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正文內(nèi)容

銷售員月度工作計劃-文庫吧資料

2025-04-05 21:57本頁面
  

【正文】 良好地工作習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實就是給自己找借口,本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。  。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個?! 】陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在  (新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在這近一個半月的時間中,經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。總結(jié)本人樂成的緣由,也總結(jié)本人失利的緣由,鄙人一次碰到異樣的狀況的時分就可以防止再一次的失利?! ∪蝿?wù)總結(jié)  11月份的一個緊張的任務(wù)便是要做好10月份任務(wù)的總結(jié),只要不時的對于本人一個階段的任務(wù)停止總結(jié),才干夠曉得本人的缺乏,也可以從以前的任務(wù)中總結(jié)一些經(jīng)歷。如果沒有主動自動的往跟客戶聯(lián)絡(luò)的話,發(fā)賣的義務(wù)是一定不方法實現(xiàn)的。我一定是要正在實現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上,積極的往實現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的,起首要做的是實現(xiàn)公司的發(fā)賣義務(wù)。我11月份的方案是售出x套衡宇,并實時的跟客戶簽署購房條約,以避免發(fā)作變故。銷售員月度工作計劃5  發(fā)賣目的  正在11月份開端以前,我先做好本人這一個月的發(fā)賣目的,鄙人個月依據(jù)我的這個目的往積極的任務(wù),實現(xiàn)本人的任務(wù)目的??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊?。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。具體可以參考部分工作總結(jié)范文?! 〗窈蟮拇蛩?。做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點?! ?. 成績和缺點。  (一)基本情況  1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,有什么經(jīng)驗、提高。署名寫在結(jié)尾的右下方,在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日,如為突出單位,把單位名稱寫在標(biāo)題下邊,則結(jié)尾只落上日期即可。這部分要精煉、簡潔?! 懘嬖诘膯栴}與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實事求是。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法,堅持一分為二的兩點論,既看到成績又看到存在的問題,分清主流和枝節(jié)。  2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。在工作總結(jié)中,成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果,一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。也有在做法,成績之后用“心得體會”的方式來介紹經(jīng)驗,這實際是前一種寫法。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益?! ?)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的,是正文的關(guān)鍵部分,這部分材料如何安排很重要,一般寫法有二。因此,一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好?! ?3)正文。或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹?;蛘哒f明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過。即寫在前面的話,工作總結(jié)起始的段落。正標(biāo)題往往是揭示主題——即所需工作總結(jié)提煉的東西,副標(biāo)題往往指明工作總結(jié)的內(nèi)容、單位、時間等。如“市化工廠1995年度生產(chǎn)工作總結(jié)”“市研究所1995年度工作總結(jié)”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作總結(jié)”,省略了單位名稱,其標(biāo)題不僅省略了總結(jié)的單位名稱,也省略了時限。單標(biāo)題就是只有一個題目,如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題,也有雙標(biāo)題。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來定。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵  工作總結(jié)格式一般分為:標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日?! ○B(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)?! ≡谙略鹿ぷ饔媱澲邢旅娴膸醉椆ぷ髯鳛橹饕墓ぷ髦攸c(轉(zhuǎn)載自綠茶泡泡網(wǎng) ,請保留此標(biāo)記。 同時也存在不少的缺點: 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售
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