【正文】 衫的發(fā)放。　　夏季文化衫的設計制作。　　參加全國性的行業(yè)展會一次。　　第二季度：　　策劃推出二季度促銷活動?！　⊥瓿蓧w廣告的設計計劃?！　∽ズ檬袌鲂畔⒑涂蛻魴n案建設?！　×?、工作進度　　第一季度：　　確定本年度的廣告宣傳策略?！　、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響?！　、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告?！　、主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品?！　∈袌鐾茝V　　a、主動利用公司各種有價值的資料。（特殊市場除外）　　產品定位　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力　　網絡建設　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，主動發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定?！　∑放菩蜗蟆　榱舜蛟炱放菩蜗螅ㄗh我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。　　整合資源　　公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。　　四、市場分析　　競爭激烈　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。　　嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊?！　宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。　　三、管理團隊　　合理配置人員：　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文?！　、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制?！　、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產品的開發(fā)思路。　　駐點營銷　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法?！　〉诠绢I導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。工作計劃，會讓今后的工作更加的順利?！　±孟掳鄷r間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?！　蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　∧繕耸袌龆ㄎ唬瑓^(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！　《?、對銷售工作的認識　　市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。　　1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙?！　⊥稑诉^程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗洠詡溥z忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻闹鳡I業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。關系，畢竟工作的變動是很大的，我得時刻注意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！業(yè)務員個人工作計劃9　　為了在20xx年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：　　一、銷售工作具體量化任務　　制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。雖然我經常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點什么，畢竟銷售技巧是每一個人工作了數(shù)年才積累下的經驗，這可不能隨便給同行說的。　　所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是我們的機會還是不小的，只要我們能打動客戶的心，讓他們對咱們的產品有了興趣，那么遲早就能取得明顯的成效?！　∥襾淼焦咀鲣N售的時間其實也不長，算起來也就一年多的時間，而且從上一年的個人工作業(yè)績來看，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我一直氣餒下去，畢竟銷售員可不是這么好當?shù)?，公司里那些銷售冠軍不都是慢慢熬出來的嘛，所以我也不必過于著急，我還有時間去提升自己的能力。業(yè)務員個人工作計劃8　　從我過往的工作經驗來看，想當好一名銷售業(yè)務員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得準備一份細致的工作計劃才行，這樣才能在工作的時候找尋到屬于自己的方向，不然很有可能會在多變的工作中失去自己的動力。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）　?。?）區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定?！　。?0）培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。）　?。?）做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）　?。?）新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）　?。?）培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）　?。?）培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊培訓內容　　（2）產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情況等（由技術支持負責講解）　　（3）生產實踐（由車間負責，我來協(xié)調）　?。?）公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等?！　∨浜县撠熑顺醪街贫ɡ袭a品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行?！　∽龊妙A算及成本管理　　預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。與現(xiàn)有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當?shù)氖跈?。進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員?！　⊥ㄟ^實踐驗證現(xiàn)有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本?！　I(yè)務員年度工作計劃業(yè)務員年度工作計劃　　針對街道及4S園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的?！　∈崂憩F(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。　　做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營?！　”ＷC金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應該要達到的成績，便是能夠對我未來生活上的發(fā)展有更多促進作用。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。　　三、改掉自己的缺點　　在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。業(yè)務員個人工作計劃5　　為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃，我便是非常認真的對待自己的工作，以個人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展，對于我個人來說，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗?！　?，技能及能力要求　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售