【正文】 交 含湖羊血 75% + 3 170 注重肉用體型 B1橫交 含湖羊血 % + 4 150 注重肉用體型 2. 羔羊屠宰后產(chǎn)品標準 羔羊胴體在 15千克以上，背部脂肪厚度 。 建設標準 1. 中國美利奴羊鑒定標準（地標修改草案） 第五章 建設方案 26 A、標準品種 中國美利奴羊一級最低生產(chǎn)性能指標 ： 性別 成年羊 育成羊 剪毛后體重 (kg) 凈毛量 (kg) 剪毛后體重 (kg) 凈毛量 (kg) 公羊 母羊 70 40 38 32 B、分級標準 一級：全面符合品種標準的為一級，一級羊中的優(yōu)秀個體，符合下列三項指標中的兩項者，可列為特級。 建設規(guī)模 多胎肉羊繁育基地建設包括以下工程內(nèi)容： 建設規(guī)模包括：細毛羊基地建設工程（ 1） 圈舍及配套設 施： 棚圈及配套設施（含生產(chǎn)母羊舍、種公羊舍、產(chǎn)羔房、羔羊舍、育成羊舍等） 1600 ㎡ ； （ 2） 種畜工程：購進 多胎 生產(chǎn)母羊 2020 只，引進優(yōu)質(zhì)種公羊 15只。提高廣大農(nóng)牧民飼養(yǎng)肉羊的積極性和生產(chǎn)力水平，使肉羊產(chǎn)業(yè)的鏈條伴隨著繁育基地項目的實施而逐漸延長。 同時重視科技人才的引進、有計劃的培養(yǎng)和提高技術隊伍素質(zhì)，與國內(nèi)外同行業(yè)保持緊密聯(lián)系共同提高，確保有一支能擔負肉羊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和羊肉品牌創(chuàng)牌重任的高素質(zhì)而具有科技創(chuàng)新精神的科研隊伍。 銷售網(wǎng)絡建設 :項目系列產(chǎn)品通過拍賣市場直接進入市場的同時，還要在各地建立中轉(zhuǎn)站，設立一、二、三級銷售網(wǎng)。在采用傳統(tǒng)營銷手段同時將項目產(chǎn)品的市場營銷與電子商務結(jié)合起來，以降低產(chǎn)品銷售成本、提高運營效率。 營銷模式 :項目產(chǎn)品（種羊、細羊毛、肉羔等）采取分渠道銷售的方式進行銷售。 銷售策略 :本 多胎肉羊建設 項目建設主旨在提高項目區(qū)肉羊的綜合品質(zhì)，種公羊、細羊毛和羔羊肉等主產(chǎn)品的銷售均實行品牌策略，培育屬于企業(yè)自己的細羊毛品牌。優(yōu)質(zhì)肉羊種羊力爭占領本地市場、覆蓋全國并積極開拓周邊中亞五國市場逐步與國際種畜市場并軌。即使整個繁育基地完成后足額運轉(zhuǎn)，每年生產(chǎn)的種公羊仍不能滿足自治區(qū)內(nèi)肉羊品種改良之需要。本項目的產(chǎn)品有較高的科技含量，低于傳統(tǒng)畜牧業(yè)的生產(chǎn)成本，具有明顯的價格優(yōu)勢。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 本項目的主導產(chǎn)品為肉羊種羊、細羊毛、羔羊肉，本地區(qū)細毛羊經(jīng)歷了十余年的滑坡后，高品質(zhì)肉羊種羊的生產(chǎn)并不能滿足目前市場的需要，種公羊的不足已經(jīng)制約了本地區(qū)肉羊生產(chǎn)，其市場情景非常廣闊。加大細毛羊第四章 市場分析與銷售方案 22 產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的宣 傳力度，采取相應的技術扶持措施，激發(fā)項目區(qū)廣大農(nóng)牧民接受新技術推廣的積極性。 d. 加強項目管理，明確經(jīng)營方向，提高資金使用率。 治 工作，堅決防止烈性傳染病的侵入或大范圍曼延 ，確保推廣的種羊高質(zhì)量無疾?。煌瑫r，強化普通常見病的積極治療工作，盡量避免或減少因疾病疫情造成的經(jīng)濟損失和種畜生產(chǎn)性能的降低。因此，必須有針對性地建立健全有效的風險防范機制和生產(chǎn)保障體系，密切注意動態(tài)市場的發(fā)展與變化，及時調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和品種結(jié)構(gòu)，以確保項目的優(yōu)質(zhì)高效運轉(zhuǎn)。 主要障礙因素及解決方案。同時，項目所在鄉(xiāng)已基本完成農(nóng)電網(wǎng)改造， 能確保項目所須能源的供應。 （四）科技優(yōu)勢：項目承擔單位控股公司擁有一支技術力量雄厚的專業(yè)技術人才隊伍，其中：高級畜牧師 2 人、中級職稱 5 人、初級技術職稱 10人，多年從事 綿 羊育種、飼養(yǎng)管理、人工授精、胚胎移植、羊毛現(xiàn)代化管理等技術推廣，是科研成果轉(zhuǎn)化的中堅力量。 （三）市場優(yōu)勢：本項目的主導產(chǎn)品為種羊、優(yōu)質(zhì)品牌 羊肉 和第四章 市場分析與銷售方案 20 肉羔及其副產(chǎn)品；我區(qū)作為細毛羊與細羊毛的主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)細羊毛的生產(chǎn)量已大幅度下降，已無法滿足國內(nèi)毛紡工業(yè)發(fā)展之需求，羊毛市場開始升溫，國產(chǎn)羊毛緊俏，國毛的生產(chǎn)發(fā)展勢頭看好。同時，轉(zhuǎn)變 肉 羊生產(chǎn)經(jīng)營方式，推進 肉 產(chǎn)業(yè)化進程勢在必行，也對 肉 羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇。同時，進一步開展了優(yōu)質(zhì) 肉 羊的選育、改良、推廣等規(guī)范化的生產(chǎn)管理，培養(yǎng)和鍛煉了一大批技術人員和管理人員，并建設了一批人工草地、飼料加工儲備設施、胚 胎移植實驗室和人工配種點等，為伊犁 肉 羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展奠定了良好的基礎： 第四章 市場分析與銷售方案 19 （一）政策環(huán)境：項目區(qū)伊犁州直具備發(fā)展 肉 羊產(chǎn)業(yè)化的良好政策環(huán)境和社會環(huán)境，制定了切實可行的 肉 羊發(fā)展規(guī)劃，出臺了發(fā)展 肉 羊的優(yōu)惠政策，特別是新疆畜牧業(yè)工作會議通過的 “ 關于加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的意見 ” 指出： “ 在農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新階段和我國加入世界貿(mào)易組織的新形勢下，迫切要求全區(qū)上下不失時機地把畜牧業(yè)盡快發(fā)展成為一個大產(chǎn)業(yè)，以帶動農(nóng)村經(jīng)濟和相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民收入的持續(xù)增長 ” 。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策、資源、市場、科技、環(huán)境條件、基礎設施條件等。有專業(yè)活畜交易市場 16座、規(guī)模屠宰廠 2 個。 第四章 市場分析與銷售方案 18 本行業(yè)及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 察布查爾錫伯自治縣 曾經(jīng)是國家細毛羊基地縣之一，細毛羊最高飼養(yǎng)量達 20萬只，農(nóng)牧民飼養(yǎng)細毛羊的積極性高。 全縣糧食總產(chǎn)量 94700 噸，存欄牲畜 萬頭 (只 ) ， 其中生產(chǎn)母畜 萬頭（只），綿羊總數(shù)為 萬只，其中生產(chǎn)母羊 萬只。農(nóng)牧民人均純收入 5419 元，城鎮(zhèn)職工人均貨幣工資為 16792元?，F(xiàn)有耕地面積 56萬畝，草場面積 427萬畝。縣轄 11 個鄉(xiāng) 2 個鎮(zhèn) 1 個場 1個中心，境內(nèi)兵團有農(nóng)四師 6 6 69團。 社會經(jīng)濟狀況 項目所在的察布查爾縣是我國唯一的錫伯族自治縣，也是國家級貧困縣。白水縣同羊原種場作為核心基地之一，仍以原種同羊保種選育提高為主要任 務，始終保持多胎肉羊的小量群體進行選育提高，以為周邊地區(qū)多胎肉羊的發(fā)展做出貢獻。關鍵是抓好種公羊的選擇及其有效利用，做好種公羊的分區(qū)投放安排，才能使多胎肉羊群體持續(xù)穩(wěn)定地得以發(fā)展。 結(jié)合同羊選育提高 4 個科研和推廣項目，促進多胎肉羊選育工作的深入開展 主要抓住每年春秋季羊的表型鑒定，加強種公母羊的選種，制定選配計劃和飼養(yǎng)管理技術規(guī)范，產(chǎn)羔及羔羊培育，繁殖力與產(chǎn)肉性能測定，生產(chǎn)經(jīng)營 效益以及衛(wèi)生保健與疫病防治等多項工作。現(xiàn)有多胎肉 羊群體中，以含小尾寒羊基因1/4為主，并有部分 1/8個體。 