【正文】 找出辦理問題的法子，我其時找到的措施便是通過學習樹立和客戶的聯(lián)系，學習對付獸藥販賣人員來說異常緊張，尤其是對付一個首次打仗營銷者，其時我重點學習的是業(yè)務(wù)措施、技術(shù)以及獸藥專業(yè)知識等，分外是時下流行的疾病環(huán)境，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶承認我，以至達到互助的目的。經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣隨處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品材料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣反復著我每天的工作。癥結(jié)的是在這三年的光陰里，我學會了思考，學會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：只為勝利找措施，不為失敗找來由。有做出業(yè)績歡欣鼓舞的時候。 在以后的工作中我必然會加倍盡力工作和學習，進步自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使本身能更上一層樓，為公司做出更大的供獻!養(yǎng)殖形勢廣泛樂不雅，獸藥行銷的形勢也確定不錯，然則獸藥行業(yè)仍是嚴字當頭，亂字當家，不合法、不規(guī)范、紕謬稱競爭短光陰內(nèi)難以鏟除，制售冒充偽劣現(xiàn)象和行為在必然時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)冊本和人際關(guān)系冊本，我勇于剖解本身，闡發(fā)本身，正視本身，進步自身素質(zhì)，降服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商樹立了優(yōu)越的互助關(guān)系。 總之，在這兩年的工作歷程傍邊，我也增強自身素質(zhì)的進步，賡續(xù)學習。公司在取得造詣的同時，也時刻關(guān)注員工的個人發(fā)展，公司多次組織技巧、販賣人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，坦蕩了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。 獸藥市場顛末低迷和沉寂，在年底呈現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成績。這一年，養(yǎng)豬存欄量連忙降低，養(yǎng)殖戶積極性倍受襲擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導的正確率領(lǐng)下，耐勞攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。 剛來公司時，我在公司的支配下進行技巧辦事。在這3月光陰中，我不停在技巧部工作，憑借本身的盡力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛卒業(yè)不久的學生釀成了專業(yè)技能對照優(yōu)秀的技巧員。 招商工作中沒有本身的理念，往后還要盡力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出菲薄之力。不夠有以下幾點 對付藥品招商工作的學習還不敷深入，在招商的實踐中思考得還不敷多，不能實時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 四、增強反思，實時總結(jié)工作得失。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，然則此中之工作也是很為煩瑣，此中包括了客戶材料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，署理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真材料、市場販賣和諧工作等等一系列的工作，都必要工作人員認真的完成。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)司理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)司理對署理商的環(huán)境很了解，既可以招到滿足的署理商，又可以更普遍的擴展招商工作，進步公司的總體銷量。20XX年的招商工作雖無突飛大進的成長，但我們照樣在現(xiàn)實中謀得小小的立異。 二、求實立異，認真開展藥品招商工作。隨著社會的成長，知識的更新，也催匆匆著我賡續(xù)學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各種學習講座，我都認真參加。 學海無涯，學無盡頭，只有賡續(xù)充電，能力維持業(yè)務(wù)成長。 現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們弗成疏忽的鼓吹平臺，它有著富厚的署理商材料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開拓及販賣都有很大的贊助。因此鎖定好的廠家，好的品牌對照精確。 在販賣方面，建議公司斟酌在原有的營銷根基上再鼎力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的遍及網(wǎng)絡(luò)這個販賣平臺籠罩面越來越大，這是我們電話招商方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是零丁靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人垂垂改變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)挨近，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且本錢低。 稅票不實時。 避免發(fā)貨不實時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。 我感覺在來歲，應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有販賣專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不合配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。 署理商需求削減，大部分找到得當?shù)漠a(chǎn)品，已有好的渠道。讓客戶急弗成耐，這種環(huán)境應(yīng)避免。 公司中標品種不是該客戶的販賣專長。 省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的販賣環(huán)境也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，闡發(fā)主要原因有幾點 當?shù)氐氖袌鲂枨缶駬癞a(chǎn)品的總體銷量。 二、所負責相關(guān)省份的總體環(huán)境 隨著中國醫(yī)藥市場的鼎力整頓漸漸增強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸加強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格治理的進一步節(jié)制，很多限制性藥品販賣的政策落實到位，報價**元，奸淫*報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)刎溬u，但銷量不大。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不夠，導致落標的環(huán)境時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，進步自已的報價程度，來確保順利完成。 大概再加上可能找紕謬真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。 一、目前的醫(yī)藥形勢 1現(xiàn)時藥價賡續(xù)降低、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。 七、處置懲罰好各部門間的互助、上下級之間的工作協(xié)作，少一些怨言，多一些熱情，客不雅的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去辦理。我們零售藥店可以依據(jù)自身的實際環(huán)境，按期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客保舉藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。其次，積極主動的為顧客辦事，盡可能的滿足花費者需求。為了給顧客創(chuàng)造一個優(yōu)越的