【正文】 具的活動，效果也很好?！　◇w驗促銷　　讓消費者在免費體驗的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現(xiàn)1+12的效果?！　∮歇劥黉N　　以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等?！　⊙菟嚧黉N　　通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望?！　∪藛T促銷　　在促銷活動中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費者的利益點，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。不要送一些有風險的小孩玩具。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。還要考慮促銷時機、產(chǎn)品特點、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng)，等等?！　∠旅嫖曳治鲆幌鲁Ｒ姷拇黉N形式的特點：　　價格促銷　　價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素?！　∑?、促銷的形式　　促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們?！　×?、促銷的地點　　就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險?！　∥?、促銷的時間　　促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。　　做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好?！　∪绻鲣N量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。賦予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大?！　∪⒋黉N的主題　　為促銷活動設(shè)計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開。討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動?！　〉遣灰屢淮未黉N承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進。　　五、促銷活動促銷活動方案 篇6　　一、促銷的目的　　促銷的目的并不僅是為了銷量。　　一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶　　退房時間推遲到下午四點　　二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部；促銷活動方案 篇5　　促銷時間：9月28日——10月6日　　商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規(guī)劃組織)　　（二）活動促銷　　☆全程促銷活動：9月28日10月12日　　活動一、精彩換新裝——同喜同慶　　1．活動時間：活動期間內(nèi)每天　　2．活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注　　ａ）場內(nèi)活動＿＿節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上　?。猓﹫鐾饣顒樱撸邚S家場外促銷活動、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店　　ｃ）服裝展示會＿＿二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜提供）店　?。常顒诱f明：　　ａ）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部?！　。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘?，怎能不感動她／他）　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）　　活動期間7月15日16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推?！　矍闆_擊第三波：“真情告白”　　凡是七夕情人節(jié)當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。（具體實施安排另行決定）　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房）　　由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯?！　×?、活動內(nèi)容　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）　?、?、活動口號：堅決同陌生人說話；　?、凇⒐咀孕性O(shè)計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；　?、?、客人開臺／卡后，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；　?、堋⒖汀　∪丝赏ㄟ^觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；　?、荨⑷绻p方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏?*娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式?！　∫?、活動主題　　七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動　　愛情沖擊波尋找你心中的女神　　二、活動時間　　8月15日、16日（星期日、星期一）　　三、活動目的　　通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；　　提高20%的日均營業(yè)額。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。　　一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶　　退房時間推遲到下午四點　　二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部；　　8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日七夕情人節(jié)。　?。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘祝跄懿桓袆铀　矍闆_擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）　　活動期間7月15日16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。　　愛情沖擊第三波：“真情告白”　　凡是七夕情人節(jié)當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。（具體實施安排另行決定）　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房）　　由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。　　六、活動內(nèi)容　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）　?、?、活動口號：堅決同陌生人說話；　　②、公司自行設(shè)計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；　?、?、客人開臺／卡后，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；　?、?、客　　人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；　?、?、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式?！　∫弧⒒顒又黝}　　七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動　　愛情沖擊波尋找你心中的女神　　二、活動時間　　8月15日、16日（星期日、星期一）　　三、活動目的　　通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；　　提高20%的日均營業(yè)額。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。