通遼市郵政局化肥分銷業(yè)務(wù)可行性分析報告-文庫吧資料
2025-02-12 10:55本頁面
【正文】 等。 收入分配及獎勵辦法 市局制定最低銷售指導(dǎo)價，銷售指導(dǎo)價與進貨價之間的差額作為旗縣局收入，高出銷售指導(dǎo)價部分作為獎勵，獎勵給各旗縣區(qū)局。 四、全市化肥分銷業(yè)務(wù)運作辦法 （一） 具體運作方式 統(tǒng)一購貨、統(tǒng)一安排 市局根據(jù)全年銷售計劃，確定品種、總量后，統(tǒng)一與廠家或經(jīng)銷商洽談，集中購進，并依據(jù)各銷售網(wǎng)點要貨情況統(tǒng)一配送。 其他 萬噸。 零售 直銷 代理 銷售 經(jīng)營方式靈活，可賒銷，價格隨行就市，經(jīng)營成本非常低。 代理商、個體化肥經(jīng)營者 19 萬噸左右，市場占有率為%。 12 處 直銷 可利用農(nóng)科站、推廣中心直接向農(nóng)民銷售；在技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)等方面有優(yōu)勢，信譽很高；擁有化肥監(jiān)管權(quán)力，銷售無任何影響。 各旗縣已形不成聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，大部分已轉(zhuǎn)包個人，實力明顯減弱。 郵政局擁有全程全網(wǎng)的資源優(yōu)勢，積累了百年的郵政品牌優(yōu)勢，通過大規(guī)模、主渠道的市場戰(zhàn)略定位，制定個性化、標(biāo)準(zhǔn)化的分銷推廣策略，輔助人性化、有效的市場促銷手段，逐步進入、培育市場，將樹立郵政農(nóng)資分銷主渠道的形象，塑造郵政在農(nóng)資分銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，最終掌控全市的農(nóng)資經(jīng) 銷 商 銷售量 自有網(wǎng)點數(shù) 銷售 方式 優(yōu)勢 不利方面 農(nóng) 資 公 司 7 萬噸左右，市場占有率為%。 目前通遼市化肥市場缺乏經(jīng)銷主渠道，沒有掌控整個市場的經(jīng)銷商。 通過對全市耕地情況、化肥經(jīng)銷渠道及經(jīng)銷商的分析，得出以下結(jié)論： 通遼市化肥市場潛力巨大， 2021 年需求量可達 30至 35萬噸。 （三）全市化肥經(jīng)銷渠道及經(jīng)銷商情況 我市目前化肥經(jīng)銷渠道和經(jīng)銷商主要有： 農(nóng)資公司銷售、土肥站銷售、個體化肥經(jīng)營者銷售、和其他零星銷售等幾種銷售形式。 通遼市地區(qū)化肥施用量統(tǒng)計分析表 單位：萬噸 注：上表統(tǒng)計數(shù)字截止日期為 2021 年 12 月 從“通遼市化肥施用量統(tǒng)計分析表”中可以看出，通遼旗縣 名稱 總使 用量 二氨 尿素 各類復(fù)合肥 玉米專 用肥 綠豆專 用肥 其他 科區(qū) 0 開魯 0 0 奈曼 0 0 庫倫 0 0 0 后旗 1 0 0 0 左中 1 2 1 0 0 扎旗 0 霍林河 0 0 0 0 合計 市地區(qū)重點使用的化肥是尿素、二氨和復(fù)合肥，三項合計占總使用量的 %，總施用量達到 萬噸。 通遼市谷物種植情況統(tǒng)計表 單位：萬畝 農(nóng)作物名
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