聯(lián)合利華化妝品ka重點(diǎn)客戶管理相關(guān)工作流程講解(45頁(yè))-日化-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 04:28本頁(yè)面
【正文】 TM/RGM/ASM KCM備注：TG/GE/DM 費(fèi)用應(yīng)按照實(shí)際活動(dòng)安排，于活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)申請(qǐng)支付。M2 M3 M4步驟 執(zhí)行人M1 企業(yè)通用業(yè)頻道 Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 促銷計(jì)劃及執(zhí)行 過(guò)渡時(shí)期 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W31TM 確定 JanMar 促銷計(jì)劃，提交 AprJun 計(jì)劃草案TM2 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 JanJun 計(jì)劃草案 KCM3 TM 反饋 K/C JanMar 促銷計(jì)劃，及 AprJun 草案 TM4 與客戶溝通 JanMar 計(jì)劃，并確定 JanFeb 計(jì)劃 KCM5填寫客戶最終確定的 JanFeb 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGamp。 North : Effective from 1st Dec 2020 東區(qū)行北區(qū)：從 2020年 12月 1日起合并 ? Merchandisers + Skin Promoters Management 陳列理貨員 + 護(hù)膚品小姐管理 – Communication to the GT regions, to be done by RKAM before Nov 2020 由重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)在 2020年 11月前與原傳統(tǒng)通路地區(qū)溝通移交事宜 Sales Force Merging Status 銷售隊(duì)伍合并現(xiàn)狀 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? KA USS Traveling Expenses on KA budget till 31/12 2020 重點(diǎn)客戶銷售主任差旅費(fèi)在 2020年 12月 31日前仍屬重點(diǎn)客戶費(fèi)用預(yù)算 ? KA USS Performance Appraisal for 2020 to be done and measured by RKAM 重點(diǎn)客戶銷售主任 2020年個(gè)人績(jī)效將仍由重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估 ? New Customer Base Structure and Business Process to be municated on 16th Nov QSM. (hard copy available + separate munication meeting can be arranged in the GT monthly regional meeting) 以客戶為基礎(chǔ)的新結(jié)構(gòu)及工作流程 于 11月 16日季度銷售會(huì)議公布 (資料復(fù)印件 + 區(qū)域溝通會(huì)議將會(huì)安排在區(qū)域銷售月度會(huì)議中舉行 ) Sales Force Merging Status 銷售隊(duì)伍合并現(xiàn)狀 企業(yè)通用業(yè)頻道 Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 促銷計(jì)劃及執(zhí)行 常規(guī) W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W41 TM 確定 M5 促銷計(jì)劃，提交 M6M8 計(jì)劃草案 TM2 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 M5M8 計(jì)劃草案 KCM3 TM 反饋 K/C M5 促銷計(jì)劃，及 M6M8 草案 TM4 與客戶溝通 M5 計(jì)劃，并確定 M3M4 計(jì)劃 KCM5填寫客戶最終確定的 M3M4 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGamp。 and conduct scan data analysis study 與特定客戶合作發(fā)展品類及空間管理項(xiàng)目，并提供掃描數(shù)據(jù)分析 ? Assistant Sales Admin Manager Key Customer 銷售行政副經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 – KC business process management, and look after all the KC sales administration and mercial issue (include sales data management) 管理重點(diǎn)客戶部門內(nèi)部流程，并負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶銷售行政及商務(wù)事宜(包括銷售數(shù)據(jù)管理 ) 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? Sales Force + Merchandisers + Skin Promoters Merge 銷售隊(duì)伍 + 陳列理貨員 + 護(hù)膚品小姐合并 – South amp。 Responsibilities 工作職責(zé) ? General Sales Manager Key Customer 銷售總經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 – Develop, coordinate and implement channel specific strategies 發(fā)展、協(xié)調(diào)和執(zhí)行通路銷售策略 ? Key Customer Manager 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 – Develop, coordinate and implement customer specific strategies and operational activities for responsible customers 發(fā)展、協(xié)調(diào)和執(zhí)行客戶銷售策略以開(kāi)拓所負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù) 企業(yè)通用業(yè)頻道 Roles amp。 Execution Process ?
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1