【正文】 象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。樹立品牌可以從如下幾個方面著手：的vi系統(tǒng)。尤其是對于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈。：為了提高知名度，我們會在微信，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣，并設(shè)計成網(wǎng)絡(luò)接力活動。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心源等優(yōu)點。一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔不列支費用。超市外圍布展費用約5000元。財務(wù)部：負責贈品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。采購部：負責主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作。企劃部：負責活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位。2）會員短信分早上和中午兩個時段送出。3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內(nèi)容（提供獎品，本宣傳免費）。媒體宣傳：1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期。4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布。2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個，需讓本市模具公司制作。3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個，紅底黃字?；顒悠撸嚎駳g萬圣節(jié)，立冬進行時凡在xx月xx日―xx月xx日期間，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。注：現(xiàn)金購物券僅限標注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過期作廢，團購不參與。活動細則：用不銹鋼和kt板自制一個幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標刻五種不同顏色區(qū)域，每個顏色區(qū)域代表不同獎品（獎品價值越大，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。?，參與顧客按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。注：換購商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價值相同的換購品?；顒铀模嚎駳g萬圣節(jié)，加一元多一件凡在xx月xx日―xx月xx日活動期間，顧客當日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。禮物有限，派發(fā)完為止。本活動費用均由各品牌承擔，“0”費用。對投準的顧客，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。活動一：有錢能使鬼推磨xx月xx日―xx月xx日，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈。萬圣節(jié)鬼做主。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。今年萬圣節(jié)（20xx年xx月xx日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當于一個小長假，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機。獎品設(shè)置：一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)二等獎：三等獎：四等獎：五等獎：注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢。11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。驚喜三。一、活動主題：今天只有11，沒有光棍二、活動平臺：微信三、活動工具：微信營銷平臺四、活動參與方式：掃二維碼關(guān)注餐廳五、活動內(nèi)容：背景音樂11月11日當天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》微會員福利但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：驚喜一。而要想吸引粉絲參與活動，一些準入門檻低，參與簡單方便且具有獎勵機制的活動便是不錯的選擇。二、開啟粉絲獎勵計劃近些年，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門，而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營銷活動本身創(chuàng)意不佳，或是設(shè)計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。微信作為一個發(fā)布消息的公眾平臺，商家可以通過對產(chǎn)品進行定位，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來，增加與節(jié)日的契合點。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來――(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌?！?9：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容?！?9：20小精靈到舞臺后候場。(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物。說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。絹花拱門：=xxx元（可長期使用）普通噴繪噴繪：x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）桌花：35元/份x1份=35元婚房：豪華單人間xxx元/間夜蛋糕：180元/份宣傳折頁：x/張xxx張=xxx元報紙夾放費：x元/張xxxx張=xxx元電梯間pop：xxx元/幅x2幅=xxx元（略）本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。房務(wù)部負責婚房的準備工作。餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。―放置在飯店各營業(yè)點。預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到xx??”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。為了進一步拉動xx飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在xx”的婚宴營銷活動，以促進和拉動xx飯店的婚宴消費。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務(wù)。公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當?shù)剡M行招商。紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。如果完成目標1200萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵。在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)230萬。其中a類47家b類61家c類暫計：70家。樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬元。德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元。(指縣級城市)c市場點年銷售額為5萬元以下。其中a類市場年銷售額為10萬元或以上。公司總銷售回款目標為1000萬元。全省客戶統(tǒng)一零售價。價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。企業(yè)宴請用酒?；檠缬镁?。政府機關(guān)食堂。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：高檔的餐廳，酒樓。300元以上/瓶，為中高檔宴請型。介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型。⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。參與重大銷售談判和簽定合同。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。：待定：拍空調(diào)享限時折扣室內(nèi)溫度低于26度，室內(nèi)溫度26度30度，沒開空調(diào)，7月26至31日，商城改版主題活動小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水