對商務談判的心得體會(匯總14篇)-文庫吧資料
2025-08-17 05:16本頁面
【正文】 天都會接觸到有關談判的內容，我們總是在有意無意的進行著談判，只是我們可能沒意識到而已。這是從事商務談判的人需要注意的談判技巧和策略。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。這是因為在商務談判中價值的表現(xiàn)形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。商務談判是以價值談判為核心的。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的策略或技術的成本、效率和效益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經(jīng)濟利益。商務談判是以獲得經(jīng)濟利益為目的。我們的經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟合作也越來越離不開商務談判。它可以教會我們一些等社交各方面的知識，是一門很實用的學科。我覺得學好它，無論是在今后的學習中，與人交往中，或是踏上工作崗位后，對我來說都是一筆很好的財富，可以讓我更加自信的與人交流談判。對商務談判的心得體會篇三在本學期，學校安排了《商務談判》這門選修學科。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。談判中，誰來定基調意味著談判的話語權的歸向，比如我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的xx沒有話語權，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關系，并逐漸進行技術合作獲取對方公司的技術核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術為王牌低價收購對方資產(chǎn)。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。以下幾點是我的學習總結和體會：談判雙方友好溝通；明確談判目標；確定談判人員；相關性地全面搜集資料，透徹分析目標關鍵，周全談判計劃，制定談判戰(zhàn)略；談判地點選擇，
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