業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃匯總6篇-文庫吧資料
2025-04-15 00:33本頁面
【正文】 月~12月之間晉升一級(jí)?！ ?：每周三篇文章改為每月三篇文章，因?yàn)閤x年度工作會(huì)很緊湊。有責(zé)任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫?！ ?：公關(guān)樓盤以別墅為主，相關(guān)別墅樓盤正在整理當(dāng)中?！ ?原報(bào)告總結(jié)表 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和 來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條 簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬 公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增員 1 1 1 1 4人 讀書 1 1 1 1 1 5本 習(xí)作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇 2修改后報(bào)告總結(jié)表 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和 來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條 簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬 公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增員 1 1 1 1 4人 讀書 1 1 1 1 1 5本 習(xí)作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇 四，詳解： 1：公司計(jì)劃5000萬則： 按業(yè)務(wù)單占70%計(jì)算，業(yè)務(wù)總簽單額為3500萬 按平均每單15萬計(jì)算，業(yè)務(wù)總簽單233張?！ ∪?，關(guān)于報(bào)告修改項(xiàng)目： 修改原因：原報(bào)告為理想數(shù)據(jù)，存在過于理想化虛夸?！ 《緢?bào)告根據(jù)： 1：綜合公司預(yù)計(jì)數(shù)額，目標(biāo)市場大小，個(gè)人能力評(píng)估計(jì)算。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！ ∪?、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況?！ 〉谌径鹊摹笆弧薄爸星铩彪p節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。()。 在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)?！ ≡诘谝患径?，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助?？蛻舾鶕?jù)市場的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理?！ ?shí)行總量浮動(dòng)控制。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。杜絕客戶的抵觸情緒。 各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場的占有率?！ ≡诳h城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。使每個(gè)營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。 四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場占有率。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。送貨人員送貨不及時(shí)等問題，縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容?？蛻艚?jīng)理反饋的信息無法查實(shí)?！ 〖訌?qiáng)三員互動(dòng)，提高市場的監(jiān)管力度。 加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。 加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)。 強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。如何加強(qiáng)客
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