實用的地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)錦集6篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:38本頁面
【正文】 工作來抓。 六、年初工作計劃：在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度?！ ∥?、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設?！ ∪?、市場分析：XX別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應?！ 影彘g建設滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素?！ 液暧^政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。 ?。ǘI(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想?！ ∫輬@小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領(lǐng)導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下： 一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析： ?。ㄒ唬I(yè)績統(tǒng)計 第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一遇挫折就想放棄，想休息。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。 誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識?！ ?0xx年xx月x日XX盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。20xx年xx月x日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力?！ ?0xx年xx月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員?！ 幦∧茉诮衲晖ㄟ^經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試?！ ∷鸭痻xxx城的數(shù)據(jù)，為xxxx城培訓銷售職員，在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師xx；這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) 篇3 xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿； 二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目； 年底的代理費拖欠情況嚴重； 銷售職員培訓（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變）不夠到位； 銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷
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