【正文】 exa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。第三階段：10月20日—12月20日按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。完成網站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為3，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。針對公司十一促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。第二階段：8月20日—10月20日重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。整合各種網絡推廣方法。一、時間：201x年6月20日—201x年2月20日二、201x年年度目標：完成品牌網站建設(改版)。網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇八網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。網絡營銷成為必然的選擇。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：(1)企業(yè)產品為高技術產品。五、大客戶項目在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。三、客戶統(tǒng)計每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況。1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁、月刊、名片等推廣對之前免費的行業(yè)網站，挑選出12家，開通會員服務。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群維護公司網站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網站客服上線，答客戶咨詢問題定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。開拓中歐行業(yè)網站，主要推廣物聯(lián)網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。對一級客戶每兩月拜訪一次。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。三、客戶分類：根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。年終擬定《年度銷售總結》。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何。(2)網站推廣是否有效。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。博客在活動中也是1個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創(chuàng)意。1活動宣傳。它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳，制造1種象病毒傳播一樣的效果。1申請登陸網址導航站。搞點有深度的評論。合作才有未來。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。比如介紹童裝的網站，你即可找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!8跟上時代的步伐。找與我們相關的論壇合作。用上rss推廣。在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接百度的貼吧，問吧。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的!在論壇宣傳網站。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。有1種東西叫黑板報，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是新聞。讓自己更加了解消費者?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。5合作策略。介紹我們網站的服飾等。有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商第一級經銷商采購員公司消費者的戰(zhàn)略方式。擴大品牌知名度，提高競爭力。同時對公司也可以固定一部分客源。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至5折優(yōu)惠購買該產品?？焖傥锪鳎W站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。第4章網絡營銷戰(zhàn)略1product(產品)戰(zhàn)略服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。5醫(yī)護裝：隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產品。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。據北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。4寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。大多數(shù)生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。3童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。2中高檔女裝：服裝市場的主力軍調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。3045：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體中很大一部分容易沖動購物。年齡段細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。杭州是1個經濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。4市場分析1宏觀市場分析21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。培育發(fā)展總部經濟，創(chuàng)意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。0機遇(opportunities)(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進1步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。(7)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。0優(yōu)勢分析(strength)(1)經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務。網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇四引言在我國服裝營銷這一領域