【正文】 結(jié) 篇6　　時光荏苒，歲月如梭。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心?！　⊥ㄟ^這兩年的工作，我感同身受。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。學(xué)做人，學(xué)做事。　　走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。　　在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)?！　∵^去的已經(jīng)過去。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。我自己也是深感壓力重重，無所適從。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的?！　∫?、端正態(tài)度　　在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切?！　∧繕?biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的?！　≈贫裙芾眍櫭剂x就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。　　作為公司的一名銷售經(jīng)理，主要以人員的管理為核心?！　τ谖覀兊钠髽I(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售?！　∽龊眯驴蛻舻拈_發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：　　先做好9月4號邊老師來進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力?！　≡?3號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌?！　⌒驴蛻糸_發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。 總結(jié)開來8月銷售方面有以下幾點　　 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手?！　∮绕鋵τ谥嗅t(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西?！　?月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低?！　∽詈罂偨Y(jié)兩點就是：　　 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊　　 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。就得他們自己問，我們大家一起解決才行?！　∨囵B(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。　　完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法?！　〗⒁恢Ь哂心哿?，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。　　9月份工作計劃主要幾點　　必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊?！　∥覀儸F(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的?！　∈袌龇治觥　‖F(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的?！　」ぷ鳑]有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?！　′N售工作最基本的客戶訪問量太少。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗?！　F隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，eRP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。　　下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。銷售公司工作總結(jié) 篇4　　經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題?！　∪似酚肋h(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人?！　∩朴诳偨Y(jié)與自我總結(jié)　　現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程?！　≡谶@一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：　　必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣　　銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這