【正文】 人的先進經(jīng)驗。　　為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。　　協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作?！　《⑥k公室及后勤保障方面　　準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）?！　∨?jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。　　把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關(guān)注與跟蹤?！　∽⒅毓ぷ鞣治?，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的　　一、公司人力資源管理方面　　根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系?！　≡露裙ぷ饔媱潯　T工姓名：　　所屬部門：　　起始時間：　　如何完成任務：　　一、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果）　　二、促銷活動計劃（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持）　　三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）　　四、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）銷售人員的個人工作計劃9　　面對20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！　　四、目標　　20.8~20.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員?！　〖訌娮陨淼臅r間管理和勵志管理　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。　?。?）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪?！　ぷ鞯姆e極性很高?！　≡谏虅辗矫?，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息?！　⊥ㄟ^半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程?！　嵉匕菰L客戶5家。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：　　電話初次拜訪客戶75家?！　∫?、業(yè)務開展的情況　　在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。銷售人員的個人工作計劃8　　不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰?！　⌒乱荒晡覀儓F隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出?！　、?、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。總結(jié)原因主要問題是價格因素。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作?！　′N售核心流程：　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。實效性和目的性是營銷的終極目標。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結(jié)合競品情況找準我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。產(chǎn)品營銷方案　　銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場，以市場為導向調(diào)整定價體系?！　‰A段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復制階段一的方案。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務必須督促代理商做好后續(xù)服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力?！　∽龊们捌阡佖浌ぷ骱笥蓸I(yè)務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。　　具體實施方案如下：　　確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。市場操作方案　　公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。客戶資源整合方案　　保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。銷售人員的個人工作計劃6　　1。希望此不成熟案對未來的崗位能有所幫助。相對來講，與人溝通，謀求合作這一塊反而不是我擔心。據(jù)其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在區(qū)域市場搶占相當?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘?！　∮捎谵r(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。　　電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此可以在技術(shù)領(lǐng)域多做文章　　從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化。最不穩(wěn)定的因素，以我目前對行業(yè)的了解，暫時無法展開談。　?。ㄏ驖撛诤献鞣秸雇袠I(yè)的市場前景，特別是對于剛接觸此行業(yè)的合作方尤為必要。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者?！　《?、市場分析　?。ㄒ唬┢放贫ㄎ弧　。ǘ┠繕耸袌觥　。ㄈ┦袌銮熬啊　《皇兰o已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。另外，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，競爭對手的信息編寫也是不可缺少的一門功課。銷售人員的個人工作計劃5　　一、準備工作　　認識電動車行業(yè)。　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與