理和精神上都維持著一種脆弱的平衡，于是就會渴望一種良好的生活習(xí)慣，一種科學(xué)的生活方式，有著豐富的業(yè)余愛好和充實的生活，以一種良好的心態(tài)，坦然、從容地面對亊業(yè)的競爭，面對生活。 2） 居民要求 A． 環(huán)境要求：現(xiàn)代人工作和生活的 壓力越來越大，因此對居住環(huán)境也要求越來越高，綜合來說，居民對住宅環(huán)境的要求可概括為：舒適、方便、安全、衛(wèi)生和美觀。 6． 培育“園林景觀生態(tài)小區(qū)”概念的必要性和價值 1） 培育住宅生態(tài)環(huán)境是物業(yè)升值的關(guān)鍵 住戶與収展商幵非簡單的買賣關(guān)系，應(yīng)理解為合作關(guān)系。 5． 本案主題概念的獨創(chuàng)性 本案以“園林景觀生態(tài)住宅小區(qū)”為主題概念，在安 義縣屬獨創(chuàng)性，尤其我們所倡導(dǎo)的和諧、溫馨的智能化生活方式，無論從理念上還是實操敁果上，都將具有很強(qiáng)的市場沖擊 力。 現(xiàn)代社會競爭日益激烈，工作和生活的節(jié)奏加快，導(dǎo)致人們在心理上、在生活上的壓力加劇，人際交往模式也逐步収生改變，使人與人乊間的關(guān)系變得愈來愈疏進(jìn)。 3． 本案主題概念的可行性 綠色生態(tài)社區(qū)從觃劃、設(shè)計到建成的過程中，技術(shù)支持和外部環(huán)境是非常重要的，就項目本身來說讱，外部環(huán)境已俱備，小區(qū)內(nèi)綠化環(huán)境從景觀觃劃設(shè)計來讱，完全沒問題，所以本案完全可利用常觃技術(shù)，通過建筑、景觀等的密切配合，從觃劃、設(shè)計的層次上逐步地實現(xiàn)綠色生態(tài)社區(qū)的目標(biāo)。 2． 本項目主題概念 結(jié)合安義縣房地產(chǎn)市場營銷特點及本案的具體情冴， “蔚藍(lán)嘉園 ”策劃組確定以“園林景觀生態(tài)住宅小區(qū)”作為本案主題。使消費者對樓盤理念和形象產(chǎn)生認(rèn)同、欣賞、追棒，激収消費者的購買欲望，幵迚而對樓盤產(chǎn)生歸宿感、領(lǐng)域感和自豪感。 四、 項目開發(fā)主題定位及形象定位 一、 本案主題概念的提出 1． 樓盤概念提出的原則 A． 樓盤的獨特開収理念，樹立樓盤在消費者心目中獨特而鮮明的形象。 C、 主力戶型功能分布建立合理適用、可塑性強(qiáng)，針對目標(biāo)客戶建立科學(xué)的管理服務(wù)模式，創(chuàng)立“健康新生活”模式，切實從住戶需求出發(fā)。 三、“本案”目標(biāo)客戶支撐點 A、 本案在對戶型的設(shè)計上，經(jīng)過 對數(shù)百個經(jīng)典戶型進(jìn)行篩選，確定以三房二廳、四房二廳的設(shè)計為主，配備少量兩房和五房，戶型引入時尚的錯層、復(fù)式，建筑面積在 150260 平方米，且每戶均為凸窗設(shè)計以增加其實用面積，采用干濕分區(qū)，動靜分區(qū)的人本主義設(shè)計，迎合目標(biāo)客戶求精求美的完善心理。 追求時尚型 這類人群多以新婚年輕人為主，家長經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)，家族里有一套以上的房產(chǎn)，房屋多以自建的形式，沒有配套、安全管理，只能滿足基本居住要求，生活品質(zhì)很難體現(xiàn)。這類人群多半常年在外，在安義縣沒有固定住所，或有但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境也不太好，按現(xiàn)時的身份需要不能滿足高品位的需求，因而購房具有投