中央空調(diào)銷售工作總結(jié)范文中央空調(diào)銷售工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-04-13 02:49本頁面
【正文】 多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好? 半個小時下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機位置。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。 2022年中央空調(diào)銷售工作總結(jié) 一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。 因人而異，揣摩客戶意思 年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。 我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。 注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求 過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。 好了，有事情了，以后在寫。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。 因人而異，揣
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