胡蘿卜軟糖休閑食品的年度品牌提案(ppt43)-品牌管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 19:08本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)知 。 進(jìn)行 360度的品牌管理， 讓品牌真正打動(dòng)消費(fèi)者的那顆紅心。 那麼 ， 針對(duì)消費(fèi)者這樣的購(gòu)買習(xí)慣 ， 我們將制定切實(shí)的策略來(lái)刺激購(gòu)買 。 讓你由心看到繽紛的世界， 體會(huì)快樂(lè)的意義。 它忠誠(chéng)的防衛(wèi)雙眼不受侵害。但是小白精選中食品后 ， 購(gòu)買決策者依然是白骨精 ， 她們會(huì)按照自身的需求來(lái)衡量而做出購(gòu)買行爲(wèi) ? 白骨精在工作團(tuán)隊(duì)中的核心領(lǐng)導(dǎo)力量 ， 往往會(huì)影響一群相對(duì)年輕的準(zhǔn)白骨精來(lái)學(xué)習(xí) 、 效仿 ， 我們稱這第三群消費(fèi)者為準(zhǔn)白精 。 我們稱她們?yōu)槎际邪坠腔?（ 白骨精的父母 ， 骨灰級(jí)精明 ） 。 但是繁瑣忙碌的工作 ， 使她們沒(méi)有足夠的時(shí)間留連于櫥房與灶爐前 PRIMARY MEDIA ?? 消費(fèi)者洞察 Consumer Insight (Cont’d) ? Attitude ? 她們?cè)谶x購(gòu)食品的時(shí)候 ， 往往選擇方便簡(jiǎn)單的食品 ? 她們?cè)谶x擇休閒食品的時(shí)候 ， 往往是爲(wèi)了滿足孩子的央求 ， 或舒緩長(zhǎng)時(shí)間的工作壓力 ? 但爲(wèi)了彌補(bǔ)方便食品和休閒食品不健康的同時(shí) ， 她們又會(huì)專門(mén)選購(gòu)大量保健品 。 Product Programming 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃 PRIMARY MEDIA ?? 爲(wèi)什麼要做品牌與產(chǎn)品綫的規(guī)劃 ? 明確行銷策略的方向 ， 合理運(yùn)用資源 ， 進(jìn)行行之有效的活動(dòng) ? 樹(shù)立品牌 ， 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ， 積累品牌資產(chǎn) ? 鞏固市場(chǎng)份額 ， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 拉大與其的距離 ? 今後的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng) PRIMARY MEDIA ?? 大豐農(nóng)科目前的品牌架構(gòu) 果泥 工業(yè)品 養(yǎng)目休 鮮飲 兒童飲料 抗癌產(chǎn)品 沙司 濕纖 維 濃縮 汁 濃縮 漿 消費(fèi)品 大豐農(nóng)科 PRIMARY MEDIA ?? 品牌架構(gòu)的問(wèn)題所在 ? Question ? 品牌 、 產(chǎn)品功能 、 目標(biāo)消費(fèi)者雜亂 ， 沒(méi)有清楚的條理 ? 每個(gè)行銷品牌沒(méi)有設(shè)立獨(dú)立的個(gè)性 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品不明確 ， 與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)分 ， 功能交叉混亂 ? 各行銷品牌沒(méi)有為縂品牌加分 ? Suggestion ? 確立主品牌的品牌主張 ? 分別樹(shù)立各行銷品牌個(gè)性 ， 爲(wèi)主品牌加分 ? 根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品 、 占為產(chǎn)品 、 攻擊性產(chǎn)品不同的作用劃分功能 PRIMARY MEDIA ?? 品牌規(guī)劃策略 ? 整合行銷 集團(tuán)軍作戰(zhàn) ? 主導(dǎo)產(chǎn)品 爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源 ? 占位產(chǎn)品 樹(shù)立先進(jìn)的形象 ， 帶動(dòng)系列的銷量 ? 補(bǔ)位產(chǎn)品 滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊 、 阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大 PRIMARY MEDIA ?? 品牌架構(gòu)梳理 果泥 工業(yè)品 養(yǎng)目休 鮮飲 兒童飲料 抗癌產(chǎn)品 沙司 濕纖維 濃縮汁 濃縮漿 消費(fèi)品 大豐農(nóng)科 主導(dǎo)產(chǎn)品 養(yǎng)目休 占位產(chǎn)品 兒童產(chǎn)品 保健系列 補(bǔ)位產(chǎn)品 攻擊性產(chǎn)品 鮮飲 +混合汁 沙司 +混合沙司 PRIMARY MEDIA ?? 梳理后的品牌架構(gòu) 工業(yè)品 濕纖維 濃縮汁 濃縮漿 Dafeng Agriculture 休閒食品 養(yǎng)目休系列 兒童食品系列 保健品系列 胡蘿卜汁系列 沙司系列 PRIMARY MEDIA ?? 這種品牌的管理架構(gòu) 有利於形成清晰的品牌區(qū)隔 及一致的個(gè)性 以配合發(fā)展集團(tuán)混合品牌策略的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) PRIMARY MEDIA ?? 傳播策略的原則 ? 80%的生意收入來(lái)自 20%的市場(chǎng)和產(chǎn)品 占位產(chǎn)品 主導(dǎo)產(chǎn)品 攻擊產(chǎn)品 補(bǔ)位產(chǎn)品 15% 70% 5% 10% 營(yíng)業(yè)規(guī)劃 媒介費(fèi)用 PRIMARY MEDIA ?? 傳播策略三部曲 Carrot Conception Yang Mu Xiu Dafeng Agriculture Carrot Conception Dafeng Agriculture Product Brand 1 Product Brand 2 Product Brand 3 Product B
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