汽車銷售年度總結(jié)報告-文庫吧資料
2025-04-15 03:14本頁面
【正文】 銷售目標制定的指導和依據(jù)。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的`目標管理 服務流程標準化日常工作表格化檢查工作規(guī)律化銷售指標細分化晨會、培訓例會化服務指標進考核 對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻?！ ?. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題?！ ?. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合?！ ?. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。在公司領導的
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