20xx年月工作計劃制定(三篇)-文庫吧資料
2025-08-06 19:26本頁面
【正文】 長預測與主管討論（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧制定月/周拜訪行程計劃（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間（3）將大型學術會議、科內(nèi)會納入計劃按計劃實施拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃訪前準備（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預約拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景
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