第四章 市場分析與銷售方案 16 主要技術措施 建立選育基地，加強種羊選育 筆者在廣泛調(diào)查研究基礎上，先后確定以合陽、澄城、蒲城、白水四縣為重點選育基地，每個基地設選育點 2 個 ~4個 (包括原白水縣種羊場 )。據(jù)不完全統(tǒng)計，先后外銷各地的多胎肉羊約在 6 萬只以上，多胎肉羊在各地不同生態(tài)條件下，表現(xiàn)了優(yōu)于同羊與小尾寒羊的很強適應能力和種用價值。 推廣利用 多胎肉羊的上述優(yōu)點使其 10多年來備受養(yǎng)殖者青睞，同時由于其價格比熱銷于全國各地的小尾寒羊低 1/3~1/2，因此甚至是小尾寒羊主產(chǎn)區(qū)的山東、河南部分群眾也紛至沓來搶購多胎肉羊，有的將其羔羊冒充小尾寒羊又在當?shù)馗邇r變賣牟取巨額利潤 。 第四章 市場分析與銷售方案 15 種用價值 多胎肉羊種用價值較高，群體中特、一級比例達%，體形外貌趨于一致 。既可舍飼，又能放牧，放牧游走性能遠優(yōu)于小尾寒羊 。羔羊斷奶成活率 86%以上，母羊基本全年發(fā)情配種，以產(chǎn)春羔和秋羔為主，多數(shù)羊兩年產(chǎn)三胎，少數(shù)營養(yǎng)狀況良好者可一年產(chǎn)兩胎，繁殖力相當原種同羊 1 倍以上。凈毛率平均為 %，腹毛正常和良好者占 93%左右。 產(chǎn)毛性能 經(jīng)測定，成年公母羊年產(chǎn)毛量分別為 千克 。 產(chǎn)肉性能 1歲 ~1歲半羯羊平均屠宰率為 %，凈肉率為 %，肉骨比為 ∶ 1。 )厘米。 )厘米，胸圍 (177。體長 (177。 主要體尺 經(jīng)對 28只 7 月齡 ~11月齡育成母羊測定，主要體尺結(jié)第四章 市場分析與銷售方案 14 果是 (X177。 基本特性 體重 多胎肉羊經(jīng)濟早熟性好，周歲公母羊體重達成年羊體重的88%~91%，公羊又極顯著地高于母羊 。全身被毛純白，唯部分個體眼周、耳、鼻端、嘴端及面部有稀少雜色毛及斑點，面部和四肢下部被覆刺毛，腹毛較好，僅極少數(shù)個體較差，并有少量刺毛覆蓋。四肢堅強而較高，蹄質(zhì)堅實 。頭頸較長，鼻梁微隆，耳中等大而下垂，公羊多具小彎角，角尖稍向外撇，母羊約半數(shù)有小短角或栗狀角 。 第四章 市場分析與銷售方案 13 項目區(qū)所在的察布查爾錫伯自治縣草場遼闊，水草豐茂，質(zhì)地優(yōu)良，具有悠久的畜牧業(yè)生產(chǎn)歷史和得天獨厚的草地畜牧業(yè)條件，遼闊的優(yōu)質(zhì)天然草地是全國少有的優(yōu)良牧區(qū)，全縣草場總面積 萬畝，其中可利用草場面積 萬畝，占草場總面積的 %；夏草場 ，占可利用草場面積的 %。最大積雪深度 65厘米，最大凍土深度120 厘米，穩(wěn)定的積雪， 12 月初開始到次年 2 月下旬結(jié)束。全年日照時數(shù)為 4444 小時，全年的太陽輻射量為 千卡 / 平方厘米。陽光充足，晝夜溫差較大，氣溫南低北高。 自然條件 項目區(qū)氣候?qū)俅箨懶员睖貛睾透珊禋夂颉；氐耐寥罏榛意}土，鹽堿性嚴重，有機質(zhì)含量為 %?！?43176。 ′ 80176。東靠察布查爾四鄉(xiāng) 、南靠察南渠，西靠察布查爾縣托布經(jīng)濟管理中心托布村，北靠 S313省道（伊寧 — 都拉塔口岸）。要使我區(qū)的細毛羊及肉羊的存欄數(shù)和質(zhì)量得到較大幅度的提高，細羊毛質(zhì)量真正得到顯著的改善的同時羊 肉生產(chǎn)也得到大幅度的提高，就必須有生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)的肉用多胎羊種羊基地作為提供優(yōu)質(zhì)種源的基礎，因此，抓住機遇，充分發(fā)揮優(yōu)勢，以采用現(xiàn)代養(yǎng)羊業(yè)高效繁育技術等高新疆技術為主要內(nèi)容，并結(jié)合高度集成的畜牧業(yè)適用技術，在現(xiàn)有基礎設施建設上，以新疆農(nóng)業(yè)大學的現(xiàn)有科研成果作為技術支撐，建設新疆第一個高起點、高標準的“多胎肉羊產(chǎn)業(yè)化科技示范基地”很有必要。在搞好中國美利奴羊（新疆型）選種選育的同時，前期公司花巨資引進小尾寒羊種公羊進行引血試驗，以加快伊犁河谷綿羊改良步伐，有力地推進了全州畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。由于畜源緊張，每年還要從青海、內(nèi)蒙古等地調(diào)進數(shù)十萬 第四章 市場分析與銷售方案 11 只活羊供應市場，市場潛力極大，這些都為新疆養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。 