望京天地整合推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-07 04:21本頁(yè)面
【正文】 在全國(guó)范圍內(nèi)，城鄉(xiāng)一大批專業(yè)市場(chǎng)都發(fā)展起來(lái)了，但是，從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，服裝品牌、服裝廠家要尋找自己的銷售通道，要尋找自己同消費(fèi)者溝通的渠道還不是很容易。而從鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)乜?，服飾店很零散，沒(méi)有服飾業(yè)集中的地方。鎮(zhèn)江商業(yè)城、太和商場(chǎng)的服飾是傳統(tǒng)商場(chǎng)概念，經(jīng)營(yíng)中高檔服飾，法萊爾商場(chǎng)一樓專營(yíng)服裝，是以品牌店為主，其消費(fèi)群體主要為青年消費(fèi)群體。 ? 由于太和廣場(chǎng)和紫金大廈的先例打擊了投資者的信心，人們對(duì)開(kāi)發(fā)商以及招商管理公司和市場(chǎng)日后經(jīng)營(yíng)的疑慮目前已經(jīng)成為項(xiàng)目的最大威脅點(diǎn)。 ? 周邊缺乏大型的集中居住區(qū)，居民日常消費(fèi)更習(xí)慣于選擇樓下雜貨店。項(xiàng)目規(guī)劃有停車(chē)場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)和辦公將非常方便； ? 產(chǎn)權(quán)式商鋪，前三年 8%，后七年 10%的投資回報(bào)率在當(dāng)?shù)赝顿Y收益具有一定競(jìng)爭(zhēng)力； ? 商鋪面積小，投資門(mén)檻低，總價(jià)低； ? 品牌服飾中心填補(bǔ)了鎮(zhèn)江市場(chǎng)空白，商業(yè)業(yè)態(tài)具有獨(dú)一性 2） Weakness 劣勢(shì)分析 ： ? 得房率低，單價(jià)過(guò)高 ? 雖然政府對(duì)大市口進(jìn)行保護(hù)和翻新，但由于沒(méi)有進(jìn)行非常統(tǒng)一的規(guī)劃建設(shè)，依然留有很多舊商鋪，無(wú)法形成新的有影響力的商業(yè)圈。 （ 7）得房率 73%，相對(duì)較高。 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 代理公司的銷售人員，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比較足，反應(yīng)快，有 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。 客源分析： 客源以投資者和經(jīng)營(yíng)商為主。 5層全新現(xiàn)代化樓 體設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用半圍合形式，以開(kāi)放式街區(qū)布局來(lái)組織整個(gè)市場(chǎng)鋪面， 廣告策略 廣告媒體： 引導(dǎo)旗、大型戶外看板、單頁(yè) 報(bào)廣： 京江晚報(bào) 推廣主題 ： 繁華地段 財(cái)富升級(jí) 推廣策略 ： 在產(chǎn)品方面，突出專業(yè)市場(chǎng)概念。 ? 小環(huán)境： 本案位于青年廣場(chǎng)附近，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，形成了一定的影響。 一層陶瓷家具城，二層品牌裝飾城，三層時(shí)尚家具城。鎮(zhèn)江裝飾城經(jīng)過(guò)了 8年的苦心經(jīng)營(yíng) ，在市場(chǎng)內(nèi)部建立了良好的市場(chǎng)氛圍，市民購(gòu)買(mǎi)的大小建材應(yīng)有盡有，帶動(dòng)了周?chē)∫?guī)模私營(yíng)建材商鋪的興起，主營(yíng)建材、五金水暖、瓷磚、涂料、廚衛(wèi)等，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛 。 銷售策略： 采取只租不售的策略，目前進(jìn)行全方位招商。附近商業(yè)氛圍不濃。 環(huán)境分析 ? 大環(huán)境： 本案處于鎮(zhèn)江城東，新興社區(qū)較多，需要商業(yè)配套的完善。 (3) 拆遷困難，能否準(zhǔn)時(shí)交房 (4) 原先的代理公司撤走，在合作上可能存在問(wèn)題 二、 紅豆購(gòu)物廣場(chǎng) 項(xiàng)目基本情況分析 項(xiàng)目位于 東吳路與禹山北路交匯處 ， 占地 26 畝，項(xiàng)目分 為 A、 B 兩區(qū)，總建筑面積近 萬(wàn)多平方米，預(yù)計(jì)總投資量 2 億多元。 現(xiàn)在改由發(fā)展商?hào)|邦投資有限公司業(yè)務(wù)員，能力一般 。 客源分析： 客源以投資者為主?？蚣芙Y(jié)構(gòu)，隨意分割。 產(chǎn)品分析： 商業(yè)步行街概念，打造鎮(zhèn)江的新天地。 環(huán)境分析 ? 大環(huán)境： 本案處于大市口，絕對(duì)中心位置。設(shè)計(jì)先進(jìn)，七萬(wàn)平米的體量，為鎮(zhèn)江最大的商業(yè)。 分析： 第二部分 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況 一、 第一樓街 項(xiàng)目基本情況分析 項(xiàng)目 坐落于鎮(zhèn)江市的大市口 ， 按照規(guī)劃，所建的步行街東臨第一樓街，西臨解 放路，南接中山東路，北臨千秋橋街，總體呈 “L”形，占地 公頃，建成后將成為集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的街區(qū)。 2021 年市區(qū)居民人均居住類支出達(dá) 905 元，增幅超過(guò) 40％，占消費(fèi)支出比重達(dá) 10． 9％。居民消費(fèi)傾向上升，消費(fèi)信心增強(qiáng)。其中人均消費(fèi)支出 8335 元，同比增加 961 元，增長(zhǎng) 13． 0％，比上年加快 7． 2 個(gè)百分點(diǎn)，剔除物價(jià)因素實(shí)際增長(zhǎng) 10． 6％。 居民消 費(fèi) 狀況 鎮(zhèn)江市 2021 年城市居民人均可支配收入達(dá)到 12394 元，與上年相比，增
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