【正文】 中高檔人群，服裝價(jià)格偏高?！　…h(huán)境威脅分析　　由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范?！　‘a(chǎn)品劣勢(shì)分析　　棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)?！　「?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場(chǎng)?！　《?、市場(chǎng)現(xiàn)狀　　市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。　　玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開始)　　為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍?！　≡缟?：00—9：00以家庭主婦商品為主　　下午14：00—15：00普通商品　　晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)　　(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)?！　?月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列　　5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列　　5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。　　活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！　⊥庋樱航祪r(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。　　五一促銷活動(dòng)主題：　　“鑼開五月、玩美假期”　　主體宣傳：　　我開鑼、您省錢。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?！　∥逡淮黉N活動(dòng)方案 篇8　　活動(dòng)背景：　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類?！　〉谄卟糠郑捍黉N評(píng)估　　一、社會(huì)影響　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。 團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種買賺的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪?！　《?、宣傳地域覆蓋面　　以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。）　　5月1日——7日活動(dòng)開幕。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本?！　〉谒牟糠郑好叫桨浮　∫弧⑿麄髦芷凇　?月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心?！　∥濉l(fā)放傳單　　在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　∮螒蚩蛇x擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己?！　」衽_(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志?！　」衽_(tái)銷售人員選擇：　　首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）?！　《?、人員選擇　　舞臺(tái)人員選擇：　　舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽(yáng)光，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。真機(jī)放在柜臺(tái)里?！　」衽_(tái)設(shè)置：　　柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2?！　∥枧_(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。）　　強(qiáng)調(diào)溝通連接社會(huì)的情感因素，突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置?！　⊥ㄟ^(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)關(guān)愛(ài)？親情？和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式?！　《⒈敬位顒?dòng)的主要優(yōu)勢(shì)　　活動(dòng)開展時(shí)逢1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)?！　?目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　∥?、活動(dòng)主題　　愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。　　二、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年5月1日——7日（暫定）　　三、活動(dòng)地點(diǎn)　　終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難?！　∥逡淮黉N活動(dòng)方案 篇7　　第一部分：活動(dòng)概況　　一、活動(dòng)背景分析　　如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多奇跡的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一?！　?huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。　　老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）?！　∽鈺?huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。　　7）（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）　　三、促銷活動(dòng)（）　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)?！　?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助）?！　?）老板代表致感謝詞。（）　　二、會(huì)議流程　　（18：30——21：00）　　1）主持人宣布晚會(huì)開始?！　?6)美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費(fèi)賬單在酒店溫泉、客房消費(fèi)可　　享受客戶協(xié)議價(jià)格：溫泉138元/位，客房428元/高標(biāo)/夜/間?！　?4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。　　(2)每日推出特價(jià)菜及特惠家庭套餐。　　(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同?！　?2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳?！　⌒问剑和ㄟ^(guò)為期42天的美食節(jié)活動(dòng)，展示“今御宴“的品牌及文化形象。　　(三)舉辦　　精品菜肴形象展示　　主題：味，色、香、味、形、都具備。　　加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味?！　?二)籌備　　采購(gòu)菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施?！　?5：25 領(lǐng)導(dǎo)合影留戀?！　?5：10 聊城市旅游局局長(zhǎng)劉光輝致辭?！　?5：00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國(guó)際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程。　　弘揚(yáng)餐飲文化，搶占市場(chǎng)份額?！　√峁┎惋嬓畔ⅲ龑?dǎo)顧客消費(fèi)。　　三、美食節(jié)主題：　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)　　副題：引領(lǐng)健康潮流，締造綠色真情　　四、美食節(jié)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、形式　　時(shí)間：20xx年4月8日——20xx年5月31日　　開幕式時(shí)間：20xx年4月8日下午15：00　　地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國(guó)際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會(huì)廳)　　形式：零點(diǎn)+套餐兩種　　五、應(yīng)邀嘉賓：　　聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記 蔡同民　　聊城市政府副市長(zhǎng) 馬麗紅 媒體領(lǐng)導(dǎo)20家　　星級(jí)酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總2030人　　聊城旅行社老總20人　　政府機(jī)關(guān)、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人5060人　　六、美食節(jié)策劃思路：　　以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓。讓消費(fèi)者融入其中，真正達(dá)到“食以人為本，人以食為樂(lè)”的效果。(關(guān)鍵點(diǎn))