近年來，國際養(yǎng)羊業(yè)呈“肉主毛從”發(fā)展趨勢，近期國際和國內(nèi)畜產(chǎn)品市場，羊肉的價格呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的高水平上升勢頭。近幾年來，伊犁州直畜牧部門積極配合國家畜牧業(yè)良種工程、牧區(qū)開發(fā)示范工程等項目，多方籌集資金，加強養(yǎng)羊業(yè)的基礎建設，加大肉羊生產(chǎn)、流通等諸多環(huán)節(jié)的管理力度。“十二五”期間，伊犁畜牧業(yè)要依托伊犁河谷的牲畜品種資源、草地資源、對外開放等方面的獨特優(yōu)勢，抓住國家、自治區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)的政策扶持及援疆建設的機遇，依靠黨委、政府對畜牧業(yè)發(fā)展的強力支持，在獨具特色的伊犁馬、優(yōu)質(zhì)牛羊肉等支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得重大突破。當前，伊犁州畜牧業(yè)已進入一個新的發(fā)展階段，畜牧業(yè)生產(chǎn)水平和綜合生產(chǎn)能力都有了較大提高。因此，抓住機遇，充分發(fā)揮優(yōu)勢，以采用現(xiàn)代養(yǎng)羊業(yè)高效繁育技術等高疆技術為主要內(nèi)容，并結(jié)合高度集成的畜牧業(yè)適用技術，在現(xiàn)有基礎設施建設上，一個高起點、高標準的“多胎肉羊繁育基地”迫在眉睫。 但由于伊犁特定的地理位置和經(jīng)濟實力制約了肉羊業(yè)生產(chǎn)與技術水平 的進一步提高，肉羊生產(chǎn)仍然沒有擺脫粗放經(jīng)營的被動局面，其生產(chǎn)水平還有待于提高。 近年來，我區(qū)牛羊肉消費量激增，價格大幅上漲，影響到各族群眾正常生活，為此自治區(qū)提出在 3 年內(nèi)解決牛羊肉供給相對偏緊問題，穩(wěn)定牛羊肉市場價格，啟動了《新疆新增 1000萬只出欄肉羊綜合生產(chǎn)能力建設規(guī)劃（ 2020— 2020 年）》，力爭到 2020 年全區(qū)年新增出欄肉羊 1000 萬只，全疆人均新增羊肉占有量 10 千克以上。按照自治區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)布局，加快建立“原種場一擴繁場一商品場”相配套 的畜禽 第四章 市場分析與銷售方案 9 良種繁育體系。 2020 年 2 月，自治區(qū)畜牧獸醫(yī)工作會議強調(diào)了進一步發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)的重要性。 特別是 國務院《關于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》（國發(fā) [2020]32 號），明確地提出了促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標，肯定了未來幾年中抓好 “ 四大基地 ” 建設，確定了新疆發(fā)展 肉 羊產(chǎn)業(yè)的新要求，為我區(qū) 肉 羊業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的歷史機遇。建議有關部門予以立項支持。 項目各項財務指標均高于行業(yè)基準水平，有一定的盈利能力和抗風險能力，項目財務上可行。有益于地方經(jīng)濟的騰飛發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)牧民生活水平的提高，有助于伊犁河谷生態(tài)環(huán)境的改善和提高多胎肉羊的綜合經(jīng)濟 效益。 項目對于察布查爾縣乃至伊犁河谷加強畜牧業(yè)良種體系的建設、提高多胎肉羊良種化程度，推進細毛羊產(chǎn)業(yè)化進程，促進項目區(qū)域畜牧業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗、高效的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)畜牧業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展均具有十分重要的意義。通過多胎肉羊基地的示范作用帶動整個伊犁河谷地區(qū)的綿羊品質(zhì)