led技術(shù)人員個(gè)人工作總結(jié)五篇-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 11:32本頁(yè)面
【正文】 傳統(tǒng)燈飾 23 倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以 led 為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費(fèi)者的兩大問(wèn)題。但是， led 埋地?zé)艚?jīng)?？梢?jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。有 1_1w， 3_1w， 1_3w、價(jià)格平均約在單顆 1w 或3wusd 01 00，三顆 1wusd1 01 0、各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。幾它市場(chǎng)份額非常少。 二、供應(yīng)市場(chǎng) 通過(guò)對(duì) 10 多家 led 生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì) led 燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 目前幾乎所有的 led 生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零?？梢?jiàn)，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led 更是一無(wú)所知 。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。而 led臺(tái)燈，由多顆普通高亮 led 組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。篇二： led 燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 led 燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 一、銷售市場(chǎng) 通過(guò)近期對(duì) 10 家綜合超市、 1 家建材超市、 1 家電器超市 、和 10家燈飾專營(yíng)店的走訪，目前 led 燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： led 燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡(jiǎn)單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢(shì)越來(lái)越大。 會(huì)議室、多功能廳照明 智能化控制的 led 灰度可調(diào)，可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定， led 智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。 led 是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。 酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明 led 光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的 led 燈具，而 led 全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著 ?錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶的錢袋。要提高成交效率，最直接 的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。 第五、用心打動(dòng)顧客 做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn) 品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值。 你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。 自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。 led 照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì) led 半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要?；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考！ 第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的 `很少。 led 燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣 后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。 目前很多投資于 led 產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，尤其是投資于 led 照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，對(duì) led 照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非常看好。 所以目前投資于 led 照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。三是目前國(guó)內(nèi) led 燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品 參差不齊，所使用的芯片各異。市民對(duì)價(jià)格非常敏感。 主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)對(duì) led 行業(yè)了解的人并不多，對(duì) led 燈了解的人就更少。 多跟李總接觸客戶，學(xué)習(xí)李總跟客戶談判的技巧，時(shí)刻了解LED 顯示器的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，多跟客戶接觸并搞好關(guān)系 ，為日后走入市場(chǎng)推廣產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。了解多媒體無(wú)線發(fā)布系統(tǒng)的使用。 在檔案管理方面，打算應(yīng)用 office 辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。（如果是非收費(fèi)客戶則無(wú)所謂） 將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。 在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。（修改售后維護(hù)記錄表也是
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