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最新營銷策劃方案營銷策劃方案1000例七篇(通用)-文庫吧資料

2025-08-04 21:15本頁面
  

【正文】 花錢多辦事。接下來,我們?nèi)绶ㄅ谥?,?dāng)我們才完成第二個目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時,通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場搶手貨,個個終端向我們打電話緊急定貨。對終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,否則一切免談。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,因為天氣預(yù)報說明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。對于終端,我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動,而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。之所以這樣定價,是因為消費(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,我們充分利用這點,讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。人和天也幫助,活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Q谉幔愤^我們新品后,那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺與低價立刻征服了他們。免費(fèi)品嘗活動共進(jìn)行了兩天,一天一次,時間定在了學(xué)校中午放學(xué)時分。為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來的十個銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學(xué)校,一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,免費(fèi)品嘗”的橫幅,一人一件t恤。選定目標(biāo)區(qū)域之后,對各個學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,繪制了終端分布圖。在各類學(xué)校中我們重點在普通中學(xué)推廣,因為這類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,與我們產(chǎn)品路線一致,同時這類學(xué)校比起重點中學(xué)來管理不嚴(yán),產(chǎn)品促銷活動好進(jìn)行。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,進(jìn)商超對任何一個快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑,我們也不例外。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點突破口,在鞏固他們后,立即以它們?yōu)橹行?,以點帶面,迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,以期能在短時間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。a市共六個行政區(qū),學(xué)校眾多,面積大,如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,我們決定縮小范圍,集中力量,一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,一個區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個區(qū)的推廣。在市場啟動階段,免費(fèi)比利潤重要,普及比稀有重要,尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。冰淇淋市場競爭非常激烈,由于我們是小企業(yè)的新品上市,好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,所以直接鋪貨非常困難,即使貨鋪下去效果也難以保證,在這種情況下,我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,我們直接從消費(fèi)者作起,從學(xué)校作起,啟動市場拉動終端。與其他新品上市不同,“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告,沒有大張旗鼓的公關(guān)活動,沒有數(shù)量眾多的銷售人員,一切都是那么悄無聲息。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場,效果定然不同,況且與其他產(chǎn)品相比,我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,立竿見影,根本不用我們多做解釋和宣傳,印象自然深刻。雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,但a市的消費(fèi)水平仍然一般,尤其在非生活必須品上。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯誤的,只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲備,因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成,成為了社會中堅,對冰淇淋消費(fèi)很少,對于他們只能走懷舊路線,而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用?!八钡南M(fèi)者卻微有不同,因為爽是新瓶裝舊酒,與80年代的冰棍是一樣的,現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。只有好的口感才能有好的口碑,這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。試想,在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的。良好的開端是成功的一半,發(fā)現(xiàn)了市場的空白,找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會,那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。 一個石頭,擊中了兩只鳥,好!雖然這是個絕好的機(jī)會和產(chǎn)品,但我們在最后決定時還是慎之又慎,因為我們只有一次機(jī)會,我們輸不起,一旦決定了不論是對還是錯,我們只能在這條路上走到底了。是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,最原始的市場卻形成了市場的空白,成了新的機(jī)會所在。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,成為一種重要的市場競爭手段,這種與潮流背道而馳的口味,消費(fèi)者能接受嗎?我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,眼睛立刻亮了起來。對于別的公司來說推出新品易如反掌,但對于a食品公司來說談何容易,撇開新品獨(dú)特的賣點先不說,僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談,雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,可5萬元能推出什么新品呢?低檔產(chǎn)品雖然售價低,如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用,就毫無利潤可言,直接進(jìn)入虧損。重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,沒有傳播費(fèi)用,怎么辦?唯一的一個免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,而要實現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,缺乏獨(dú)特的賣點。在a食品公司目前的狀況下,品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),我們第一次感到了束手束腳,抱怨無法解決任何的問題。 在各巨頭的炒做下,隨著消費(fèi)者和市場的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價值。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。市場上冷飲品牌眾多,競爭激烈,同時新的品牌不斷面世,營銷花樣層出不窮,讓人眼花繚亂。通過簡單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個驚人的大生意,冰琪琳也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。很快,我們從剛才的激情中醒過來,我們明白,我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù)。望著王總充滿期待的眼神,不知是被王總的精神打動了,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),我們決定為a食品公司服務(wù)一次。雖然公司仍然在堅持,但已經(jīng)名存實亡,陷入了絕境。產(chǎn)品銷售不力,幾個品種銷量均偏低,銷量一直無法提升。經(jīng)過幾年的激烈競爭,公司的發(fā)展越來越艱難,產(chǎn)品成本居高不下,售價低,形成了嚴(yán)重的價格倒掛,虧損厲害。開門見山,沒有多余的話語,王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。事情還要從頭開始說起。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡,成為20xx年的一顆市場新星,從而成就了一段營銷佳話,一個市場傳奇。然而,就在20xx年的冰淇淋行業(yè),在a市有一個新品牌脫穎而出。以濟(jì)南市場為例,1995年還有200多家冷飲企業(yè),到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),其競爭之激烈可想而知。營銷策劃方案 營銷策劃方案1000例篇四冰淇淋是個小產(chǎn)品,卻擁有一個大市場,因其利潤豐厚,潛力驚人,引得無數(shù)資本竟折腰。9) 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,活動結(jié)束各**公司據(jù)實自行結(jié)算。7) “猜猜猜箱”由**部設(shè)計,**公司必需按**部設(shè)計樣式制作到位。5) 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,否則按作弊處理。3) 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,各公司可自行決定安慰獎價值。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店?;顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕保宕尾聝r總限時20秒鐘,超時無效,猜中即可獲得此商品。(單次消費(fèi)最多只能猜一個號碼,即一個商品)選取若干個(根據(jù)各公司、門店測算)(其他商品亦可)、每個單品價格在1-20元之間,在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號(如下圖示范)。人民新中國的成立,使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,迎來了揚(yáng)眉吐氣的新時代,在我們這個古老而
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