公司業(yè)務(wù)部20xx年上半年工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-01-27 13:22本頁面
【正文】 龍數(shù)控公 司采取了協(xié)議公證催收方式，加大清收力度。對部門所涉及的魯抗集團(tuán)公司積極進(jìn)行盡職調(diào)查和檔案整理，完善有關(guān)資料。二是抽出一名員工利用 1 個月的時間到包點行督導(dǎo)不良資產(chǎn)盡職調(diào)查、檔案整理及責(zé)任認(rèn)定處理等工作的進(jìn)度和質(zhì)量。上半年，按照市行的統(tǒng) 一安排，我部積極響應(yīng)，大力配合做好安排部署的各項工作。實現(xiàn)對公客戶財務(wù)顧問收入 1124 萬元，完成全年計劃的 303％，收入金額及計劃完成率均居全省第二位。 2021 年上半年，累計全市共與 65 家客戶簽訂了財務(wù)顧問服務(wù)協(xié)議。四是加大制度激勵。針對基礎(chǔ)客戶群體，優(yōu)選了部分合作基礎(chǔ)扎實、忠誠度較高、信貸關(guān)系牢固、合作領(lǐng)域較寬的基礎(chǔ)客戶，加強常年財務(wù)顧問產(chǎn)品的推廣營銷。公司業(yè)務(wù)部 提出實現(xiàn)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的全面覆蓋，所有市行重點管理客戶均要簽訂協(xié)議，提供財務(wù)顧問服務(wù)， 6 月份前要完成全年計劃。二是下達(dá)營銷計劃，明確營銷責(zé)任。一是加強產(chǎn)品技術(shù)支持。 （六）全面發(fā)動，穩(wěn)步推進(jìn)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)。目前，又與該公司簽訂了 2 億元貸款利率掉期業(yè)務(wù)合作協(xié)議，我行實現(xiàn)收益 18 萬美元。經(jīng)過不懈的努力，在省行的大力支持和配合下，通過與國際業(yè)務(wù)部及兗州行聯(lián)動營銷，為客戶設(shè)計了 “人民幣貸款理財方案 ”，對其1 億元貸款資金進(jìn)行利率掉期。產(chǎn)品推出以后，我行將太陽紙業(yè)作為重點目標(biāo)客戶之一，多次上門宣傳營銷?，F(xiàn)已獲總行批復(fù)，授信額度 10 億元，為下步業(yè)務(wù)的開展打好基礎(chǔ)；二是創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，為客戶創(chuàng)造價值。為保證我行業(yè)務(wù)份額，爭取更多的金融資源，我行決定擴大客戶授信空間，由原來的 億元，提高到 12 億元，采用 “整體授信、分配額度 ”的模式，信用方式。由于我行新的信貸業(yè)務(wù)擔(dān)保管理辦法出臺以后，對集團(tuán)性客戶擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大程度的限制，企業(yè)原關(guān)聯(lián)企業(yè)相互擔(dān)保能力不足，擔(dān)保單位不易落實，原授信無法使用。在這種情況下，我行將其作為今年重點營銷目標(biāo)，努力擴展與公司的合作空間。太陽紙業(yè)股份有限公司是我國造紙行業(yè)的骨干企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢明顯，發(fā)展前景良好；該公司是我行 2021 年 AAA 級信用企業(yè)。短期融資券的成功發(fā)行進(jìn)一步密切了雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)的深入發(fā)展。同時，對推動我行存款工作，活期賬戶透支、資金池等新業(yè)務(wù) 的開展提供管理平臺；三是經(jīng)認(rèn)真評估、積極運作， 6 月 25 日，我行為兗礦集團(tuán)主承銷的 2021年第一期短期融資券 10億元在全國銀行間債券市場成功發(fā)行，實現(xiàn)手續(xù)費收入 400 萬元?，F(xiàn)各項工作已基本就緒。為爭取多家兗礦集團(tuán)省外關(guān)聯(lián)公司納入我行現(xiàn)金管理系統(tǒng)體系，擴大現(xiàn)金管理資金歸集量，我行發(fā)文向總行請示相關(guān)分行協(xié)助提前開展工作，做好客戶穩(wěn)定工作，發(fā)揮系統(tǒng)內(nèi)上下聯(lián)動、資源共享的優(yōu)勢?，F(xiàn)企業(yè)已正常生產(chǎn)，產(chǎn)品市場廣闊，經(jīng)營效益良好。項目累計投放 10 億元，投放進(jìn)度達(dá)到 73％；經(jīng)積極爭取，總行 2021 年對兗礦集團(tuán)（山東本部和子公司）授信增加 25 億元，隨著兗礦集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營的快速發(fā)展，我行先后重點支持了一批優(yōu)質(zhì)項目，并增加了對集團(tuán)本部的短期信用投入，兗礦集團(tuán)（山東本部和子公司）在我行信用占用份額從去年末的 19%上升到了 26%，居四大行之首。一是繼續(xù)加大資金支持力度。對所優(yōu)選的兗州聯(lián)誠金屬、鄒城 泰山玻纖無堿玻璃纖維池窯拉絲生產(chǎn)線等兩個項目已經(jīng)省行實地評估，并將有關(guān)資料報送省行。我行積極跟進(jìn)，根據(jù)項目進(jìn)度已累計投放10 億元，投放進(jìn)度 73％；四是為保持業(yè)務(wù)發(fā)展后勁，加大對新客戶、新項目的拓展力度。多次與客戶的溝通，督促其逐條落實關(guān)于土地證辦理、項目資本金到位、投資方分紅等方面的限制性條款，上半年發(fā)放項目貸款 1 億元。三是加大對項目貸款的營銷力度。根據(jù)全行工作安排，在防范風(fēng)險的前提下，確定了向 18 家重點客戶新增流動資金 3 億元營銷目標(biāo)。在上報授信業(yè)務(wù)的同時，為提高業(yè)務(wù)處理效率，擴大國際業(yè)務(wù)份額，為太陽紙業(yè)、銀河德普、如意科技、如意印染、如意股份、櫻花紡織、嘉達(dá)紡織、碳素工業(yè)等 8 家客戶合理核定了國際貿(mào)易融資額度，加快業(yè)務(wù)處理速度。所管理客戶的授信材料全部報送信貸部門審批，目前尚有 3 家客戶授信未
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