女裝工作總結-文庫吧資料
2025-04-05 21:35本頁面
【正文】 一個專業(yè)的管理者。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做店銷售五個步驟，輕松搞定服裝交易。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)?！ 〖訌娍蛻糍徺I的心態(tài) 重點就是指要有針對性。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的?！ ∨b工作總結3 導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。要讓代理商形成長遠的目光。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產。但是，又要注意完整性。 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭?！ ×私庳浧返匿N售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。買貨方面： 以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣?！ 〈黉N的形成有三點： 節(jié)假日的促銷 完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。在銷售方面編寫銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產?！ ×硗猓F(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。 比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini?！ ∫晕椅鲉?7street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。相信一定能在xx年做出更好的工作成績。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。工
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