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銷(xiāo)售述職報(bào)告模板匯總7篇-文庫(kù)吧資料

2025-04-05 22:10本頁(yè)面
  

【正文】 新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪銷(xiāo)售上投入的力度不夠。  二、存在的問(wèn)題和不足  雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問(wèn)題:  一是呼入方面:咨詢(xún)應(yīng)對(duì)能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,以上這些成績(jī)的取得,是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結(jié)果?! 。ㄋ模┩晟浦贫?。關(guān)系?! ≡谄綍r(shí),我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,增進(jìn)感情?! ?duì)于老學(xué)員的回訪,我們是不定期的。同時(shí),執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售,及時(shí)和老學(xué)員溝通。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員,都制表統(tǒng)計(jì),在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到學(xué)校,了解到學(xué)校的產(chǎn)品,為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源。 ?。ㄈ┘?xì)化分工。 ?。ǘ└孪到y(tǒng)。要求理論講解通俗易懂,實(shí)作具體、有針對(duì)性,一看就會(huì)。教師做到分工明確,責(zé)任到人。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,根據(jù)所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè),結(jié)合培訓(xùn)人員需求,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。  我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作: ?。ㄒ唬?qiáng)化培訓(xùn)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),是豐收的一年,特別是這半年里收獲了太多太多,需要感謝的人太多太多。非常尷尬。當(dāng)去與客戶(hù)直接做業(yè)務(wù)時(shí),遇到了客戶(hù)非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊,有一次,竟然把當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,態(tài)度非常不好?! ∥濉⒈kU(xiǎn)提成下降,影響銷(xiāo)售員拉保險(xiǎn)  咨詢(xún)銷(xiāo)售員拉保險(xiǎn)事宜,曾提過(guò),現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,非常影響銷(xiāo)售員的積極性。連介紹都無(wú)法進(jìn)行?! ∮械目蛻?hù)嫌保險(xiǎn)貴一些,想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過(guò)程中,不合理降價(jià)所至?! ∮械目蛻?hù)到親朋好友那里去入的不少,因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng),保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù),在買(mǎi)車(chē)前,就已定下保險(xiǎn)去向?! ∷摹⒁话憧蛻?hù)入險(xiǎn)情況具體分析  在銷(xiāo)售員銷(xiāo)車(chē)過(guò)程中,一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,直到最后,客戶(hù)交款定車(chē),其中,銷(xiāo)售員在售車(chē)過(guò)程中,隨帶向客戶(hù)介紹詢(xún)問(wèn)入保險(xiǎn)具多,一般與車(chē)掛牌為由勸其入保險(xiǎn):  客戶(hù)有的入,向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)種類(lèi)與計(jì)算保額后,很快入保?! ∪?、修路造成近來(lái)、銷(xiāo)車(chē)下降,客戶(hù)減少  近來(lái),路整修,行車(chē)不便,客戶(hù)減少,或是一天不銷(xiāo)車(chē),部便派兩個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳,部也派一個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳。另外四輛車(chē)分別是隊(duì)與局購(gòu)賣(mài)?! 《?、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多,團(tuán)購(gòu)車(chē)自入保險(xiǎn)  部近來(lái)銷(xiāo)售車(chē)少一些,所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少。我代表公司感謝你們!銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇4  一、銷(xiāo)售淡季  據(jù)銷(xiāo)售員以往經(jīng)驗(yàn),年后三、四月份是、車(chē)的銷(xiāo)售淡季,詢(xún)問(wèn)一下經(jīng)理,從四月一日到四月十二日,買(mǎi)了十幾輛車(chē)。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本?! ?duì)銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷?! ∧壳?,銷(xiāo)售部員工共112人,其中銷(xiāo)售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人?! ∧敲?,以下對(duì)這幾個(gè)月的做一個(gè)小結(jié)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷(xiāo)售部階段所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的,并對(duì)銷(xiāo)售部下一步的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法?! ?對(duì)部門(mén)過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升?! ≈贫ㄤN(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理?! 〈黉N(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理?! ≡u(píng)定部門(mén)內(nèi)人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配?! ≈鞒种贫ㄤN(xiāo)售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理?! ∽鳛殇N(xiāo)售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:  職責(zé)闡述:  依據(jù)公司管理制度,制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門(mén)。銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:  各位好!眾所周知,銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心部門(mén),公司其他的部門(mén)的都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。無(wú)法溝通。造成銷(xiāo)售員銷(xiāo)售車(chē)一多,保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。  有些客戶(hù)購(gòu)?fù)贶?chē)后,說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù),等一段時(shí)間,再談掛牌等事宜,保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù),s想這也是一去不回頭,再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了?! ∮行┛蛻?hù)也有目前不掛牌子的,保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦?! ∮械目蛻?hù)要掛地方的牌子,只為省錢(qián),所以不入城保險(xiǎn)?! ∮械南肴胍粋€(gè)月或三個(gè)月的,只為掛牌,因險(xiǎn)最少也只能保半年的,所以,客戶(hù)只能到車(chē)管所去辦理,或是另想途徑。展廳不來(lái)客戶(hù),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系,自入保險(xiǎn)。部網(wǎng)
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