春節(jié)營(yíng)銷工作方案三篇-文庫(kù)吧資料
2025-03-11 13:59本頁(yè)面
【正文】 有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻 。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品 可以推出禮品裝。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的 20%～ 50%?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳 列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 3。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。 。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。 節(jié)活動(dòng)方案二 :大家庭，大清倉(cāng)，過大年 活動(dòng)時(shí)間 :__年 _月 _日 __年 _月 _日 春節(jié)活動(dòng)方案 :新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出大清
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